第五章 屯粮筑墙
大年初七过后麒麟电子厂开始忙碌起来,周开与林东泽手上订单接到手软。
不过这时曹莽却给了两人当头一棒。
曹莽并不打算增加产能,并且还特意把产能给控制起来,并不是不想多赚点钱,也不是想着搞饥饿营销,他还是有些许多顾虑的。
“曹总,现在正是我们大展拳脚的时候,为什么要控制产能出货呢?”周开和林东泽气愤的找曹莽问道。
这不年前两人各自领了70多万奖金。
香不香?
必须香啊。
而且现在市场已经撬开一个口订单源源不断。
两人过年前还想着明年好好干奖金突破一百万。
“我们还是小公司,连只蚂蚁都算不上,一下子吃太多会吃撑的,而且那几家到时候会放过我们吗?只要轻轻耍点手段就可以断掉我们的货,到时候大家都要回去种番薯了。”曹莽不急不慢的说道。
“曹总说得对是我们太着急了东泽。”周开沉思过后回道。
现在面对的可不是一个对手,而且整个湾湾的电子厂,一不小心真的就玩完了。
华硕、技嘉、微星、精英,这些企业哪个不超过十亿资产,他们每年给那些芯片厂商带来多少订单。
只要耍点小手段就ok了,不是说断掉你的进货渠道,只要把进货门槛稍微提高一点你都顶不住了。
现在每次进货也就千八百万的芯片,人家那几家哪次进货不是过亿美刀的。
哪个厂家愿意得罪这些大客户,还有就是无论是芯片厂还是这些湾湾电子厂,他们背后的资本都来自华尔街,资本的力量是两人难以想象的。
“老周...”林东泽想说什么被周开拦住了。
曹莽接下来又给两人定下新的方向。
麒麟电脑主攻网吧市场,另外寻找oem厂家代工周边配件,推出麒麟整机套装来,打造出一个麒麟网吧品牌,免收加盟费免费提供装修方案,统一装修统一采购帮网吧老板降低成本。
两人对比不是很理解,不过曹莽也给他们做出解释。
大部分人第一次接触到电脑都在网吧,网吧用户都会最先成为个人电脑用户,每一个网吧都会成为麒麟电脑的体验场所。
在网吧体上过网的用户,都是麒麟电脑的潜在用户,这不相当于免费宣传了吗?
在加上曹莽现在对产能进行限制,同时供应个人和网吧两个群体根本供应不过来。
网吧是个非常神奇的场所,华国一半以上的网民接触电脑都是从网吧开始。
对于这时经济发达的湾湾人来说,网吧就是给穷人提供体验电脑魅力的地方,他们根本不在意这个市场,又或者说他们没有意识到这个市场有多大。
可是他们又何曾想到,未来几年网吧会遍地开花,甚至还差点成为祸害青少年的毒瘤。
等他们反应过来的时候,麒麟电脑已经占领高地,经过沉淀的麒麟,影响力和体量也能跟他们。
而且现在曹莽口袋紧巴巴,每一分钱都得扣着花,另外软件开发公司那边也是吞金兽,虽然现在的码农很廉价,但是每个月也要支出将近百万。
网吧也从2002年这年开始进入爆发期。
周开和林东泽两人积极定制方案,在各种大饼和福利的诱惑下,已经采购和新采购的网吧老板都同意加入网吧联盟。
麒麟网吧的出现抢走了不少网吧老板的生意。
同一条街上,麒麟网吧人满为患,自家网吧上座率不到一半,他们去体验过后才发现差距在哪,单单论运行速度快了不止一半。
一些机器老旧的网吧,也开始打起更换电脑的念头,而且还要加入麒麟连锁网吧,瞧瞧人家那装修那环境根本没法比。
而且加入麒麟网吧联盟又不收费,虽然麒麟电脑比一般电脑贵一点但是速度快啊,在加上统一装修统一采购,成本根本贵不了多少。
曹莽还拿出一项六七年后才出现的成熟技术,这项技术不但减少了硬盘成本,还能减少网吧对技术员的需求,并且还提高了电脑运营速度。
半年后麒麟网吧数量极速增长,电脑周边配件需求也逐渐大增,也给麒麟电子厂增加不少利润。
麒麟鼠标键盘、麒麟耳机音响、麒麟电脑机箱,麒麟电源等等开始面向个人电脑销售。
麒麟周边对oem品质要求比较高,成本相对也比一般品牌高上百分之三十左右。
国内电脑城忽然刮起一阵麒麟风把许多经销商给整懵逼了。
“你们配的键盘鼠标怎么这么难用,我要麒麟鼠标键盘你们这里有没有?没有就不要了我自己去买就可以。”
“帅哥,麒麟鼠标键盘很贵的,差不多两百块一套,比罗技还要贵你确定要吗?”
“要,就要麒麟鼠标键盘,还有麒麟的电源有没有?那个也给我整一个来。”
“麒麟电源?长城的不行吗?我们这里卖的都是长城的电源。”
“不行,不行,就要麒麟的电源,你看人家网吧24小时开着都没问题,质量肯定杠杠的。”
“有有有,不过有点贵,得加钱。”
销售员这边给整懵,最近也不知道怎么了,遇到的客户都指定要麒麟的配件。
至于麒麟的代理商也是一脸懵,我们都还没开始宣传你们怎么就找上门了。
这些人之前还埋怨麒麟主板货少只供网吧,新出的麒麟配件定价太高怕卖不动。
麒麟配件卖给网吧和个人客户可不是一个价的。
网吧客户一套鼠标键盘也就90块而且还支持一年包换,一个额定三百瓦的麒麟电源120块。
个人客户定价鼠标键盘199,电源239,这样的价格比同类产品高了几倍。
一套双飞燕鼠标键盘60块,一个长城电源90块。
辣鸡一点的鼠标键盘25块一套,不知名的电源也就45块。
可见差价有多大。
他们不知道的是,在这些产品上市前,麒麟网吧的电脑桌面都变成麒麟配件的广告。
【麒麟鼠标键盘上市了,想要拥有一套一样好用的键盘吗?全国各大电脑城同步上市。】
【麒麟电源你的电脑保护神,保证你的电脑24小时运行没问题。】
网吧桌面被更改这事,由网吧团队负责沟通,这边只要在后台操作下就可以了,毕竟网吧用的都是麒麟网吧管理系统。
曹莽打算进行下一步计划,进入互联网挑战小马哥。
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不过这时曹莽却给了两人当头一棒。
曹莽并不打算增加产能,并且还特意把产能给控制起来,并不是不想多赚点钱,也不是想着搞饥饿营销,他还是有些许多顾虑的。
“曹总,现在正是我们大展拳脚的时候,为什么要控制产能出货呢?”周开和林东泽气愤的找曹莽问道。
这不年前两人各自领了70多万奖金。
香不香?
必须香啊。
而且现在市场已经撬开一个口订单源源不断。
两人过年前还想着明年好好干奖金突破一百万。
“我们还是小公司,连只蚂蚁都算不上,一下子吃太多会吃撑的,而且那几家到时候会放过我们吗?只要轻轻耍点手段就可以断掉我们的货,到时候大家都要回去种番薯了。”曹莽不急不慢的说道。
“曹总说得对是我们太着急了东泽。”周开沉思过后回道。
现在面对的可不是一个对手,而且整个湾湾的电子厂,一不小心真的就玩完了。
华硕、技嘉、微星、精英,这些企业哪个不超过十亿资产,他们每年给那些芯片厂商带来多少订单。
只要耍点小手段就ok了,不是说断掉你的进货渠道,只要把进货门槛稍微提高一点你都顶不住了。
现在每次进货也就千八百万的芯片,人家那几家哪次进货不是过亿美刀的。
哪个厂家愿意得罪这些大客户,还有就是无论是芯片厂还是这些湾湾电子厂,他们背后的资本都来自华尔街,资本的力量是两人难以想象的。
“老周...”林东泽想说什么被周开拦住了。
曹莽接下来又给两人定下新的方向。
麒麟电脑主攻网吧市场,另外寻找oem厂家代工周边配件,推出麒麟整机套装来,打造出一个麒麟网吧品牌,免收加盟费免费提供装修方案,统一装修统一采购帮网吧老板降低成本。
两人对比不是很理解,不过曹莽也给他们做出解释。
大部分人第一次接触到电脑都在网吧,网吧用户都会最先成为个人电脑用户,每一个网吧都会成为麒麟电脑的体验场所。
在网吧体上过网的用户,都是麒麟电脑的潜在用户,这不相当于免费宣传了吗?
在加上曹莽现在对产能进行限制,同时供应个人和网吧两个群体根本供应不过来。
网吧是个非常神奇的场所,华国一半以上的网民接触电脑都是从网吧开始。
对于这时经济发达的湾湾人来说,网吧就是给穷人提供体验电脑魅力的地方,他们根本不在意这个市场,又或者说他们没有意识到这个市场有多大。
可是他们又何曾想到,未来几年网吧会遍地开花,甚至还差点成为祸害青少年的毒瘤。
等他们反应过来的时候,麒麟电脑已经占领高地,经过沉淀的麒麟,影响力和体量也能跟他们。
而且现在曹莽口袋紧巴巴,每一分钱都得扣着花,另外软件开发公司那边也是吞金兽,虽然现在的码农很廉价,但是每个月也要支出将近百万。
网吧也从2002年这年开始进入爆发期。
周开和林东泽两人积极定制方案,在各种大饼和福利的诱惑下,已经采购和新采购的网吧老板都同意加入网吧联盟。
麒麟网吧的出现抢走了不少网吧老板的生意。
同一条街上,麒麟网吧人满为患,自家网吧上座率不到一半,他们去体验过后才发现差距在哪,单单论运行速度快了不止一半。
一些机器老旧的网吧,也开始打起更换电脑的念头,而且还要加入麒麟连锁网吧,瞧瞧人家那装修那环境根本没法比。
而且加入麒麟网吧联盟又不收费,虽然麒麟电脑比一般电脑贵一点但是速度快啊,在加上统一装修统一采购,成本根本贵不了多少。
曹莽还拿出一项六七年后才出现的成熟技术,这项技术不但减少了硬盘成本,还能减少网吧对技术员的需求,并且还提高了电脑运营速度。
半年后麒麟网吧数量极速增长,电脑周边配件需求也逐渐大增,也给麒麟电子厂增加不少利润。
麒麟鼠标键盘、麒麟耳机音响、麒麟电脑机箱,麒麟电源等等开始面向个人电脑销售。
麒麟周边对oem品质要求比较高,成本相对也比一般品牌高上百分之三十左右。
国内电脑城忽然刮起一阵麒麟风把许多经销商给整懵逼了。
“你们配的键盘鼠标怎么这么难用,我要麒麟鼠标键盘你们这里有没有?没有就不要了我自己去买就可以。”
“帅哥,麒麟鼠标键盘很贵的,差不多两百块一套,比罗技还要贵你确定要吗?”
“要,就要麒麟鼠标键盘,还有麒麟的电源有没有?那个也给我整一个来。”
“麒麟电源?长城的不行吗?我们这里卖的都是长城的电源。”
“不行,不行,就要麒麟的电源,你看人家网吧24小时开着都没问题,质量肯定杠杠的。”
“有有有,不过有点贵,得加钱。”
销售员这边给整懵,最近也不知道怎么了,遇到的客户都指定要麒麟的配件。
至于麒麟的代理商也是一脸懵,我们都还没开始宣传你们怎么就找上门了。
这些人之前还埋怨麒麟主板货少只供网吧,新出的麒麟配件定价太高怕卖不动。
麒麟配件卖给网吧和个人客户可不是一个价的。
网吧客户一套鼠标键盘也就90块而且还支持一年包换,一个额定三百瓦的麒麟电源120块。
个人客户定价鼠标键盘199,电源239,这样的价格比同类产品高了几倍。
一套双飞燕鼠标键盘60块,一个长城电源90块。
辣鸡一点的鼠标键盘25块一套,不知名的电源也就45块。
可见差价有多大。
他们不知道的是,在这些产品上市前,麒麟网吧的电脑桌面都变成麒麟配件的广告。
【麒麟鼠标键盘上市了,想要拥有一套一样好用的键盘吗?全国各大电脑城同步上市。】
【麒麟电源你的电脑保护神,保证你的电脑24小时运行没问题。】
网吧桌面被更改这事,由网吧团队负责沟通,这边只要在后台操作下就可以了,毕竟网吧用的都是麒麟网吧管理系统。
曹莽打算进行下一步计划,进入互联网挑战小马哥。
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