第四百零二章 条件极其苛刻
三天后,双方第一次正式洽谈。
与共同考察时的情形完全不同,今天现场处处透着凝重甚至紧张的气氛。双方各出五人,分坐长桌南北,每个人的脸颊全是绷的,即使礼貌微笑也显僵硬。
在童宇主持简单开场白后,双方开始探讨起来。刚开始还相对温和,可是说着说着就变成了唇枪舌剑,尤其金氏集团一方更是咄咄逼人。
金氏一方主要是总监助理发声,这是一个姓边的年轻女孩,长得高高瘦瘦的,甚至略显纤弱,可是说起话来“吧吧吧”好似轻机枪一般,语速并不快,但词句却是尖锐犀利的很。
磨石梁镇一方主发言的是柴副镇长,准备不可谓不充分,言词也足够到位,但却稍显被动,主要是对方的条件太苛刻了,远超了镇里承受限度。
你不让步,我不松口,你坚持原则,我固守底线,你来我往,争得好不厉害。
而做为金氏一方的代表,金克却像没事人一样,面带淡淡笑意、老神在在,不发一言、不讲一句。
同样是另一方——磨石梁镇府当家人,童宇也没插话,神情同样平静,但却多了一份严肃。
其实童、金二人的神色也正体现了所处角度不同。
磨石梁一方非常希望找到合作方,尤其像金氏这样有实力的企业更是难得,可对方的条件又实在苛刻,苛刻的已突破了镇里的底线。
而金氏一方有这个实力,好多项目都抢着主动争取,你磨石镇不买帐我就找别家,要么就按我方的规矩来,明显的客大欺店甚至夺店。
争争争,
议议议,
呛呛呛,
吵吵吵,
两个多小时过去了,基本还是原点打磨磨,各抱着各的观点与原则。
童宇适时主持,要求双方汇总一下各自观点。
“谢谢!我先来说。”边助理点头致谢之后,汇总起来,“一、交二顶八。即我方交总地价的百分之二十,其余百分之八十抵顶税金。从收到百分之二十出让金之日起算,贵方必须在三十天内完成土地征用等一系列程序,在此期限内把土地权属证明办到我方项目公司名下并交我方。”
“二、五减免、五优惠。从我方收到土地权属证明之日算起,包括但不限于增值税、房产税、企业所得税、个人所得税五年内全额减免或全额返还;从项目经营之日算起,包括但不仅限于营业税、城建税、教育附加等税费返还百分之七十。”
“三、我方全资经营此项目,贵方不得以任何形式、任何借口入股或参与管理、经营。”
“四、五年内,周边五十公里范围不得有类同项目,否则视为贵方违约,我方有权采取包括中止合同、撤资、诉诸法律等手段。”
“五、项目地路况太差,根本满足不了项目运营需要,也影响整个项目品质,因此由我方按照标准建设,但所有费用全都抵顶税费。”
“六、为了照顾贵方及镇属居民,可以给予优先聘用机会,但能否胜任工作完全按标准考核,尤其不收任何条子户、关系户等。”
“七……”
“吧吧吧”,边助理硬硬的甩出了十六条。
相比刚才的零散探讨,这次集中罗列,更显强硬、苛刻与霸道,镇里众人都不禁脸色难看,甚至带着隐隐的怒意。
柴副镇长也不客气,针对性地罗列了镇里的条件,真称得上是针锋相对。
最终,第一轮正式谈判以分歧较大结束。
憋着火、忍着怒,强装着笑脸送走客商,童宇给了人们发牢骚的机会:“谈谈感想。”
本来就憋着呢,现在镇长放话了,人们立即大吐了苦水:
“这也叫条件?简直就是抢嘛!”
“明抢,不加掩饰的抢。”
“本来是互利互惠,结果他们楞觉得是施舍,真是岂有此理。”
“能把明抢说的这么理直气壮、冠冕堂皇,也真是厉害,这就是大公司的气魄?”
“……”
“这才刚刚开始,后面也不会轻松。”童宇淡淡地说过,起身离开了会议室。
镇长不在现场了,人们自是还要大发特发一顿牢骚。
童宇今天尽管只主持了洽谈,尽管期间没代表镇里发一句言,其实她的怒气并不小,只是碍于身份不便表现出来而已。可是一回到自己屋子,她便抄起书本连连摔打起来,还把一沓文档直接掷到了地上。
太气人了,的确就是明抢,竟然还要做出施舍的样子,还想让镇里这方笑脸感谢,这不是欺负人吗?我们是有心理准备,可也是尽量让步准备,并没准备直接让抢走再挨几个耳光吧。
“叮呤呤”,
看到来电显示,童宇平复了一下心情,接通了:“书记!”
“谈得怎么样?”镇书记问道。
“我去你那汇报吧。”
“我没在,电话说吧。是不不顺利呀?”
“根本就不是顺不顺利的事,简直丁点诚意都没有,他们说……”童宇带着怒气,简单讲说了金氏苛刻要点。
对方笑着道:“正常,意料之中,洽谈洽谈就是谈出来的,谈来谈去才融洽嘛,尤其这种大公司更喜欢上来以势压人。我们不要被他们唬住,按着自己的节奏来就行,之后具体情况再具体分析。”
道理是这么个道理,童宇当然懂,于是答了声“知道”,又问对方有无指示,便结束了通话。
接下来的一周里,柴副镇长又带人与金氏投资谈了两次,但每次都基本没什么收获和进展。
“镇长,他们死绷着不放,这就根本没法谈呀。”柴副镇长都不禁泄气。
“越是这时候越要绷住劲,在这方面对方比咱们有经验,心理承受能力已经练出来了,所以咱们也要锻炼这种劲头。”童宇安抚道。
“那,那咱们还谈吗?”
“当然要谈。”
“怎么谈?我们也还继续绷着?”
“绷着,当然要绷着。”童宇稍停了一下,又补充道,“当然了,绷着是必须的,不过要有个限度,以不绷断为主,可以在枝头末节上稍稍让步,稍稍,你掌握这个度吧。”
“好,稍稍,稍稍。”柴副镇长细品起来。
“近期再谈一谈。”
“好的,我跟他们几个先碰碰头,合计一下。”
柴副镇长领命之后离去了。
看着副职离去的背影,童宇轻轻皱了眉头。她知道,再谈也不会有什么效果,明显对方就是吃定镇里了,觉得镇里就是急于合作,尤其不值得撒手他们这个大金主。事实就是如此,即使再装平静,但现实就在那摆着,双方都心知肚明。
我该怎么办?又该如何突破这个困境呢?
童宇托着下巴费起了脑筋。
要不这样?不行,不行,这样岂不相当于直接露了底,更没有回旋余地了。
要不那样?更不行,那样就好比主动交出权益,对方更不拿镇里当回事。
要不……
这也不行,那也不行,到底该怎么办?
诶,找他呀!童宇忽的眼前一亮,她想到了罗程。
按理说,项目是他们招商上来的,开始就该汇报一下,不过童宇并未汇报,这也正常,八字没一撇嘛。
现在正谈得焦灼、艰难,向主管领导汇报正是当口,而且他那脑筋也厉害,一转就是主意。
对,就找他。
童宇想至此,拿起电话,摁下了数字。
忽然,童宇又停了下来,迟楞在那里。
不行?现在有难题了找他,他更该牛了,还以为我变相“服软”了呢?
是他的错,好不好?凭什么我要服软?就不。
“啪”,童宇气咻咻地摁下了听筒,继续生着闷气。既气没有解决之法,也气罗程没有主动关心,更气罗程没有利用这个向自己“服软”的机会。
其实罗程早就知道了磨石梁谈判的事,从金克上门那天就知道了。自己是主管旅游副区长,又亲自参与了上次招商,自然要对相关项目进展关注。何况还是金氏集团上门了,那可是大企业呀,全新新市都没有这样的大块头。更何况事情还发生在童宇的一亩三分地,罗程就更没有不特别关注的道理了。
不过听说是听说,但罗程却没主动过问的意思,那样太的伸手过长了,也无形中会扼杀镇里的主观能动性。这次是个机会,让童宇他们好好历练历练。
“区长,他们已经正式谈了一次,非正式磋商了好几次,可是金氏那边一直不松口,条件依旧异常的苛刻。您看……”
在秘书穆大磊的提醒下,罗程才回过神来,不过他仅是说了句“我知道了”,就没了下文。
穆大磊很识趣,没有再多说什么,转身告辞离去了。
你到底能不能应对,到底什么时候找我呢?罗程靠在椅背上,沉思了起来。
“有什么牛的,没有张屠夫还吃代毛猪不成?”此时童宇却在发着牢骚,因罗程没有主动关心而生气。
“我不气,我不气,吃饭去。”童宇胡乱的理了理桌面,气咻咻地走去。
“咚咚咚”,走着六亲不认的步子出了屋,童宇又立马换成了优雅的走姿,脸上还挂上了惯常的恬静微笑。
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与共同考察时的情形完全不同,今天现场处处透着凝重甚至紧张的气氛。双方各出五人,分坐长桌南北,每个人的脸颊全是绷的,即使礼貌微笑也显僵硬。
在童宇主持简单开场白后,双方开始探讨起来。刚开始还相对温和,可是说着说着就变成了唇枪舌剑,尤其金氏集团一方更是咄咄逼人。
金氏一方主要是总监助理发声,这是一个姓边的年轻女孩,长得高高瘦瘦的,甚至略显纤弱,可是说起话来“吧吧吧”好似轻机枪一般,语速并不快,但词句却是尖锐犀利的很。
磨石梁镇一方主发言的是柴副镇长,准备不可谓不充分,言词也足够到位,但却稍显被动,主要是对方的条件太苛刻了,远超了镇里承受限度。
你不让步,我不松口,你坚持原则,我固守底线,你来我往,争得好不厉害。
而做为金氏一方的代表,金克却像没事人一样,面带淡淡笑意、老神在在,不发一言、不讲一句。
同样是另一方——磨石梁镇府当家人,童宇也没插话,神情同样平静,但却多了一份严肃。
其实童、金二人的神色也正体现了所处角度不同。
磨石梁一方非常希望找到合作方,尤其像金氏这样有实力的企业更是难得,可对方的条件又实在苛刻,苛刻的已突破了镇里的底线。
而金氏一方有这个实力,好多项目都抢着主动争取,你磨石镇不买帐我就找别家,要么就按我方的规矩来,明显的客大欺店甚至夺店。
争争争,
议议议,
呛呛呛,
吵吵吵,
两个多小时过去了,基本还是原点打磨磨,各抱着各的观点与原则。
童宇适时主持,要求双方汇总一下各自观点。
“谢谢!我先来说。”边助理点头致谢之后,汇总起来,“一、交二顶八。即我方交总地价的百分之二十,其余百分之八十抵顶税金。从收到百分之二十出让金之日起算,贵方必须在三十天内完成土地征用等一系列程序,在此期限内把土地权属证明办到我方项目公司名下并交我方。”
“二、五减免、五优惠。从我方收到土地权属证明之日算起,包括但不限于增值税、房产税、企业所得税、个人所得税五年内全额减免或全额返还;从项目经营之日算起,包括但不仅限于营业税、城建税、教育附加等税费返还百分之七十。”
“三、我方全资经营此项目,贵方不得以任何形式、任何借口入股或参与管理、经营。”
“四、五年内,周边五十公里范围不得有类同项目,否则视为贵方违约,我方有权采取包括中止合同、撤资、诉诸法律等手段。”
“五、项目地路况太差,根本满足不了项目运营需要,也影响整个项目品质,因此由我方按照标准建设,但所有费用全都抵顶税费。”
“六、为了照顾贵方及镇属居民,可以给予优先聘用机会,但能否胜任工作完全按标准考核,尤其不收任何条子户、关系户等。”
“七……”
“吧吧吧”,边助理硬硬的甩出了十六条。
相比刚才的零散探讨,这次集中罗列,更显强硬、苛刻与霸道,镇里众人都不禁脸色难看,甚至带着隐隐的怒意。
柴副镇长也不客气,针对性地罗列了镇里的条件,真称得上是针锋相对。
最终,第一轮正式谈判以分歧较大结束。
憋着火、忍着怒,强装着笑脸送走客商,童宇给了人们发牢骚的机会:“谈谈感想。”
本来就憋着呢,现在镇长放话了,人们立即大吐了苦水:
“这也叫条件?简直就是抢嘛!”
“明抢,不加掩饰的抢。”
“本来是互利互惠,结果他们楞觉得是施舍,真是岂有此理。”
“能把明抢说的这么理直气壮、冠冕堂皇,也真是厉害,这就是大公司的气魄?”
“……”
“这才刚刚开始,后面也不会轻松。”童宇淡淡地说过,起身离开了会议室。
镇长不在现场了,人们自是还要大发特发一顿牢骚。
童宇今天尽管只主持了洽谈,尽管期间没代表镇里发一句言,其实她的怒气并不小,只是碍于身份不便表现出来而已。可是一回到自己屋子,她便抄起书本连连摔打起来,还把一沓文档直接掷到了地上。
太气人了,的确就是明抢,竟然还要做出施舍的样子,还想让镇里这方笑脸感谢,这不是欺负人吗?我们是有心理准备,可也是尽量让步准备,并没准备直接让抢走再挨几个耳光吧。
“叮呤呤”,
看到来电显示,童宇平复了一下心情,接通了:“书记!”
“谈得怎么样?”镇书记问道。
“我去你那汇报吧。”
“我没在,电话说吧。是不不顺利呀?”
“根本就不是顺不顺利的事,简直丁点诚意都没有,他们说……”童宇带着怒气,简单讲说了金氏苛刻要点。
对方笑着道:“正常,意料之中,洽谈洽谈就是谈出来的,谈来谈去才融洽嘛,尤其这种大公司更喜欢上来以势压人。我们不要被他们唬住,按着自己的节奏来就行,之后具体情况再具体分析。”
道理是这么个道理,童宇当然懂,于是答了声“知道”,又问对方有无指示,便结束了通话。
接下来的一周里,柴副镇长又带人与金氏投资谈了两次,但每次都基本没什么收获和进展。
“镇长,他们死绷着不放,这就根本没法谈呀。”柴副镇长都不禁泄气。
“越是这时候越要绷住劲,在这方面对方比咱们有经验,心理承受能力已经练出来了,所以咱们也要锻炼这种劲头。”童宇安抚道。
“那,那咱们还谈吗?”
“当然要谈。”
“怎么谈?我们也还继续绷着?”
“绷着,当然要绷着。”童宇稍停了一下,又补充道,“当然了,绷着是必须的,不过要有个限度,以不绷断为主,可以在枝头末节上稍稍让步,稍稍,你掌握这个度吧。”
“好,稍稍,稍稍。”柴副镇长细品起来。
“近期再谈一谈。”
“好的,我跟他们几个先碰碰头,合计一下。”
柴副镇长领命之后离去了。
看着副职离去的背影,童宇轻轻皱了眉头。她知道,再谈也不会有什么效果,明显对方就是吃定镇里了,觉得镇里就是急于合作,尤其不值得撒手他们这个大金主。事实就是如此,即使再装平静,但现实就在那摆着,双方都心知肚明。
我该怎么办?又该如何突破这个困境呢?
童宇托着下巴费起了脑筋。
要不这样?不行,不行,这样岂不相当于直接露了底,更没有回旋余地了。
要不那样?更不行,那样就好比主动交出权益,对方更不拿镇里当回事。
要不……
这也不行,那也不行,到底该怎么办?
诶,找他呀!童宇忽的眼前一亮,她想到了罗程。
按理说,项目是他们招商上来的,开始就该汇报一下,不过童宇并未汇报,这也正常,八字没一撇嘛。
现在正谈得焦灼、艰难,向主管领导汇报正是当口,而且他那脑筋也厉害,一转就是主意。
对,就找他。
童宇想至此,拿起电话,摁下了数字。
忽然,童宇又停了下来,迟楞在那里。
不行?现在有难题了找他,他更该牛了,还以为我变相“服软”了呢?
是他的错,好不好?凭什么我要服软?就不。
“啪”,童宇气咻咻地摁下了听筒,继续生着闷气。既气没有解决之法,也气罗程没有主动关心,更气罗程没有利用这个向自己“服软”的机会。
其实罗程早就知道了磨石梁谈判的事,从金克上门那天就知道了。自己是主管旅游副区长,又亲自参与了上次招商,自然要对相关项目进展关注。何况还是金氏集团上门了,那可是大企业呀,全新新市都没有这样的大块头。更何况事情还发生在童宇的一亩三分地,罗程就更没有不特别关注的道理了。
不过听说是听说,但罗程却没主动过问的意思,那样太的伸手过长了,也无形中会扼杀镇里的主观能动性。这次是个机会,让童宇他们好好历练历练。
“区长,他们已经正式谈了一次,非正式磋商了好几次,可是金氏那边一直不松口,条件依旧异常的苛刻。您看……”
在秘书穆大磊的提醒下,罗程才回过神来,不过他仅是说了句“我知道了”,就没了下文。
穆大磊很识趣,没有再多说什么,转身告辞离去了。
你到底能不能应对,到底什么时候找我呢?罗程靠在椅背上,沉思了起来。
“有什么牛的,没有张屠夫还吃代毛猪不成?”此时童宇却在发着牢骚,因罗程没有主动关心而生气。
“我不气,我不气,吃饭去。”童宇胡乱的理了理桌面,气咻咻地走去。
“咚咚咚”,走着六亲不认的步子出了屋,童宇又立马换成了优雅的走姿,脸上还挂上了惯常的恬静微笑。
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