第979章 一言为定
孙春香吃了一惊,问道:“南四省?”
花柳彬点头说道:“我知道,当初霍家曾经想过要拿下整个南六省的代理权,但你们没有同意。现在除了滇省和楚南省,其他四省代理商都已经放弃了这次招商会,去东岳省了。我想,你们肯定不会愿意把南四省的市场就这么放弃吧?”
水蜜桃想了想说道:“说说你的想法。”
花柳彬说道:“现在你们面临被大同药业打压的风险,需要有一个可靠的合作方,将你们的产品快速推向市场。而我,愿意做这个合作者。只要你们愿意将南四省的代理权全部签给我,我一定会动用我们公司所有力量,去打开和拓展绿峰药业清心丹的市场。”
此时,一直没怎么说话的燕宸看向花柳彬,问道:“花总了解过我们的代理费,以及药品价格,还有结算方式吗?”
花柳彬显得很谦恭的说道:“愿闻其详。”
燕宸说道:“代理费与药品提货价格,就在那张表格上,你可以自己看看。我在这里要强调两点,第一,清心丹的出库价和市场定价,只能以绿峰药业的指定价为准;第二,结算方式为先款后货。”
陈丽娟将手中的一张价格表递给花柳彬,花柳彬粗略看了一眼,眉毛微微一拧。
沉默片刻之后说道:“燕总,以你们现在的情况,我是帮你们解决问题。如果你们还是按照这个代理费标准,以及定价标准,是不是高了点?再者,我代理南四省的销售,先款后货,估计谁也承受不了这个资金压力。毕竟现在你们的清心丹不是唯一,大同药业的清心丹也马上要上市了的。”
燕宸笑了笑,说道:“那花总的意思?”
花柳彬眼神闪烁了一下,说道:“我的意思很明确,首先是代理费,必须减半。其次,关于药品定价,出库价也必须折半,市场销售价,由我方根据销售量制定;第三,结算方式,我们各退一步,那就是先付款一半,第二批货订购时,再付另一半,以此类推。”
水蜜桃忍不住说道:“减半?这恐怕不行。”
燕宸则毫不犹豫的说道:“这当然不行。”
花柳彬想了想,说道:“那你们能做出哪些让步?”
燕宸很坚定的说道:“没有让步,条件就摆在那里。原本我们是不打算四省都交给一个代理商的,但如果花总能接受我们的条件,我们可以破例。”
花柳彬沉思片刻,有些迟疑的问道:“完全没有商量了?”
燕宸说道:“没有。”
花柳彬又想了几分钟,说道:“好,按照你们的条件也行!”
水蜜桃、孙春香等人吃了一惊:这样的条件也能答应?
光是四省的代理费,就得近三十亿,然后还要购进产品,这可不是一般的公司所能承受得起的。
两人有点狐疑的看着花柳彬,水蜜桃有点不敢相信的问道:“花总同意燕总所说的条件?”
花柳彬像是下了很大的决心,说道:“没办法,谁叫我确实看好你们的产品呢!燕总所说的条件,我能同意,不过……”
燕宸自然知道事情没这么简单,他眼中闪烁了一下,淡然问道:“不过什么?”
花柳彬好像有点为难的说道:“前几个月,我们刚刚投资国外,花费了不少资金。实不相瞒,现在公司的资金并不充裕,所以,一时半会拿不出这么多钱。所以我想和你们商量一下,这个协议能不能推迟一个月签订?”
水蜜桃有些失望的说道:“你这不是开玩笑吗?”
花柳彬很认真的说道:“绝不是开玩笑,一个月后,只要这南四省的代理权还没有签订出去,我一定兑现今日所说之话!”
燕宸淡然说道:“既然如此,那就一个月后再来谈吧。”
花柳彬说道:“我还有一个请求!”
燕宸说道:“你说。”
“一个月后,我一定来签订协议,这一个月的时间,我会花费资金,进行广告宣传,预先铺设渠道。一旦合同签订,我需要四省的销售点,都有足够的货源。所以,我请你们这一个月的时间内,开足马力生产。”
花柳彬一副信心十足的样子,慷慨激昂的说道。
燕宸淡然一笑,说道:“好,没问题。你放心,我们现在已经有两条生产线在生产,另外又引进了两条新的生产线,三天后就能调试完成,投入生产了。只要你资金充足,我们一定保证货源。”
花柳彬兴奋的说道:“好,那就一言为定!”
“一言为定!”
燕宸毫不犹豫的回答。
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花柳彬点头说道:“我知道,当初霍家曾经想过要拿下整个南六省的代理权,但你们没有同意。现在除了滇省和楚南省,其他四省代理商都已经放弃了这次招商会,去东岳省了。我想,你们肯定不会愿意把南四省的市场就这么放弃吧?”
水蜜桃想了想说道:“说说你的想法。”
花柳彬说道:“现在你们面临被大同药业打压的风险,需要有一个可靠的合作方,将你们的产品快速推向市场。而我,愿意做这个合作者。只要你们愿意将南四省的代理权全部签给我,我一定会动用我们公司所有力量,去打开和拓展绿峰药业清心丹的市场。”
此时,一直没怎么说话的燕宸看向花柳彬,问道:“花总了解过我们的代理费,以及药品价格,还有结算方式吗?”
花柳彬显得很谦恭的说道:“愿闻其详。”
燕宸说道:“代理费与药品提货价格,就在那张表格上,你可以自己看看。我在这里要强调两点,第一,清心丹的出库价和市场定价,只能以绿峰药业的指定价为准;第二,结算方式为先款后货。”
陈丽娟将手中的一张价格表递给花柳彬,花柳彬粗略看了一眼,眉毛微微一拧。
沉默片刻之后说道:“燕总,以你们现在的情况,我是帮你们解决问题。如果你们还是按照这个代理费标准,以及定价标准,是不是高了点?再者,我代理南四省的销售,先款后货,估计谁也承受不了这个资金压力。毕竟现在你们的清心丹不是唯一,大同药业的清心丹也马上要上市了的。”
燕宸笑了笑,说道:“那花总的意思?”
花柳彬眼神闪烁了一下,说道:“我的意思很明确,首先是代理费,必须减半。其次,关于药品定价,出库价也必须折半,市场销售价,由我方根据销售量制定;第三,结算方式,我们各退一步,那就是先付款一半,第二批货订购时,再付另一半,以此类推。”
水蜜桃忍不住说道:“减半?这恐怕不行。”
燕宸则毫不犹豫的说道:“这当然不行。”
花柳彬想了想,说道:“那你们能做出哪些让步?”
燕宸很坚定的说道:“没有让步,条件就摆在那里。原本我们是不打算四省都交给一个代理商的,但如果花总能接受我们的条件,我们可以破例。”
花柳彬沉思片刻,有些迟疑的问道:“完全没有商量了?”
燕宸说道:“没有。”
花柳彬又想了几分钟,说道:“好,按照你们的条件也行!”
水蜜桃、孙春香等人吃了一惊:这样的条件也能答应?
光是四省的代理费,就得近三十亿,然后还要购进产品,这可不是一般的公司所能承受得起的。
两人有点狐疑的看着花柳彬,水蜜桃有点不敢相信的问道:“花总同意燕总所说的条件?”
花柳彬像是下了很大的决心,说道:“没办法,谁叫我确实看好你们的产品呢!燕总所说的条件,我能同意,不过……”
燕宸自然知道事情没这么简单,他眼中闪烁了一下,淡然问道:“不过什么?”
花柳彬好像有点为难的说道:“前几个月,我们刚刚投资国外,花费了不少资金。实不相瞒,现在公司的资金并不充裕,所以,一时半会拿不出这么多钱。所以我想和你们商量一下,这个协议能不能推迟一个月签订?”
水蜜桃有些失望的说道:“你这不是开玩笑吗?”
花柳彬很认真的说道:“绝不是开玩笑,一个月后,只要这南四省的代理权还没有签订出去,我一定兑现今日所说之话!”
燕宸淡然说道:“既然如此,那就一个月后再来谈吧。”
花柳彬说道:“我还有一个请求!”
燕宸说道:“你说。”
“一个月后,我一定来签订协议,这一个月的时间,我会花费资金,进行广告宣传,预先铺设渠道。一旦合同签订,我需要四省的销售点,都有足够的货源。所以,我请你们这一个月的时间内,开足马力生产。”
花柳彬一副信心十足的样子,慷慨激昂的说道。
燕宸淡然一笑,说道:“好,没问题。你放心,我们现在已经有两条生产线在生产,另外又引进了两条新的生产线,三天后就能调试完成,投入生产了。只要你资金充足,我们一定保证货源。”
花柳彬兴奋的说道:“好,那就一言为定!”
“一言为定!”
燕宸毫不犹豫的回答。
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