第四十七章 故伎重演,拿下国美 下
郑嘉把玩着手中的样板机,目光划过一丝精芒,对于如今的手机市场,他可连了解的比一般人都要的精细。
东龙手机是TCL的品牌,品牌效应,再加上这个价格,绝对能覆盖整个秦川的市场。
想到这里,他的心中不由得有些激动。
不过他依旧保持最小心的态度,看着贺东,道:“贺东,你之前说的,在发货之前,你们需要我们国美的保证金,这一点可能有问题,一百二十万的保证金,钱,我们国美不是没有,但是之前我们没有这个前例!”
“郑总,所谓的保证金是保心的,是能让你我都安心的一笔钱!”
贺东面色正容了起来,目光微眯,保持平静,淡淡的道:“你们订货,我们才敢生产出来,但是的如果我们的货物出厂了,你们发现更好的,然后背着我们,和别人拿货,那我们东龙电子压着这一批货,不亏大了吗?”
“国美的信誉,不至于这么差吧!”郑嘉眯眼。
“我们是第一次做生意,所以,我比较相信,钱的保证!”贺东摊摊手,很直接的道:“不是信不过国美,而是信不过任何一个经销商!”
“这个事情,我需要好好考虑一下!”
郑嘉闻言,想了想,面色有些冷漠了下来,态度也表xiàn的很淡然的,这让有些希望的王正山和陈琳心中都有些冰冷了下来。
“可以!”贺东闻言,倒是没有失望,很自然的点点头,微笑的道:“郑总,生意也不是一天能谈成的,不成谈到成,你好我好大家好,才是共赢,就算今天这桩生意谈崩了,我也希望东龙电子能和郑总叫一个朋友!”
“贺总真会说话!”
郑嘉闻言,心里有些舒畅,微微眯眼,再一次打量了这个少年老成的老板。
他还真的需要好好起一下这个东龙电子的底细。
这么年轻的老板?
这么便宜的手机?
无论哪一样,都是值得他的却好好考察一番的问题。
傍晚。
宴席已经散去,郑嘉拿着东龙电子提供的合同样板,回去开会研究了,而酒桌上就剩下的贺东和王正山,陈琳。
“老板,看来这生意要黄了!”王正山道:“我看到出来,郑嘉对我们的手机,好像兴趣不是很高,最后还是看着陈琳的面子上,才把那合同拿回去看看!”
“我也感觉,他兴致不高!”陈琳苦笑的道。
说到底,他们对东龙信心不大,所以自然也没有什么自信。
“恰恰相反!”贺东却摇头,道:“他动心了,不过他这个人应该很谨慎,在这之前,他需要查一查我们的底细,认可了我们的公司,才能做决定!”
“那他怎么爱理不理的!”王正山道。
“很正常,他可是老手,自然会隐藏自己想要表xiàn的意图,一个不动心的人,不会和你唠叨这么久的!”
贺东笑了笑,提点的道:“接下来,就该我们加把劲了,国美和苏宁电器可是对手,这个关系正好利用一下,正山,你亲自走一趟苏宁,随便约个管理层,哈喇几句,然后把这个消息放出去,我相信有人会自动上门的!”
“激将法,老板,高!”
两人闻言,顿时面色大喜。
果不其然,当天晚上的,王正山去了苏宁电器转了一趟,找了一个老朋友聊聊天,第二天,郑嘉就匆匆的找上门来了,还亲自去了东龙电子的办公楼。
苏宁和国美一直在竞争,他既然心中已经认可了东龙手机的未来市场,自然不能让国美先一步拿到。
“郑总,你考虑的如何?”
贺东安然坐在办公室,很正式的接待了郑嘉。
“有TCL和青虫科技作担保,我郑嘉自然相信东龙的实力!”郑嘉的速度也不慢,一夜的时间,他已经通guò西京的渠道,打听到了一些东龙电子的一些消息。
联发科的总部在宝岛,分部在深圳,所以他们之间签订的合同,倒是多少小时没有传回来,但是东龙电子和青虫科技签订将近数亿的合同,已经在西京商界传开了。
青虫科技的规模本来就不是很大,数亿的订单,自然会让他们好好的宣传一番,提高之间的名气,相对了,东龙电子也第一次进入西京商界的眼中。
“郑总,消息够灵通的!”贺东微微一笑
“贺总,明人不说暗话,我很看好东龙的手机,保证金我可以给,甚至可以给你提升一个档次!”
郑嘉一旦确定下来了,行动果断,言语很凌厉,有些咄咄逼人,道:“但是我要东龙手机整个南郑市的代理权!”
“不行!”
贺东闻言,连忙的摇摇头,表xiàn的很坚决的道:“南郑市这么大,不说市区,下面的市县都是我们攻略的目标,以郑总的目光应该明白,东龙手机的档次不高,最大的市场应该在下面的县城,我不可能让你们过了一档,再到他们的手中,这不符合我们的利益!”
“这事情就没得谈!”郑嘉眯眼。
“没有!”
贺东决绝的道。
“那好吧,这样行吗,我要南郑市,巴山区,长阳区,台山区的代理权,这个要求不过分吧!”郑嘉退而求次,道:“你总不能让我和苏宁打擂台吧!”
“这个?”
贺东挠挠头,想了想,然后才道:“可以,不过你要一次性支付三百万的保证金!”
鱼和熊掌不可兼得!
总要放弃一个。
“没问题!”
这一下,郑嘉倒是爽快的答应了。
“郑总,预祝我们东龙电子和国美电器的合作顺lì!”贺东站起来,伸出手,道。
“合作顺lì!“
郑嘉伸出手,两人礼貌性的握了握手。
他看了看贺东英俊的脸庞,突然道:“我记起来在哪了见过贺总了,之前贺书记来我们店面巡查的时候,我曾经和贺书记交谈过一番,贺总和巴山区贺书记长的很像,你们之间……”
“有点关系!”贺东很模糊的道。
“原来如此!”
郑嘉没有深究,他更加没有把贺东往贺立新的儿子方面想。
主要是贺东表xiàn出来的一种大气和成熟感,完全掩盖了他稚气的脸庞,让人忽略性的把他往一个十八岁的少年方向去想。
合同签订之后,国美的速度很快,下午三点,东龙电子的账户上就多了一笔的三百万的巨款。
第一笔进账,贺东是兴奋的。
“没想到,我们居然真的成功了!”销售部王正山和陈琳看到这一份合同的时候,顿时有些的激动的叫出来。
没有交货,就已经有整整三百万的进账,这让他们对东龙电子的未来更加的自信。
“这是一个开始!”
贺东稳dìng了一下心思,然后道:“郑嘉这个人有很大的魄力,一下子拿下了我们市区市场,我们接下来,要做的是县城的市场!”
“老板,我们的市场仅仅只是南郑吗?”
王正山皱眉。
“当然不是!”
贺东目露精芒,有一股磅礴大气的光芒闪烁:“我们第一个目标是的南郑,第二个,是整个秦川,而第三个是蜀川,一个月之内,我要两川每一个县城,都有一份东龙手机的预售合同。”
“两川?”
两人倒吸了一口冷气,有些的惊诧的看着的这个年纪不大,却气势磅礴的老板。
“有了它!”贺东举起国美签订的合同,道:“如果你们还不能拿下下面的县城一些小的经销商,那么你就不用做销售这一行了!”
“老板放心!”
两人面色一正,异口同声的道:“国美的名号可不是一般的,况且我们的手机便宜的很,最合适华国西南和西北的市场,我们一定能拿下几个县城的合同!”
贺东连国美都能忽悠,如果他们拿着国美的合同,还不能让的地下的经销商相信的话,他们还真的不用做这一行了。
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东龙手机是TCL的品牌,品牌效应,再加上这个价格,绝对能覆盖整个秦川的市场。
想到这里,他的心中不由得有些激动。
不过他依旧保持最小心的态度,看着贺东,道:“贺东,你之前说的,在发货之前,你们需要我们国美的保证金,这一点可能有问题,一百二十万的保证金,钱,我们国美不是没有,但是之前我们没有这个前例!”
“郑总,所谓的保证金是保心的,是能让你我都安心的一笔钱!”
贺东面色正容了起来,目光微眯,保持平静,淡淡的道:“你们订货,我们才敢生产出来,但是的如果我们的货物出厂了,你们发现更好的,然后背着我们,和别人拿货,那我们东龙电子压着这一批货,不亏大了吗?”
“国美的信誉,不至于这么差吧!”郑嘉眯眼。
“我们是第一次做生意,所以,我比较相信,钱的保证!”贺东摊摊手,很直接的道:“不是信不过国美,而是信不过任何一个经销商!”
“这个事情,我需要好好考虑一下!”
郑嘉闻言,想了想,面色有些冷漠了下来,态度也表xiàn的很淡然的,这让有些希望的王正山和陈琳心中都有些冰冷了下来。
“可以!”贺东闻言,倒是没有失望,很自然的点点头,微笑的道:“郑总,生意也不是一天能谈成的,不成谈到成,你好我好大家好,才是共赢,就算今天这桩生意谈崩了,我也希望东龙电子能和郑总叫一个朋友!”
“贺总真会说话!”
郑嘉闻言,心里有些舒畅,微微眯眼,再一次打量了这个少年老成的老板。
他还真的需要好好起一下这个东龙电子的底细。
这么年轻的老板?
这么便宜的手机?
无论哪一样,都是值得他的却好好考察一番的问题。
傍晚。
宴席已经散去,郑嘉拿着东龙电子提供的合同样板,回去开会研究了,而酒桌上就剩下的贺东和王正山,陈琳。
“老板,看来这生意要黄了!”王正山道:“我看到出来,郑嘉对我们的手机,好像兴趣不是很高,最后还是看着陈琳的面子上,才把那合同拿回去看看!”
“我也感觉,他兴致不高!”陈琳苦笑的道。
说到底,他们对东龙信心不大,所以自然也没有什么自信。
“恰恰相反!”贺东却摇头,道:“他动心了,不过他这个人应该很谨慎,在这之前,他需要查一查我们的底细,认可了我们的公司,才能做决定!”
“那他怎么爱理不理的!”王正山道。
“很正常,他可是老手,自然会隐藏自己想要表xiàn的意图,一个不动心的人,不会和你唠叨这么久的!”
贺东笑了笑,提点的道:“接下来,就该我们加把劲了,国美和苏宁电器可是对手,这个关系正好利用一下,正山,你亲自走一趟苏宁,随便约个管理层,哈喇几句,然后把这个消息放出去,我相信有人会自动上门的!”
“激将法,老板,高!”
两人闻言,顿时面色大喜。
果不其然,当天晚上的,王正山去了苏宁电器转了一趟,找了一个老朋友聊聊天,第二天,郑嘉就匆匆的找上门来了,还亲自去了东龙电子的办公楼。
苏宁和国美一直在竞争,他既然心中已经认可了东龙手机的未来市场,自然不能让国美先一步拿到。
“郑总,你考虑的如何?”
贺东安然坐在办公室,很正式的接待了郑嘉。
“有TCL和青虫科技作担保,我郑嘉自然相信东龙的实力!”郑嘉的速度也不慢,一夜的时间,他已经通guò西京的渠道,打听到了一些东龙电子的一些消息。
联发科的总部在宝岛,分部在深圳,所以他们之间签订的合同,倒是多少小时没有传回来,但是东龙电子和青虫科技签订将近数亿的合同,已经在西京商界传开了。
青虫科技的规模本来就不是很大,数亿的订单,自然会让他们好好的宣传一番,提高之间的名气,相对了,东龙电子也第一次进入西京商界的眼中。
“郑总,消息够灵通的!”贺东微微一笑
“贺总,明人不说暗话,我很看好东龙的手机,保证金我可以给,甚至可以给你提升一个档次!”
郑嘉一旦确定下来了,行动果断,言语很凌厉,有些咄咄逼人,道:“但是我要东龙手机整个南郑市的代理权!”
“不行!”
贺东闻言,连忙的摇摇头,表xiàn的很坚决的道:“南郑市这么大,不说市区,下面的市县都是我们攻略的目标,以郑总的目光应该明白,东龙手机的档次不高,最大的市场应该在下面的县城,我不可能让你们过了一档,再到他们的手中,这不符合我们的利益!”
“这事情就没得谈!”郑嘉眯眼。
“没有!”
贺东决绝的道。
“那好吧,这样行吗,我要南郑市,巴山区,长阳区,台山区的代理权,这个要求不过分吧!”郑嘉退而求次,道:“你总不能让我和苏宁打擂台吧!”
“这个?”
贺东挠挠头,想了想,然后才道:“可以,不过你要一次性支付三百万的保证金!”
鱼和熊掌不可兼得!
总要放弃一个。
“没问题!”
这一下,郑嘉倒是爽快的答应了。
“郑总,预祝我们东龙电子和国美电器的合作顺lì!”贺东站起来,伸出手,道。
“合作顺lì!“
郑嘉伸出手,两人礼貌性的握了握手。
他看了看贺东英俊的脸庞,突然道:“我记起来在哪了见过贺总了,之前贺书记来我们店面巡查的时候,我曾经和贺书记交谈过一番,贺总和巴山区贺书记长的很像,你们之间……”
“有点关系!”贺东很模糊的道。
“原来如此!”
郑嘉没有深究,他更加没有把贺东往贺立新的儿子方面想。
主要是贺东表xiàn出来的一种大气和成熟感,完全掩盖了他稚气的脸庞,让人忽略性的把他往一个十八岁的少年方向去想。
合同签订之后,国美的速度很快,下午三点,东龙电子的账户上就多了一笔的三百万的巨款。
第一笔进账,贺东是兴奋的。
“没想到,我们居然真的成功了!”销售部王正山和陈琳看到这一份合同的时候,顿时有些的激动的叫出来。
没有交货,就已经有整整三百万的进账,这让他们对东龙电子的未来更加的自信。
“这是一个开始!”
贺东稳dìng了一下心思,然后道:“郑嘉这个人有很大的魄力,一下子拿下了我们市区市场,我们接下来,要做的是县城的市场!”
“老板,我们的市场仅仅只是南郑吗?”
王正山皱眉。
“当然不是!”
贺东目露精芒,有一股磅礴大气的光芒闪烁:“我们第一个目标是的南郑,第二个,是整个秦川,而第三个是蜀川,一个月之内,我要两川每一个县城,都有一份东龙手机的预售合同。”
“两川?”
两人倒吸了一口冷气,有些的惊诧的看着的这个年纪不大,却气势磅礴的老板。
“有了它!”贺东举起国美签订的合同,道:“如果你们还不能拿下下面的县城一些小的经销商,那么你就不用做销售这一行了!”
“老板放心!”
两人面色一正,异口同声的道:“国美的名号可不是一般的,况且我们的手机便宜的很,最合适华国西南和西北的市场,我们一定能拿下几个县城的合同!”
贺东连国美都能忽悠,如果他们拿着国美的合同,还不能让的地下的经销商相信的话,他们还真的不用做这一行了。
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