第四百零三章 我是职业人
果然如童宇所料,再一次洽谈时,尽管镇里小有让步,可金氏一方却仍然绷的紧了又紧。
“那个边助理说,看你们一趟一趟跑的辛苦,给你们每人每次补五十块钱辛苦费,副镇长多加二十,这不是恶心人吗?实在因为她是投资商,否则我早糙话交待了,好不好大耳刮子就上去了。”柴副镇长转述时依然怒意未消。
童宇故意夸张地说:“你真骂她了,还甩耳光了?”
柴副镇长也不禁尴尬得笑了:“哪能呢,我这素质还是有的。就是她那话太气人了,根本就没尊重可言嘛。”
“这是他们的策略,就是在扰乱我们的心智,如果我们生气、不冷静,就中他们的计了。”童宇安抚道。
“不生气,不生气,不中计。”柴副镇长嘴上这么说,但胸脯一挺一挺的,显然气还在。
注意到这种情况,联想到几次过招,也不宜继续再让属下去吃瘪,于是童宇没有继续安排任务,只是说了句:“你先忙去吧,我再想想。”
“好的。”柴副镇长应答着,转身出了屋子。
怎么办?这是僵持住了。
找他?
这个想法刚一出来,童宇马上又摇头:不不不,那样岂不让他小看?以后更别指望他服软了。
不找罗程的话,那么该怎么破局呢?
想来想去,童宇做出了决定:再会会金少掌门。
想了想措词,童宇一个电话打了出去。
两声回铃音后,传出金克礼貌的声音:“童镇长,您好!”
童宇马上道:“金总监,什么时候有时间,咱们见个面。”
“看您时间。”
“那就下午两点半吧。你看在哪见?”
“我去您那吧,不能让镇长来回跑。”
“谢谢!届时恭候大驾。”
通话简短、轻松,童宇心境也跟着晴朗了一些。
下午两点半,金克准时到来,还是潇洒干练,微笑亲和,只不过换成了一身咖色西装,皮鞋也换成了配套颜色。
简单寒暄之后,童宇提到了正题:“今天请金总监过来,是想就一些洽谈条款沟通沟通,否则分歧也太大了,关键是贵方的条件实在太的……还请贵方诚意更足一些。”
金克微笑示意:“童镇长不妨再说得具体一些。”
童宇答了声“好”,讲说起来:“你看啊,按你们现在的条件,只付那么少的出让金,还要折扣掉修路等费用,镇里什么都没有了,还得倒给你们贴征地补偿款,这个条件太不合适,镇里也没法答应。”
“还有就是税收的问题,首先大部分税收减免权利根本不在区里,我们无权决定,只能尽量帮着争取。而且五减免、五优惠既无法申请,市里也根本不同意,我们也不能那么做。”
“公路本来就是项目配套,理应由项目方建设,这个费用根本没有镇里出的道理,我想贵方其他项目也没有这样的先例。”
“金氏集团全资经营可以考虑,但也必须兼顾周边居民部分利益,尤其是有延续性的利益,这其实对项目更好的平衡发展有利。”
“至于关系户、条子户,这不用说,我们镇里绝对不会做,其实我也很反感,写在合同上也便于我们抗一些压力,但镇子之外我们就左右不了了。”
“那条‘五年内周边不得有类同项目’不合理,好多都出了镇里范围,我们根本无权左右。”
“……”
“吧吧吧”,童宇一口气说了十多条,相当于逐条驳斥了金氏的条款,而且比那天柴副镇长驳的更准,毕竟今天准备的更充分一些。
面对着女镇长的侃侃而谈,金克一直面带微笑,直到对方讲完,才淡淡地说:“还有吗?”
这也太自大了吧?童宇心中腹诽,但嘴上还是如实地说:“暂时没有了。”
“童镇长说了这么多,我也没能全都记住,还望海涵。不过给我的总体感觉是,贵镇太苛刻了,哪有这么招商引资的,这也明显与市、区的招商优惠政策相悖。当然了,这也可以理解,所处位置不同嘛,镇长为镇里多争取一些也正常。”
金克在做过一些评说后,给出了回应,“土地出让金最多可以出到百分之三十,其余七十必须抵顶税金,而且土地权属必须按原定时间办理并交付。再一个税收可以让步到五减免、三优惠。还有那条‘五年内周边不得建类同项目’取消,怎么样?够意思了吧?”
“就这?”童宇故意十分惊讶,“这样同样不够支付征地补偿,镇里同样贴钱,除此之外什么也没有呀,还白白送出了地皮。”
“怎么会没有呢?那么大的项目可就建起来了。”金克仍旧笑容可掬。
童宇哭笑不得:“可土地权属是你们的,地上建筑是你们的,我们能有什么?”
“政绩呀。”金克挑了挑眉毛。
“政绩不要也罢。如果按这条件合作,根本谈不到政绩,而是渎职了。”童宇直接冷了脸。
金克摇着手指,依旧一副云淡风轻:“不不不,我集团的广告效应那是不可限量的,远胜于区区的几个亿投资,这个乃是可遇不可求的,有这一点就足够,你们已经赚翻了。”
童宇“嗤笑”道:“什么?你不是开玩笑吧。”
“玩笑?童镇长,今天我做这么大让步,把话也说的这么真诚直白,这全是看您的面子呀。”金克神态变得一本正经。
话都说到了这份上了,自是没有什么可商量的了,双方闲聊了几句,这次洽谈宣告结束。
金克还是彬彬有礼的告辞而去。
同样是那个风度不减的人,但以童宇现在的眼光看来,却觉得对方更像一只“笑面虎”。
柴副镇长适时赶来,打听洽谈情况,童宇简单讲说了过程。
“到底是镇长有面子,我谈了好几次除了让人贬一通,什么也没谈成。”柴副镇长感慨着。
“主要是你们前面谈的功劳,我是正好赶上了。”童宇说到这里,又话题一转,“不过这也不解决问题,离咱们能接受的条件也远着呢。至于那条‘五年内不得建同类项目’本就违反合同法,是无效的,他们分明是试探,也是故意留的扣而已。”
柴副镇长点点头:“是呀,离着还远呢。”不过随即他又眼露欣喜,“镇长,他们其实就是想跟您谈,觉得您能说了算,这次能让一成,下次也许就能两成,其他条件也会相应退让的。”
童宇赶忙摆手:“你可别忽悠我,我可没那么大的面子,人家金克今天也说了,这已经是给我面子了,之后还主要得你谈。”
“我谈倒没什么,可是光浪费了时间,下次他们还指不定拿什么话损我们,我都担心到时自己能不能忍住呢。”柴副镇长立即满脸苦涩。
“你也别推脱,我也勤参与,过两天你还是再找他们谈一谈。”
“好,好吧。”
柴副镇长有些畏难的答复之后,转身离开了。
三天后,柴副镇长来复命,一看脸色就知道结果。
果然,柴副镇长开口便抱屈:“镇长,别提了,今天我们刚一张口,那个边助理就说‘除了辛苦费以外,每人再加二十午餐补’,这也太,太不像话了。”
童宇也不禁黑了脸,一次也就罢了,毕竟是小姑娘,也自恃大公司职工,还可以理解为无心。可第二次又这么讲,太的欺负人了,分明就是侮辱人。
稍稍沉吟一下,童宇拿起电话拨了出去。
“嘟……嘟……”
三声回铃音后,传出金克声音:“童镇长,有什么事?”
“你什么时候有时间,咱们见一面。”童宇直接道。
“时间……我现在没在镇里。”
“什么时候回镇里。”
“下周吧。”
“好,那下周再联系。”
童宇说完,直接摞了电话,然后冲着副手摆了摆手:“你先回去吧。”
见到镇长动了怒,柴副镇长也不好再详细讲说,应答一声出了屋子。
新的一周开始,经过童宇的再次联系,金克周三到了镇长办公室。
象征性的寒暄之后,童宇开了口:“金总监,不知你对属下谈判态度是否了解,太不像话了。”
金克微微一笑:“童镇长,我是职业人,更愿意在工作场合谈工作。”
什么意思?讽刺我不职业?可似乎对方这话又挑不出来毛病。童宇一下被噎在当场,也气恼的不行。
“其实上次您约我来,我就想提醒着来,只是没太好意思。”金克跟着又补充了一句。
童宇“哦”了一声:“那就没什么事了,不耽误金总监时间了。”
“童镇长别误会,职业人都这样。”金克站起身来,潇洒的挥了挥手,很有风度的离开了。
阴险、可憎、可恶、邪恶……
童宇把能想到的贬义形容词几乎都默念了一遍,而且故意小家子气的没有起身相送。
就这样的总监,就那样的下属,分明没有诚意,也根本不懂得相互尊重吗,我又何必自降身份呢?
此时童宇基本已经不抱合作的希望了,可是心中这气火却是无处发泄。
太气人了,气得让人发狂,必须找补回来。
找他,他有办法?凭什么不找他,谁让他是主管副区长呢?我们被人欺负,也伤他的面子。
童宇找到了向罗程讲说的理由,于是拿起了电话。不过在拨下号码的瞬间,还是打给了镇书记。
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“那个边助理说,看你们一趟一趟跑的辛苦,给你们每人每次补五十块钱辛苦费,副镇长多加二十,这不是恶心人吗?实在因为她是投资商,否则我早糙话交待了,好不好大耳刮子就上去了。”柴副镇长转述时依然怒意未消。
童宇故意夸张地说:“你真骂她了,还甩耳光了?”
柴副镇长也不禁尴尬得笑了:“哪能呢,我这素质还是有的。就是她那话太气人了,根本就没尊重可言嘛。”
“这是他们的策略,就是在扰乱我们的心智,如果我们生气、不冷静,就中他们的计了。”童宇安抚道。
“不生气,不生气,不中计。”柴副镇长嘴上这么说,但胸脯一挺一挺的,显然气还在。
注意到这种情况,联想到几次过招,也不宜继续再让属下去吃瘪,于是童宇没有继续安排任务,只是说了句:“你先忙去吧,我再想想。”
“好的。”柴副镇长应答着,转身出了屋子。
怎么办?这是僵持住了。
找他?
这个想法刚一出来,童宇马上又摇头:不不不,那样岂不让他小看?以后更别指望他服软了。
不找罗程的话,那么该怎么破局呢?
想来想去,童宇做出了决定:再会会金少掌门。
想了想措词,童宇一个电话打了出去。
两声回铃音后,传出金克礼貌的声音:“童镇长,您好!”
童宇马上道:“金总监,什么时候有时间,咱们见个面。”
“看您时间。”
“那就下午两点半吧。你看在哪见?”
“我去您那吧,不能让镇长来回跑。”
“谢谢!届时恭候大驾。”
通话简短、轻松,童宇心境也跟着晴朗了一些。
下午两点半,金克准时到来,还是潇洒干练,微笑亲和,只不过换成了一身咖色西装,皮鞋也换成了配套颜色。
简单寒暄之后,童宇提到了正题:“今天请金总监过来,是想就一些洽谈条款沟通沟通,否则分歧也太大了,关键是贵方的条件实在太的……还请贵方诚意更足一些。”
金克微笑示意:“童镇长不妨再说得具体一些。”
童宇答了声“好”,讲说起来:“你看啊,按你们现在的条件,只付那么少的出让金,还要折扣掉修路等费用,镇里什么都没有了,还得倒给你们贴征地补偿款,这个条件太不合适,镇里也没法答应。”
“还有就是税收的问题,首先大部分税收减免权利根本不在区里,我们无权决定,只能尽量帮着争取。而且五减免、五优惠既无法申请,市里也根本不同意,我们也不能那么做。”
“公路本来就是项目配套,理应由项目方建设,这个费用根本没有镇里出的道理,我想贵方其他项目也没有这样的先例。”
“金氏集团全资经营可以考虑,但也必须兼顾周边居民部分利益,尤其是有延续性的利益,这其实对项目更好的平衡发展有利。”
“至于关系户、条子户,这不用说,我们镇里绝对不会做,其实我也很反感,写在合同上也便于我们抗一些压力,但镇子之外我们就左右不了了。”
“那条‘五年内周边不得有类同项目’不合理,好多都出了镇里范围,我们根本无权左右。”
“……”
“吧吧吧”,童宇一口气说了十多条,相当于逐条驳斥了金氏的条款,而且比那天柴副镇长驳的更准,毕竟今天准备的更充分一些。
面对着女镇长的侃侃而谈,金克一直面带微笑,直到对方讲完,才淡淡地说:“还有吗?”
这也太自大了吧?童宇心中腹诽,但嘴上还是如实地说:“暂时没有了。”
“童镇长说了这么多,我也没能全都记住,还望海涵。不过给我的总体感觉是,贵镇太苛刻了,哪有这么招商引资的,这也明显与市、区的招商优惠政策相悖。当然了,这也可以理解,所处位置不同嘛,镇长为镇里多争取一些也正常。”
金克在做过一些评说后,给出了回应,“土地出让金最多可以出到百分之三十,其余七十必须抵顶税金,而且土地权属必须按原定时间办理并交付。再一个税收可以让步到五减免、三优惠。还有那条‘五年内周边不得建类同项目’取消,怎么样?够意思了吧?”
“就这?”童宇故意十分惊讶,“这样同样不够支付征地补偿,镇里同样贴钱,除此之外什么也没有呀,还白白送出了地皮。”
“怎么会没有呢?那么大的项目可就建起来了。”金克仍旧笑容可掬。
童宇哭笑不得:“可土地权属是你们的,地上建筑是你们的,我们能有什么?”
“政绩呀。”金克挑了挑眉毛。
“政绩不要也罢。如果按这条件合作,根本谈不到政绩,而是渎职了。”童宇直接冷了脸。
金克摇着手指,依旧一副云淡风轻:“不不不,我集团的广告效应那是不可限量的,远胜于区区的几个亿投资,这个乃是可遇不可求的,有这一点就足够,你们已经赚翻了。”
童宇“嗤笑”道:“什么?你不是开玩笑吧。”
“玩笑?童镇长,今天我做这么大让步,把话也说的这么真诚直白,这全是看您的面子呀。”金克神态变得一本正经。
话都说到了这份上了,自是没有什么可商量的了,双方闲聊了几句,这次洽谈宣告结束。
金克还是彬彬有礼的告辞而去。
同样是那个风度不减的人,但以童宇现在的眼光看来,却觉得对方更像一只“笑面虎”。
柴副镇长适时赶来,打听洽谈情况,童宇简单讲说了过程。
“到底是镇长有面子,我谈了好几次除了让人贬一通,什么也没谈成。”柴副镇长感慨着。
“主要是你们前面谈的功劳,我是正好赶上了。”童宇说到这里,又话题一转,“不过这也不解决问题,离咱们能接受的条件也远着呢。至于那条‘五年内不得建同类项目’本就违反合同法,是无效的,他们分明是试探,也是故意留的扣而已。”
柴副镇长点点头:“是呀,离着还远呢。”不过随即他又眼露欣喜,“镇长,他们其实就是想跟您谈,觉得您能说了算,这次能让一成,下次也许就能两成,其他条件也会相应退让的。”
童宇赶忙摆手:“你可别忽悠我,我可没那么大的面子,人家金克今天也说了,这已经是给我面子了,之后还主要得你谈。”
“我谈倒没什么,可是光浪费了时间,下次他们还指不定拿什么话损我们,我都担心到时自己能不能忍住呢。”柴副镇长立即满脸苦涩。
“你也别推脱,我也勤参与,过两天你还是再找他们谈一谈。”
“好,好吧。”
柴副镇长有些畏难的答复之后,转身离开了。
三天后,柴副镇长来复命,一看脸色就知道结果。
果然,柴副镇长开口便抱屈:“镇长,别提了,今天我们刚一张口,那个边助理就说‘除了辛苦费以外,每人再加二十午餐补’,这也太,太不像话了。”
童宇也不禁黑了脸,一次也就罢了,毕竟是小姑娘,也自恃大公司职工,还可以理解为无心。可第二次又这么讲,太的欺负人了,分明就是侮辱人。
稍稍沉吟一下,童宇拿起电话拨了出去。
“嘟……嘟……”
三声回铃音后,传出金克声音:“童镇长,有什么事?”
“你什么时候有时间,咱们见一面。”童宇直接道。
“时间……我现在没在镇里。”
“什么时候回镇里。”
“下周吧。”
“好,那下周再联系。”
童宇说完,直接摞了电话,然后冲着副手摆了摆手:“你先回去吧。”
见到镇长动了怒,柴副镇长也不好再详细讲说,应答一声出了屋子。
新的一周开始,经过童宇的再次联系,金克周三到了镇长办公室。
象征性的寒暄之后,童宇开了口:“金总监,不知你对属下谈判态度是否了解,太不像话了。”
金克微微一笑:“童镇长,我是职业人,更愿意在工作场合谈工作。”
什么意思?讽刺我不职业?可似乎对方这话又挑不出来毛病。童宇一下被噎在当场,也气恼的不行。
“其实上次您约我来,我就想提醒着来,只是没太好意思。”金克跟着又补充了一句。
童宇“哦”了一声:“那就没什么事了,不耽误金总监时间了。”
“童镇长别误会,职业人都这样。”金克站起身来,潇洒的挥了挥手,很有风度的离开了。
阴险、可憎、可恶、邪恶……
童宇把能想到的贬义形容词几乎都默念了一遍,而且故意小家子气的没有起身相送。
就这样的总监,就那样的下属,分明没有诚意,也根本不懂得相互尊重吗,我又何必自降身份呢?
此时童宇基本已经不抱合作的希望了,可是心中这气火却是无处发泄。
太气人了,气得让人发狂,必须找补回来。
找他,他有办法?凭什么不找他,谁让他是主管副区长呢?我们被人欺负,也伤他的面子。
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