第七十九章 不就是几十亿嘛
马啸天和李沁儿从左芹家走后,回酒店休息,毕竟李沁儿还有孕在身,每天必须得保证充足睡眠和美好心情。
在李沁儿休息后,马啸天和杨山来到刘晓倩房间,这时候刘晓倩已经全力待命,因为上午走的时候,马啸天给他说过,下午回来要看这三天啸天单车的试运行数据;
其实大致数据刘晓倩都知道,毕竟作为马啸天秘书,这些虽然机密,但是也得由她来筛选分析并给马啸天;
所以,自从上午马啸天给她说了后,刘晓倩就联系公司那边,让从下午一点开始,每隔半个钟将数据上传到马啸天系统;
其实啸天资本这个周末,主要领导人都没有休息,都在公司看后台数据以及处理各种售后问题,毕竟只有第一炮打响,才能更好地全面推广;
现在是下午三点钟,数据已经更新了六次,刘晓倩把电脑打开并下载最新数据,马啸天看了数据里面最主要的部分:啸天单车app下载量;单车平均每单使用时长、单车平均每单骑行距离、单车每6个钟被骑行次数、单车售后数据;
根据三天的数据统计,啸天单车app下载量竟然高达120万,99%都是羊城下载的,剩下1%其他区域下载,估计可能是在测试或者体验吧,毕竟如果共享行业好做,也不缺乏其他人入场,提前了解,肯定是好的;
单车平均每单使用时长在18-25分钟,大于30分钟的只占数据的20%;
单车平均每单骑行距离是--2km,基本就是走路有点远,打车不划算的这个距离,其实和马啸天想的差不多,前世他骑单车基本也是这个时间和距离,看来大家基本和他的需求差不多;
单车每6个钟被骑行次数竟然高达5次,也就是说在白天的六个小时内,每辆单车被五个人骑行过,目前投放一万辆单车,6个小时就有高达5万人骑行,这也有可能是一些人为了尝试新鲜,但是去除掉这些,估计还有3-4万人,尤其是这些尝鲜的人,后面只要需要,基本都是会再次骑行的;
单车售后数据,主要来源有三个,第一是啸天单车app上面用户上传的单车意见反馈,
第二是人工客服接听电话得到的反馈,
第三是网上对啸天单车的评价;
前两个是让啸天单车完善的,第三个是最主要的,这是马啸天要求重点关注,毕竟除了试运行的地方,全国其他地方的人对单车的了解,只会从网上了解,也就是大家的吐槽了解,一旦这个处理不好,很有可能给啸天单车其他区域拓展造成困扰;
目前第一第二个渠道反馈的单车损坏或者不好的数据很少,只有几个,都在可控制范围内;
第三个网上的评价,真的是好评如潮,清一色的好评,基本都说方便,踩单车也很轻,比自己家里面的单车都好骑,操作很简单,尤其是还差不多免费,简直是神操作;
但是也有个别负面评价,比如:交通堵塞、不遵守交通规则、人行道骑单车等等,这些其实和啸天单车没多大关系,毕竟人都图一个方便,君不见后市各种外卖的操作,没法禁制;
但是马啸天还是觉得得重点控制,尤其是交通堵塞和不遵守交通规则,需要设立监管机制;
马啸天看完这些数据,也想了很多,但是目前来看,基本都是好的方面,露出笑容对刘晓倩说道:“小周,你帮我问下张总(张文远)、李总(李鹏)、赵总(赵甜雅)、陈总(陈薇薇)、张总(张辉)他们在公司吗,在的话,我们十分钟后开一个视频会议”;
刘晓倩回答道:“马总,他们都在公司呢,那我现在通知他们十分钟后开会”;
十分钟后,张文远、李鹏、赵甜雅、陈薇薇、张辉都已经准备就绪,马啸天让给刘晓倩打开视频通话,看到对面五人都站起来;
马啸天道:“都坐下吧,大家都公式不短时间了,这些虚的就不用了,我长话短说”;
看着五人都坐下,马啸天反而站起来说道:“数据我也看到了,说句开门大红都不为过,这段时间辛苦大家了,现在的会议主要目的一是给大家打气,二是有一些想法我想说出来,大家帮忙参谋下”
马啸天说的让大家参谋,其实意思就是大家给出主意,并不是在征求大家意见,问能不能这样干,其实大家都懂,毕竟工作这么多年,又是如此高学历和丰富的职场经验,这点言外之意肯定能听懂的。
马啸天继续道:“第一、数据目前看起来不错,咱们单车质量还可以,我想从明天开始,让给广州重点区域的主干道都有啸天单车的身影,也就是整个羊城可以全面铺开,作为咱们根据地,必须成为模板”;
张文远接着说道:“马总,看过这几天数据,我们今天也开会商量,都认为可以在广州进行情全面推广,本来是打算您明天回来就给您汇报呢”。
马啸天接着说:“行,那就按照你们的想法来,第二我打算再广州推广的同时,也进行北上深一起推广,先把一线城市全部拿下,现在广州可以全面覆盖,我预估需要接近100万辆,其他三个一线城市在主要街道覆盖就可以,每个城市先50万辆即可;
当然,每个一线城市的售后网点得布局,前期应该没多少问题,后面时间长了,肯定或多或少都会出现一些问题”。
张文远和李鹏刚想说话,马啸天就说道:“不用担心冒进,一线城市占领下来后,就已经奠定了咱们国内共享单车领域龙头地位,以后哪怕有其他品牌起来,大家说出起来还会不自觉的说起啸天单车,对我们也是一种品牌宣传”;
马啸天前世的摩拜,哪怕被美团收购了好几年,但是人们提起共享单车,第一个想到的还是摩拜单车;
马啸天对着陈薇薇道:“陈总,你觉得我的想法怎么样”?
其他五人看着马啸天单独问陈薇薇,都有些愣神,其实陈薇薇也一样,自己在这六人中,地位反而靠后,但是老板点名让她说,那肯定得把自己想法说出来,不然也没自己施展空间,
“马总,感谢您给我的机会,我觉得您和张总以及李总说的都很好,我们需要迅速占领市场,让所有人都知道我们啸天单车;
不仅在宣传上要加把劲,如果我们再加几个发展潜力比较大的新一线城市,这样影响会更大,对于后期我们的宣传以及融资都有很大好处,不过就是资金方面可能会有压力”。
马啸天看着陈薇薇有些大胆的想法,也是内心一笑,不愧是上一世创立摩拜,迅速全国爆红,在几乎最顶峰全身而退的人;
马啸天道:“资金不是问题,我会处理,现在还有个最大的问题,就是单车产能问题,这里面包涵两方面,一是智能锁生产,二是单车生产,不管哪个生产,都是需要时间的”。
这时候陈薇薇站出来说:“马总,上次咱们生产的10000台车,后面我又和他们接洽,并和他们初步达成到优先生产我们啸天单车协议;
因为之前听您说,需要全国推广,到时候肯定有人会跟风做,所以,我还让上你生产的那家自行车厂联系全国大型自行车厂,争取也和他们达成优先生产协议,这样我们以后全国推广,也就不用担心产能问题”。
马啸天惊讶道:“不错,你的想法很好,这也是我想要说的,之前我和他们提过,因为事情比较多,所以没有继续跟进,这个事情,你和李总一起去谈,尽快签订相关协议;
尤其咱们是大量生产,几百万量,成本股也能减低一些,对他们来说,不管生产哪家,只要有业务就行,尤其是全国目前就咱们一家在做,也很好谈”;
“智能锁也一样,也要和他们签订这种协议,先把全国大型工厂的签下来,小的就不管了,也没这么多精力,从现在开始,就给他们对应负责人打电话,让连夜加班加点;
不管采取什么办法,哪怕是他们外包给其他小厂家都行,只要能保质保量的完成,咱们到时候要验收的,不然尾款就不给,提前和他们说清楚”;
“还有一件事情,我要和你们说说,准备要做共享汽车,其实和单车差不多,也是类似扫码开门锁之类的,等我明天回来,我在和大家说,这个项目不着急,先提上日程,等啸天单车全国铺设快完成后,在开始推广共享汽车”;
赵甜雅看着马啸天越说越兴奋,忍不住出来说道:“马总,现在公司账户上资金只有你上次注资的50亿,如果在近期做共享汽车,我估计资金就不够,尤其是汽车属于大件,成本更高,耗资更大”。
马啸天看着赵甜雅以及其他几个人,都是眉头紧皱,说道:“放心,我也不是盲目的进行,就算做也是得几个月甚至半年后了;
到时候有咱们啸天单车珠玉在前,那共享汽车融资起点就更高了,再说了,你们老板我不差钱,不够了,我在注资,不就是几十亿的事情嘛,多大点事啊”。
这次所有人,包括保镖头子杨山都听不下去了,一个个也不知道怎么接话了,神一样的看着马啸天,虽然都知道老板有钱,尤其是张文远是总经理,知道王学文那边账户操作的还有几百亿,但是也不是这么嘚瑟啊,不就是几十亿的事情嘛;
马啸天看着大家不说话,就继续道:“也没有其他事情了,做好技术跟进和生产产能协议,别让产能成为制约咱们前进的绊脚石”。
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在李沁儿休息后,马啸天和杨山来到刘晓倩房间,这时候刘晓倩已经全力待命,因为上午走的时候,马啸天给他说过,下午回来要看这三天啸天单车的试运行数据;
其实大致数据刘晓倩都知道,毕竟作为马啸天秘书,这些虽然机密,但是也得由她来筛选分析并给马啸天;
所以,自从上午马啸天给她说了后,刘晓倩就联系公司那边,让从下午一点开始,每隔半个钟将数据上传到马啸天系统;
其实啸天资本这个周末,主要领导人都没有休息,都在公司看后台数据以及处理各种售后问题,毕竟只有第一炮打响,才能更好地全面推广;
现在是下午三点钟,数据已经更新了六次,刘晓倩把电脑打开并下载最新数据,马啸天看了数据里面最主要的部分:啸天单车app下载量;单车平均每单使用时长、单车平均每单骑行距离、单车每6个钟被骑行次数、单车售后数据;
根据三天的数据统计,啸天单车app下载量竟然高达120万,99%都是羊城下载的,剩下1%其他区域下载,估计可能是在测试或者体验吧,毕竟如果共享行业好做,也不缺乏其他人入场,提前了解,肯定是好的;
单车平均每单使用时长在18-25分钟,大于30分钟的只占数据的20%;
单车平均每单骑行距离是--2km,基本就是走路有点远,打车不划算的这个距离,其实和马啸天想的差不多,前世他骑单车基本也是这个时间和距离,看来大家基本和他的需求差不多;
单车每6个钟被骑行次数竟然高达5次,也就是说在白天的六个小时内,每辆单车被五个人骑行过,目前投放一万辆单车,6个小时就有高达5万人骑行,这也有可能是一些人为了尝试新鲜,但是去除掉这些,估计还有3-4万人,尤其是这些尝鲜的人,后面只要需要,基本都是会再次骑行的;
单车售后数据,主要来源有三个,第一是啸天单车app上面用户上传的单车意见反馈,
第二是人工客服接听电话得到的反馈,
第三是网上对啸天单车的评价;
前两个是让啸天单车完善的,第三个是最主要的,这是马啸天要求重点关注,毕竟除了试运行的地方,全国其他地方的人对单车的了解,只会从网上了解,也就是大家的吐槽了解,一旦这个处理不好,很有可能给啸天单车其他区域拓展造成困扰;
目前第一第二个渠道反馈的单车损坏或者不好的数据很少,只有几个,都在可控制范围内;
第三个网上的评价,真的是好评如潮,清一色的好评,基本都说方便,踩单车也很轻,比自己家里面的单车都好骑,操作很简单,尤其是还差不多免费,简直是神操作;
但是也有个别负面评价,比如:交通堵塞、不遵守交通规则、人行道骑单车等等,这些其实和啸天单车没多大关系,毕竟人都图一个方便,君不见后市各种外卖的操作,没法禁制;
但是马啸天还是觉得得重点控制,尤其是交通堵塞和不遵守交通规则,需要设立监管机制;
马啸天看完这些数据,也想了很多,但是目前来看,基本都是好的方面,露出笑容对刘晓倩说道:“小周,你帮我问下张总(张文远)、李总(李鹏)、赵总(赵甜雅)、陈总(陈薇薇)、张总(张辉)他们在公司吗,在的话,我们十分钟后开一个视频会议”;
刘晓倩回答道:“马总,他们都在公司呢,那我现在通知他们十分钟后开会”;
十分钟后,张文远、李鹏、赵甜雅、陈薇薇、张辉都已经准备就绪,马啸天让给刘晓倩打开视频通话,看到对面五人都站起来;
马啸天道:“都坐下吧,大家都公式不短时间了,这些虚的就不用了,我长话短说”;
看着五人都坐下,马啸天反而站起来说道:“数据我也看到了,说句开门大红都不为过,这段时间辛苦大家了,现在的会议主要目的一是给大家打气,二是有一些想法我想说出来,大家帮忙参谋下”
马啸天说的让大家参谋,其实意思就是大家给出主意,并不是在征求大家意见,问能不能这样干,其实大家都懂,毕竟工作这么多年,又是如此高学历和丰富的职场经验,这点言外之意肯定能听懂的。
马啸天继续道:“第一、数据目前看起来不错,咱们单车质量还可以,我想从明天开始,让给广州重点区域的主干道都有啸天单车的身影,也就是整个羊城可以全面铺开,作为咱们根据地,必须成为模板”;
张文远接着说道:“马总,看过这几天数据,我们今天也开会商量,都认为可以在广州进行情全面推广,本来是打算您明天回来就给您汇报呢”。
马啸天接着说:“行,那就按照你们的想法来,第二我打算再广州推广的同时,也进行北上深一起推广,先把一线城市全部拿下,现在广州可以全面覆盖,我预估需要接近100万辆,其他三个一线城市在主要街道覆盖就可以,每个城市先50万辆即可;
当然,每个一线城市的售后网点得布局,前期应该没多少问题,后面时间长了,肯定或多或少都会出现一些问题”。
张文远和李鹏刚想说话,马啸天就说道:“不用担心冒进,一线城市占领下来后,就已经奠定了咱们国内共享单车领域龙头地位,以后哪怕有其他品牌起来,大家说出起来还会不自觉的说起啸天单车,对我们也是一种品牌宣传”;
马啸天前世的摩拜,哪怕被美团收购了好几年,但是人们提起共享单车,第一个想到的还是摩拜单车;
马啸天对着陈薇薇道:“陈总,你觉得我的想法怎么样”?
其他五人看着马啸天单独问陈薇薇,都有些愣神,其实陈薇薇也一样,自己在这六人中,地位反而靠后,但是老板点名让她说,那肯定得把自己想法说出来,不然也没自己施展空间,
“马总,感谢您给我的机会,我觉得您和张总以及李总说的都很好,我们需要迅速占领市场,让所有人都知道我们啸天单车;
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马啸天看着陈薇薇有些大胆的想法,也是内心一笑,不愧是上一世创立摩拜,迅速全国爆红,在几乎最顶峰全身而退的人;
马啸天道:“资金不是问题,我会处理,现在还有个最大的问题,就是单车产能问题,这里面包涵两方面,一是智能锁生产,二是单车生产,不管哪个生产,都是需要时间的”。
这时候陈薇薇站出来说:“马总,上次咱们生产的10000台车,后面我又和他们接洽,并和他们初步达成到优先生产我们啸天单车协议;
因为之前听您说,需要全国推广,到时候肯定有人会跟风做,所以,我还让上你生产的那家自行车厂联系全国大型自行车厂,争取也和他们达成优先生产协议,这样我们以后全国推广,也就不用担心产能问题”。
马啸天惊讶道:“不错,你的想法很好,这也是我想要说的,之前我和他们提过,因为事情比较多,所以没有继续跟进,这个事情,你和李总一起去谈,尽快签订相关协议;
尤其咱们是大量生产,几百万量,成本股也能减低一些,对他们来说,不管生产哪家,只要有业务就行,尤其是全国目前就咱们一家在做,也很好谈”;
“智能锁也一样,也要和他们签订这种协议,先把全国大型工厂的签下来,小的就不管了,也没这么多精力,从现在开始,就给他们对应负责人打电话,让连夜加班加点;
不管采取什么办法,哪怕是他们外包给其他小厂家都行,只要能保质保量的完成,咱们到时候要验收的,不然尾款就不给,提前和他们说清楚”;
“还有一件事情,我要和你们说说,准备要做共享汽车,其实和单车差不多,也是类似扫码开门锁之类的,等我明天回来,我在和大家说,这个项目不着急,先提上日程,等啸天单车全国铺设快完成后,在开始推广共享汽车”;
赵甜雅看着马啸天越说越兴奋,忍不住出来说道:“马总,现在公司账户上资金只有你上次注资的50亿,如果在近期做共享汽车,我估计资金就不够,尤其是汽车属于大件,成本更高,耗资更大”。
马啸天看着赵甜雅以及其他几个人,都是眉头紧皱,说道:“放心,我也不是盲目的进行,就算做也是得几个月甚至半年后了;
到时候有咱们啸天单车珠玉在前,那共享汽车融资起点就更高了,再说了,你们老板我不差钱,不够了,我在注资,不就是几十亿的事情嘛,多大点事啊”。
这次所有人,包括保镖头子杨山都听不下去了,一个个也不知道怎么接话了,神一样的看着马啸天,虽然都知道老板有钱,尤其是张文远是总经理,知道王学文那边账户操作的还有几百亿,但是也不是这么嘚瑟啊,不就是几十亿的事情嘛;
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