第278章 出事
下午。
在王家大宅里,王琛见着了从州衙追过来的丁签判。
书房里,丁签判哭丧着脸说道:“知州啊,我的亲爹爹喂,您不是说这样的造势方法一定有用的吗?怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊!不仅城里,就连我去村里忙活事情的时候,别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花,王记在通州城开了这么久都这样,若是其他地方还不得给家惨然?哎哟,我拿……那亲戚拿了三千套货,估计要赔手上了。”
王琛拿着茶抿了一口,啧道:“你对我这点信心都没有吗?”
“我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道:“我亲戚赔了钱是小事,如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中,回头要是出点事可就半个子都拿不出来了,您听听,全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛?我听说啊,通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”
王琛打哈欠道:“看效果吧。”
“效果已经出来了呀,全都在谈,可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。
王琛眨眨眼,道:“丁签判,你听过一句话吗?叫做吃不到葡萄说葡萄酸,估计你也没听过,说实话吧,本来我对王记商品造势还没什么信心,但是听到满城尽在谈论,已经有百分之一百的把握,这次咱们召集加盟商没问题了,王记商品也会迎来新的火爆程度!”
丁签判道:“啊?怎么讲?”
王琛道:“你别管,速速回州衙,把货物都盘点好,每一样都细致分好,方便出货,顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”
“呃,您认真的吗?”丁签判道。
王琛白了一眼,“这种事情我和你有什么说笑的,速速回去,我敢保证,最快今晚,最迟明天就有加盟商找上门!”
为什么他这么确定?
很简单啊,软文广告里只提及一次王记,却能够在通州城造成如此之大的影响,哪怕大家嘴里都说着不要,实际反应还是很诚实的。
起身送丁签判出去,顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。
快走到前院的时候,听到两个说话声。
王琛竖起耳朵一听,忙侧头对着丁签判道:“咱们稍等,别被发现了,不然不太好。”
“好,曾知州怎么会来此处?”丁签判压低声音不解道。
透过墙上镂空的部位能看见,曾环正拉着王大郎在聊事情。
曾环道:“你父亲呢?”
王大郎恭敬道:“爹爹在静海。”
曾环笑吟吟道:“这两天王记在通州城闹得挺凶,你父亲没传什么消息来吗?”
“没有,只说让我守好铺子。”王大郎道。
王琛和丁签判对视了一眼,曾环找王云仓啥事?听语气和王记有关,该不会是来兴师问罪的吧?
曾环筹措道:“算了,还是我亲自去找王知州好了。”
王大郎询问道:“曾知州,您是不是有什么事?若是急的话,我让店里小厮去静海通报一声。”
曾环摇着头道:“还不是你们王记的事,算了,我先走了。”
言罢,曾环就转身离开了。
等到人一走,丁签判哆嗦道:“完了,曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”
王琛皱了皱眉头,“应该不会吧,静海虽然和通州分家了,可他曾知州应当没那么小器。”
丁签判无语道:“那他找您会有啥事?”
“不知道,等他找上门再说吧。”王琛道。
丁签判还是觉得不是什么好事,总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦,显得非常忧心忡忡,毕竟他投入了一大笔钱进去,如今看通州城里的反应不太妙,岂不是要亏损很多钱?人嘛,总是会为自己的利益担心,很正常。
况且静海州衙账房上已经没钱了,要是不能迅速回笼资金,接下来或许连衙役的月奉都发不出来,到时传出去绝对会被人笑话。
丁签判无奈道:“知州,我先回去了。”
王琛摆摆手道:“去吧,别让通州州衙的人把你给认出来。”
丁签判垂头丧气道:“我知道,唉,希望像您说的那样,今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”
……
出门。
慢悠悠晃荡到王记。
王琛把自己包裹的严严实实,因为身份敏感,不适合出现在通州城里,他刚刚一到门口,就看见许许多多的人围在王记门口,只是这群人也不进去,就站在门外指指点点。
突然,他看见乔布斯从里面走出来,手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口,上面写着:五成价格促销一百套商品,仅限今日。
之前几十个人正围在门外聊天呢。
“这里就是王记吧?看上去和其他铺子也没什么区别啊。”
“燕小乙,你不是说不会买王记的东西么,怎么还来这里候着了?”
“谁说我候着就要买……诶,促销开始了!谁都别挡着路,我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露!”
“……你不是说不买的话?钱多人傻才买王记的商品吗?”
“你是不是傻啊?一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文,如今折半,只要一贯四百九十八文,买了就赚了一贯四百九十八文,快别挡着我,待会就抢不到了!”
“对对对,赶紧买两盒,回头加点价卖给别人也行啊。”
“哈哈,我抢到了,只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露!”
真香!
之前还说不买,如今听到五折促销就哄抢,果然是人逃不过真香定律啊!
王琛听得哭笑不得,他慢悠悠混在人群里进了王记,里面乱哄哄一片,全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。
“呀,你们东西怎么那么贵?一瓶洗面奶要卖一贯钱?还是折了五成的价?”
“兀那汉子,好东西当然贵了,我听戏班子的人说啊,他们常年脸上涂抹胭脂水粉,皮肤经常长面疱,用了这洗面奶,马上没了,你买回去是想哄你家娘子欢心吧?一贯钱都舍不得?”
“谁说我舍不得?”
“好东西自然贵,反正难得买一次,而且还促销,买吧。”
“也是,咬咬牙买了,您说得对,拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去,准能轰贱内高兴。”
王琛听得分明,绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心,这种现象要是在其他朝代或许不可能见到,但这是宋朝。
宋朝男人怕老婆是出了名的,上到王公贵族,下到庄稼汉,宋朝人的老婆是出了名的彪悍。
比如苏轼的朋友龙丘居士,家里就有一位河东狮吼,还有宋朝著名学者沈括先生,他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责,还经常惨遭家暴,包括南宋皇帝赵惇,都被皇后李氏实行高压政策,好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。
再说一个近一点的,王云仓,如今王琛给他五十贯月薪,照理说讨个小妾再简单不过的事,可是王云仓怕老婆,连念头都不敢动。
可想而知宋朝男人有多怕老婆了,自然,不少人想方设法要哄老婆开心。
王琛正哑然失笑呢。
门外边又涌进来一大波人,他们拉着乔布斯等人动问西问呢。
“这位小哥,还有洗衣液吗?”
“有啊,要几瓶?”
“两瓶,再来一瓶柔软剂。”
“啊?牙膏牙刷这么快就卖完了?你们王记不是说促销一百件的吗?怎么才半个时辰就没有了?”
“小二,别和他废话,快给我拿两包抽纸,我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰,看到密密麻麻全是人,不一会儿功夫,促销的一百套商品卖得七七八八了,只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品,或者说,比较耐用,像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品,打折之下卖得火爆不已,绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去,还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外,笑了笑,转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品,毕竟有很多的替代品,但是,现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了?人家每年销量不照样爆表?而且现代社会替代的种类更多,但偏偏,这些产品都有固定的消费者!
为什么?
因为人家的牌子响亮啊!
以前通州城也知道王记的商品,但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果,总是雾里看花,因为实在太昂贵了,平头百姓没钱买,中产阶级一听到价格要缩脑袋,谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西?
然而经过软文宣传以后就不一样了!
王记的每件商品功能都展示在世人眼前!
效果更是被软文吹嘘的神乎其技,仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样!
这是“奢侈品广告”的核心!
哪怕一百万个人表示不会买,王琛一点都不怕,这种表示都是无作用的,就好比一个月薪两千的人,有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫?所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者,可是,他们的谈论会增长王记的名头,口口相传之下,哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人,在听到那么多谈论的时候,都会耳濡目染一些信息,然后自身遇到相同的情况,第一时间会反应到,如果用王记的某样商品会怎么样?这就是软文广告威力最大的地方!
王琛凭什么敢这么玩?凭的就是王记所有商品都是独家销售!
虽然绝大多数人都表示不会买,但是你真的想买起来,去其他地方能买得到?
决定一个产品销量的不是所有人,而是潜在的市场,咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者,这不现实,就算是粮食主食,都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉,怎么可能让所有人都来购买自己的产品?
这些东西说起来挺矛盾,很奇怪,但事实就是这样,只要潜在消费者接受了,那么,商品销量自然而然能够上来。
广告有作用是一定的事。
在现代社会王琛这么干,十有七八会一无所获,毕竟现代广告行业已经成熟,老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼,早已经有了“抗体”,可是在宋朝的时候,黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”,就像是脑白金发家于九十年代,那时候中国的广告行业还比较“纯净”,脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告,迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多,虽然没有电视广告、报纸广告之类,但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊,投资七万贯下去不是说笑的,相对而言,在广告接纳方面,宋朝人那么“纯洁”,自然取得了最好的效果!
王琛离开的时候,还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢,只不过促销商品已经全部卖完,没有了!
然后,有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了,他们竟然直接询问有没有原价商品,软文广告效果好的飞起!
“洗发水原价给我来一瓶!”
“肉疼啊,但是为了哄成家小娘子欢心,在下……在下省吃俭用拼了!”
“明日我要和朱书生他们出游,没有抽纸岂不是掉了分?原价给我来一包!”
好多人看见有人愿意原价购买,也有部分人咬咬牙随大流买了!
……
其他各州、府、军、监等繁荣的地方,已经宣传过的人,都上演着神奇的一幕!
“通州王记商品真的如此神奇?”
“诶,只可惜我们这里没有王记,不然我倒是想买点东西试试看呢。”
“你们说,要是去通州王记进一批货回来,会不会大赚一笔?”
“肯定大赚特赚啊,成了,你们先聊着,我有点事要出远门一趟!”
……
王琛所在的现代社会,各种各样的商品基本上都离不开广告宣传,但是那个时代广告费用太贵了,没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动!
如此一来,王记彻底火了。
王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何,但是窥一斑而知全豹,效果肯定差不到哪里去!
静海州衙。
其实就是厂房里。
丁签判坐在办公室里愁眉不展,昨天他听王琛说最快昨天晚上,最迟今天上午会有人加盟商找上门,可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息,再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯,心凉到了谷底!
完了!
这次要负债累累了!
这不是最关键的,最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了,要是没有加盟商找上门,回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊,传到上面,他们这些官位都有可能不保啊,一时间,丁签判面如死灰!
州衙里面的一百来号衙役也差不多情况,他们隐约得知了一些消息,知道账房上没钱了,都惶惶不安呢。
“听说这个月月奉发不出来了?”
“完蛋了,钱全投到王记商品宣传,哪还有给我们发月奉的?”
“唉,恐怕不止这个月,下个月也没钱了。”
“我一家老小等着养,没有月奉可如何是好。”
“实在不行辞了衙役的活,去城里找点生计做做?没钱谁干啊,实在不行,咱们找王知州通融通融,让咱们去水泥窑里干活也好啊,好歹每个月两三贯钱呢。”
“你还去求知州?咱们账房里的钱可全都是知州败掉的!”
“以前听说知州经商非常厉害,怎么这次出了这样的昏招啊?兄弟们,你们说说我们到底该怎么办?”
“要不咱们找丁签判去聊聊?他平时对咱们挺和善,又是读书人出身,或许有些主意?”
然而,就在所有衙役们都惶惶不安的时候,外面突然冲进来好多辆马车,这些马车一停下,立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来!
足足二三十个呢!
每一个看上去都是有钱人!
这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。
“什么情况?”
“怎么这么多富豪?”
“他们来咱们州衙有何要事吗?”
一名个子比较矮的衙役凑上前去问话,“这位老丈,您有什么事……啊?你说什么?要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲?您……您确定吗?真要加盟进两千套么……啊,我不是那个意思……好的好的好的,我带您进去见咱们的上官!”
那边另外几个衙役也是如此,“什么?您是海州过来的?要加盟王记进一千套货?”他有些难以置信地看向旁边的衙役,虚道:“这……这些人不是骗子吧?”
旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情,一脸震惊道:“这位徐洲的明先生要加盟王记,进一千五百套货!我的老天爷啊!”
不远处的一名衙役呆滞道:“疯了!这些富商都疯了!”
……
王记总经办。
丁签判刚刚转悠到这里,想问问负责人王文秀有没有人加盟。
一名押司从外面冲了进来,“签判!”
丁签判平时和下属们关系不错,以为找自己有什么事,“张押司,怎么了?你该不会也和前面几个衙役一样过来辞工的吧?那可不行,你是吏官,得知州批准。”
张押司大口大口喘着气,很显然是从外面一口气冲进来的,他指着门口方向,“好……好多……富商……富商要加盟王记!!”
丁签判感到好笑,“你面色通红喝醉了吧?”
张押司激动道:“真的!真的好多各地富商从四面八方赶过来要加盟!我刚才大致统计了一下数目,十几个州、府的富商啊!还有不少富商来不及第一时间过来,让手下的人快马加鞭和咱们说,一定要留个名额!初步看,已经有一万套被预定了!而且还有富商不断赶来!”
丁签判腾地一下转过身,“怎么可能!”
张押司颤抖道:“签判,现在怎么办?咱们不确定他们是不是真的,阵势太大了,衙役们都慌了,以为是片子!”
“我去看看!”丁签判往外冲,一边大声吼道:“赶紧去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回来!还有把萧先生和账房徐先生喊来!马上!”
……
快下午的时候。
王琛刚刚把从现代社会拉回来的小麦、稻谷种子和耕种工具以及燃料柴油放到仓库里,小心翼翼地走出来。
嗯,回去的时候使用的正常穿越,又带回去了水泥厂这些天刚刚生产出来的水泥,顺带着刷了一波能量最大值。
如今能量最大值已经增长到579510点,神秘空间容纳度突破一万大关,来到11590立方!
还记得当初和义父王继恩吹牛皮豪华游轮的事情,只不过要把邮轮带到北宋来,需要十一二万立方才行,当初神秘空间只有三百多立方,王琛真的觉得自己牛皮都要吹破了。
可是现在,发现了刷空间容纳度大法,在北宋每天又能获得七十几万点能量值,王琛觉得再“刷”几次,马上真的可以带一艘豪华游轮过来了啊。
一旦真的有了豪华游轮,嘶,貌似周边的岛屿都能神不知鬼不觉攻打下来当成根据地,毕竟哥们儿空间里装着一万条步枪和一百挺重机枪呢。
王琛已经在开始琢磨,要不要争霸天下了。
还没走到办公区域呢,他就被一大群衙役们围住了。
“知州,发了啊。”
“我们州衙要发财了啊!”
“啊?你们在说什么呢?什么发财了?”
“您不知道啊,今天快中午的时候,一大群不知道哪里冒出来的富商们过来商谈加盟咱们王记的事情呢。”
“真的假的?人在哪?”
“还在和王姑娘、王掌柜他们商议呢,刚才好像看见丁签判带他们去午餐了。”
“我去瞅瞅,你们先各自忙自己的事情去。”
关于早上有几个衙役辞工的事情王琛并不清楚,不过在听到众多衙役的话后,他忍不住笑了笑,果然就像自己猜测的那样,软文广告一出,立刻横扫了周边富裕的城市,吸引来很多富商加盟王记。像王记作为“厂商”,每一套商品让利给州衙十贯钱,州衙能够谈拢越多的加盟商,回头赚的越多,而州衙有钱以后,王琛就可以做很多事情了,比如建立学校啊、培养技工啊之类,至于电能?哥们儿不着急,没有合适的人才,拿什么去鼓捣电能?赵匡胤急?让他慢慢着急去呗!反正老赵又活不了多久了。
刚走到办公区域门口,丁签判匆匆朝里面跑出来。
王琛喊住了他,“丁签判。”
丁签判瞬间一脸喜色,迎上前来,哈哈大笑道:“知州!厉害!您当真厉害啊!”说着他还竖起了大拇指。
王琛知道他在说什么,笑着道:“客商们人呢?”
“正在里面和王姑娘、王掌柜他们谈加盟的事情,您要不要进去看看?”丁签判略带讨好地问道。
王琛本来想进去,可是想到要考考王文秀的经商能力究竟有多强,按耐住道:“要是谈不拢回头我再进去吧。”
丁签判嗳了一声,笑得脸上都起皱了,伸出两根手指,道:“知州,您或许不知道,上午到现在啊,咱们已经预定出去快两万套王记的商品了,像吴越西府杭洲的大富商,本来只准备拿两千套,结果和王姑娘谈了一会儿后,决定先拿三千套回去试试看,要是卖得好,以后说不定还要增加呢。”
王琛好奇道:“王姑娘怎么说服那个大富商多拿一千套货的?”
“我也没听得仔细,只记得王姑娘好像是说什么西府多少富豪乡绅,咱们通州多少富豪乡绅,王记每个月卖多少。”丁签判仔细地回忆,“噢对了,她还说什么那大富商可以多拿点货,然后像别人加盟王记那样,招几个小王记。”
可以啊。
让那个大富商当杭洲地区总代理,再发展下一级经销商?
啧啧,不愧是古代的商业奇才,王琛对王文秀有点佩服了,他始终相信一件事,古代人的智商不比现代人差,差的只是见识层面,王文秀跟在自己身旁耳融目染,见识层面增长了不少,能够想到总代理这招也很正常,毕竟这女人智商绝对算得上高的。
丁签判还十分激动,“咱们虽然投进去七万贯钱造势,但是只要这两万套全部谈下来,州衙能挣二十万贯钱呢,不仅回本,还赚了十三万贯啊,哈哈。”他心情美妙的不得了,“而且吧,还有不少富商还在赶来的途中,我觉得每个月十万套商品想要都卖出去未尝不可能,咱们大宋朝有四百个军、监、州、府,不说每个都进一千套吧,只要有一百个城市能进一千套,每个月十万套就卖完了,而且吧,像吴越西府、姑苏那种繁荣地,一个地每个月卖两三千套轻轻松松,我觉得十万套未必够呢。”
王琛笑眯眯道:“别那么乐观,回头再看看,造势的事情不能落下。”
“不是我乐观,而是实施情况就是这样啊。”丁签判自信满满道。
昨天和上午的时候这货还忧心忡忡呢,如今已经自信心膨胀到认为一个月十万套不一定够供应。
王琛笑而不语。
其实丁签判自信心膨胀很正常。
就像话里说的,宋朝有四百个一级行政区域,不说全部,只要四分之一,也就是一百个一级行政区域能够吃下每个月一千套,就能卖出去十万套。
当然,这是最好的估算,具体如何还要看实际情况。
两人正准备结束对话。
门被打开,王云仓从里面跑了出来,他一看见王琛,立刻嬉皮笑脸道:“东家,一上午没见您人,猜猜咱们招收了多少加盟商?”
王琛早已经从衙役和丁签判嘴里得知了供货数量,大致算得出来,眨眼道:“十几个?”
“咦?您怎么知道的?”王云仓瞧了一眼丁签判,随即恍然大悟,“一定是丁签判告诉您的。”
“呵呵。”王琛笑了笑,转移话题道:“你不是在里面与王姑娘一起和加盟商们谈事情么,怎么出来了?”
“谈妥了啊。”王云仓高兴道:“秀秀让我出来准备红契,然后让富商们画押呢。”
嚯。
都要签合同了啊。
也就是说两万套已经稳了,再加上丁签判要的三千套,如今静海州衙已经有两万三千套销量了啊。
就目前来看,静海州衙能赚二十三万贯钱,而自己,则是能赚四十七万一千五百贯钱,最关键一点,不用自己浪费人力物力去各地开铺子,坐在衙门里就能收钱了啊!
跨时代的加盟经商办法一出,果然牛逼!
丁签判乐不可支道:“有钱了,咱们衙门有钱了!”
突然,外面响起来几个脚步声。
踢踏踢踏,听上去有四五个人。
王琛、丁签判和王云仓三人侧头朝着走廊尽头看去。
人影出现了,是周判官和徐掌书记等人陪同着一个意想不到的人——曾环!
为首的曾环一看见王琛,立刻哈哈大笑迎上来,“王知州,我找你许久啊。”
丁签判浑身一激灵。
曾知州找上门了?
听话语声有点像袖里藏剑啊!
该不会是因为王记在通州城闹得太凶,上门找麻烦吧?
王琛倒是没多想,上前笑眯眯道:“诶,曾知州您怎么来了?”随即他对王云仓说了句,“你先去准备红契。”
“好。”王云仓走了。
等到人一走,曾知州埋汰道:“我来还不是因为你王记闹得好事么!”
哎哟!
这都明说了!
丁签判周判官都有点心虚,该不会因为分家的事情曾知州一直怀恨在心,所以今天找王记麻烦吧?虽然通州城王记和他们没啥关系,但是两个邻近的州要是闹腾起来,回头传出去可不好听。
完了。
要出事。
别待会王知州再和曾知州打起来。
丁签判神经紧绷,心里一直在想到底要怎么样阻止两位知州的“战争”。
周判官也有点站不住,紧巴巴道:“知州,曾知州说找您有点重要的事情详谈,要不咱们进屋里面,在外面被下面的人听见不太好。”
曾环也道:“对,给下面的人听见是不太好。”
“咱们进屋里说,进屋里。”丁签判额头已经在冒冷汗了,这事看来躲不掉了,不过不能让下属们看见。
……
一众人进了办公区域。
曾环刚踏进来,哟了一声,“屋子里可够暖和的。”
王琛没解释空调的事情,指着椅子道:“曾知州,请坐。”随后他让衙役给曾知州泡了一杯茶。
曾知州却摆摆手道:“茶我就不喝了,咱们还是来谈谈正事。”
丁签判周判官竖着耳朵听,看看,你看看,大老远追过来连茶都不喝,明显是来找事的啊。
王琛拉了张椅子在曾知州面前坐下,询问道:“有何要事?”
曾知州苦笑了一声,随即长长叹了一口气,“我啊……来求您帮个忙!”
啊?
求王知州帮忙?
不是来找茬的啊?
这一下,丁签判周判官倒是被说蒙了。
“找我帮忙?”王琛笑着摆摆手,“您乃是朝廷三品大员,说起来品阶还在我之上,有什么事要找我帮忙,莫说笑,莫说笑呢。”
曾环一脸认真,带着诚恳道:“我知道通州和静海分家的时候是我不太好,当初多有得罪,硬要了通州城,在这里先向您陪个罪。”
“没那么言重。”王琛很豁达道:“是我自己选择的,和你们没什么关系,你到底有什么事明说,成吗?”
曾环惊叹道:“你们王记简直就是一个奇迹啊!”
丁签判一愣一愣的,忍不住插话道:“曾知州,怎么又说到王记去了?”
曾环立即道:“丁签判,我不知道你们谁想出来的法子宣传王记,但是我知道王记要天下皆知了,你们可能不知道啊,连范漕司都派人送信过来询问情况,说咱们淮南东路不少州府的富豪乡绅们在打探王记的情况,我来之前就听说你们王记搞的那什么加盟商,已经被富豪们趋之若鹜了啊!”
这件事丁签判知道,可是他真的不知道曾环打得什么主意,“您到底想说啥?”
“我啊,想从你们静海州衙走个后面。”曾环哈哈大笑,总算说明了来意,“我侄儿经常往来辽国和宋朝之间经商,他在听到王记之后,托我走走关系,想要从你们这里多拿点货,卖到辽国去。”
王琛直接表示道:“既然曾知州您开口了,一句话的事情,要多少货?”
曾环忙阻止道:“您先别忙着答应,我那侄儿有几个要求,希望您能答应。”说着,曾环把要求说了一遍。
第一,希望静海州衙给的王记商品能够比给其他人的再便宜两贯钱,主要运输到辽国路费就是一大笔开销,要是每一套只有一贯钱利润,曾知州的侄儿有可能不赚钱。
第二,以后静海州衙不能卖任何一套商品给辽国的商人,差不多等于要了一个辽国总代理的身份。
第三,货款先结一半,等到货物卖完了,再来拿货的时候结另外一半货款。
说完条件后,曾知州咂咂嘴道:“我那侄儿准备先从你们这里先每个月拿五万套王记商品,王知州,你可能答应?”
丁签判吓道:“每个月五万套?这得不少钱啊。”
王琛也有点怀疑道:“计算我给您侄儿比别人便宜两贯钱一套的商品,五万套也需要一百三七万五千贯,您侄儿先付一半的货款,需要近七十万贯,他拿得出来吗?”
曾环嘿道:“他一个人当然拿不出来,但是他游说了整个通州城的商行,大家集资拿钱出来去赚辽国人的钱,只要你们能答应,我亲自做担保,钱,一分都不会少,每个月都交到你们州衙手里。”
汗,集资做生意?
要是整个通州城的商业加起来,还真差不多。
只不过王琛没想到曾环的侄儿那么能耐,居然想到做跨国贸易,还带着大家一起做,有这个魄力的人绝对不是一般人,有机会得认识一下。
不过王琛还有点疑惑,“我多嘴一句,令侄儿在辽国很有人脉?能保证东西一定卖出去?”
曾知州解释道:“我侄儿是粮商,专门贩卖粮食给辽国,您应该知道辽国畜牧为主,粮食收成并不太好,所以他有幸被辽国皇帝奉为座上宾,凭借这层关系,他想要在辽国每个月卖出去五万套商品并不算难吧?”
这倒是。
根据王琛所知,辽国前期的时候粮食产量比较少,农业经济很差,很多时候都要从宋朝进口粮食,所以当初他在听到萧剑化的“金融战争”计划的时候才大加赞赏,一旦实行成功,辽国绝逼会陷入全国混乱的状态。
而宋朝因为占城稻的存在,粮食产量非常高,不仅老百姓们都有饭吃,粮库里很多陈年积粮都快腐烂了,这不是说笑的,看看宋朝的酒业多发达了就知道了,几乎达到了全民畅饮的地步,要是粮食行业不发达,可能酿造这么多的酒?
而多出来的粮食总不能眼睁睁看着腐烂吧?自然,宋朝催生一批贩卖粮食的商人,他们收购官府的陈年积粮,长途运输到辽国、大理等地,转手高价卖出去。
辽国缺粮,曾环的侄子如果是大粮商,能被辽国皇帝奉为座上宾不稀奇。
王琛想了想,“令侄的几个要求我答应也未尝不可,不过我同样有一个条件,要是你能答应,咱们立刻可以签红契,要是不答应,这笔生意就算了。”
丁签判急的连连对王琛打眼色。
五万套啊。
哪怕降价之后静海州衙每套只有八贯钱利润,也能挣四十万贯!
有这么多钱还提啥要求啊?人家是金主,金主啊!
但是王琛不为所动,坚持自己的原则,目光炯炯看向曾环。
曾环怔了下,“什么要求?”
“为了保证王记的招牌,要是令侄从王记拿货的话,哪怕去辽国,店铺修葺、店小二以及商品定价,都得按照我的要求来。”王琛淡淡道。
曾环蹙眉道:“这样不太好吧。”
王琛一抬手,“那此事咱们就不用谈了。”
是的。
五万套能让自己赚很多钱。
但是!
王琛知道品牌的作用究竟有多大!
或许从短期利益来看,自己一下子接到了这么大一笔订单,能够收获不少钱,但是从长期看来,要是曾环的侄子不规范销售王记商品,很有可能会损害到品牌利益,别的加盟商一看,别人可以这样搞,那他们肯定也不按照要求来了啊。
比如说本来一整套售价三十一贯五百钱,因为物品的垄断性,有人把价格提升到四十贯、五十贯,到时把客户们都吓跑了怎么办?
再则,说句不好听的话,自己意外进入北宋时期,以后科技会越来越发达,有人仿制出王记的商品也不是不可能,要是品牌倒了,王记凭什么和仿制出来价格低廉的商品竞争?
所以王琛必须维护品牌威信力。
“我想想。”曾环有点犹豫不决,低头沉思起来。
王琛其实挺想拿下这笔大订单的,诱惑道:“曾知州,我呢,给王记一整套商品的定价是三十一贯五百文,令侄能以二十八贯五百文拿一套货,去掉运输的费用,就算每套赚两贯钱,要是他有能力每个月在辽国卖出去五万套,那可就是能赚十万贯,一年下来,一百二十万贯呢,他买粮食的话,得卖多少石?能赚这么多钱吗?”
“好像不能。”曾环摇摇头。
王琛确定道:“不是好像,是一定不能!”
丁签判等人点点头,像现在淮南东路这边,一石米大概售价八十文样子,不提成本,就要卖一千五百万石的粮食才能达到这个数字,而一千五百万石等于现代社会多少斤粮食?差不多十五亿斤!相当于一百五十万吨。
你一个粮商再能耐,试试看弄一百五十万吨粮食去辽国,老赵不找你麻烦有鬼了。
王琛继续施压道:“只要按照我的要求,令侄就能从我们这里拿到每个月五万套的王记商品,每年赚一百二十万贯,这比做粮商有前途多了,说句不好听的话,刚开始他需要和通州商行们合作,等手头上钱积累到一定地步,完全可以单干,你想想,他一个人一年赚一百二十万贯,能在咱们大宋朝买多少田地?到时你们曾家子孙百代都不愁吃穿了。”
曾环心中微颤,“子孙百代不愁吃穿?”
他从来没想到过这样的问题啊!
但是听王琛这么一说,好像真是那样,一下子怦然心动。
古代人对传承可比现代人看得重得多了,一想到未来曾家子孙的繁荣景象,曾环呼吸有点困难,他一咬牙道:“行,我替我侄儿答应你了!”
王琛大喜,侧头道:“丁签判,去准备红契。”
“好咧。”丁签判眉开眼笑,急忙站起身出去了。
曾环也让人把侯在外面的侄儿叫了进来,是一个二十七八岁的青年,长得挺丑,但是人情世故非常到位,见到王琛第一句话就是“王叔父”,丁签判等人一个没落下,全都用的敬称。
签红契的时候,曾环的侄子还忙上忙下给大家端茶送水,姿态别提摆的多低了。
王琛代表静海州衙盖章。
曾环的侄儿同样画了押。
合同签订完毕。
丁签判、周判官等人在旁边看的眉开眼笑,望着红契上的合同金额笑得可灿烂了。
随后,曾环的侄儿和众人告别,“诸位叔父、世父,小侄先去准备钱,晚些时候送到州衙来。”
王琛客气了一句,“不着急,要不再坐会?”
“谢谢叔父,正事要紧。”曾环的侄儿婉拒,“以后有劳叔父多多关照。”
王琛没再多说,“好,有空来静海州衙多坐坐。”
不多时,曾环带着侄子走了。
等到办公室里只剩下自己人,丁签判第一个跳起来,哈哈大笑道:“知州,服了,我服了!您这个加盟的主意一出来,咱们静海州衙彻底发财了,以后源源不断的钱财都要纳入咱们囊中了啊。”
周判官也喜气洋洋道:“我就说知州出的主意绝对不会错,厉害,实在太厉害了,有了这么多钱,咱们静海超越通州只是时候问题啊!”
徐掌书记也拍马屁道:“知州,高!实在太高了!”
陆正清最过分,直接竖起大拇指道:“经商方面咱们知州敢认第二,没人敢认第一!”
虽然听上去像是在拍马屁,但是丁签判、陆正清等人知道,这些话都是他们发自内心的,虽然宋朝不排斥经商,但是商人嘛,或多或少会让古代人有点瞧不起,可是,今天他们看见王琛用智慧轻而易举解决了静海州衙的财政问题,还是用的商人手段,一下子都佩服的五体投地!
王琛笑而不语,任由他们拍着马屁。
当初自己刚刚提出加盟的主意的时候,可没见这群人这么真心实意地认为一定能成功,不过嘛,很多事情不需要看过程,俗话说胜者为王,自己做成功了这件事,就是王道。
正高兴着呢。
突然,响起了急促的敲门声。
咚咚,咚咚咚。
王琛心情好,没有管外面谁那么不礼貌,随口喊道:“进来。”
门被吱嘎一声从外面推开,只见萧峰一脸凝重地走了进来,他看见屋子里还有四五个人,不着痕迹皱了皱眉头,对着众人各自行了一礼,然后道:“东家,我能单独和您说点事情吗?”
有急事?
萧峰找自己能有什么急事?
王琛怔了一下,对着众人摆摆手,“你们先出去。”
“好。”
“那下官告退了。”
丁签判、周判官等人一一出了门。
萧峰急忙把门掩上去,然后扭头说了一个坏消息,“东家,冷姑娘被通州戍兵拿了!”
什么!?
冷艳被通州戍兵抓去了?
王琛大吃一惊,冷艳身手那么好怎么可能被人抓住?虽然之前和冷艳有点误会,但是后来她跟了自己,在泗州城的时候还立过功,又带自己去蒙阴找到了钻石矿,从而在现代社会卖了一颗鸽子蛋钻石赚了一亿五千万美元,王琛肯定不能见死不救啊!
他隐约有种预感,冷艳被通州戍兵抓去,应该和灭杀华家十三口的王总教头有关。
哼。
上次害哥们儿背锅,要不是有防弹衣,说不定都被害死了。
这次还敢抓我的人?
王琛眯起眼睛,决定收拾收拾那位素未谋面却害自己不浅的害人精王总教头!
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在王家大宅里,王琛见着了从州衙追过来的丁签判。
书房里,丁签判哭丧着脸说道:“知州啊,我的亲爹爹喂,您不是说这样的造势方法一定有用的吗?怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊!不仅城里,就连我去村里忙活事情的时候,别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花,王记在通州城开了这么久都这样,若是其他地方还不得给家惨然?哎哟,我拿……那亲戚拿了三千套货,估计要赔手上了。”
王琛拿着茶抿了一口,啧道:“你对我这点信心都没有吗?”
“我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道:“我亲戚赔了钱是小事,如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中,回头要是出点事可就半个子都拿不出来了,您听听,全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛?我听说啊,通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”
王琛打哈欠道:“看效果吧。”
“效果已经出来了呀,全都在谈,可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。
王琛眨眨眼,道:“丁签判,你听过一句话吗?叫做吃不到葡萄说葡萄酸,估计你也没听过,说实话吧,本来我对王记商品造势还没什么信心,但是听到满城尽在谈论,已经有百分之一百的把握,这次咱们召集加盟商没问题了,王记商品也会迎来新的火爆程度!”
丁签判道:“啊?怎么讲?”
王琛道:“你别管,速速回州衙,把货物都盘点好,每一样都细致分好,方便出货,顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”
“呃,您认真的吗?”丁签判道。
王琛白了一眼,“这种事情我和你有什么说笑的,速速回去,我敢保证,最快今晚,最迟明天就有加盟商找上门!”
为什么他这么确定?
很简单啊,软文广告里只提及一次王记,却能够在通州城造成如此之大的影响,哪怕大家嘴里都说着不要,实际反应还是很诚实的。
起身送丁签判出去,顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。
快走到前院的时候,听到两个说话声。
王琛竖起耳朵一听,忙侧头对着丁签判道:“咱们稍等,别被发现了,不然不太好。”
“好,曾知州怎么会来此处?”丁签判压低声音不解道。
透过墙上镂空的部位能看见,曾环正拉着王大郎在聊事情。
曾环道:“你父亲呢?”
王大郎恭敬道:“爹爹在静海。”
曾环笑吟吟道:“这两天王记在通州城闹得挺凶,你父亲没传什么消息来吗?”
“没有,只说让我守好铺子。”王大郎道。
王琛和丁签判对视了一眼,曾环找王云仓啥事?听语气和王记有关,该不会是来兴师问罪的吧?
曾环筹措道:“算了,还是我亲自去找王知州好了。”
王大郎询问道:“曾知州,您是不是有什么事?若是急的话,我让店里小厮去静海通报一声。”
曾环摇着头道:“还不是你们王记的事,算了,我先走了。”
言罢,曾环就转身离开了。
等到人一走,丁签判哆嗦道:“完了,曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”
王琛皱了皱眉头,“应该不会吧,静海虽然和通州分家了,可他曾知州应当没那么小器。”
丁签判无语道:“那他找您会有啥事?”
“不知道,等他找上门再说吧。”王琛道。
丁签判还是觉得不是什么好事,总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦,显得非常忧心忡忡,毕竟他投入了一大笔钱进去,如今看通州城里的反应不太妙,岂不是要亏损很多钱?人嘛,总是会为自己的利益担心,很正常。
况且静海州衙账房上已经没钱了,要是不能迅速回笼资金,接下来或许连衙役的月奉都发不出来,到时传出去绝对会被人笑话。
丁签判无奈道:“知州,我先回去了。”
王琛摆摆手道:“去吧,别让通州州衙的人把你给认出来。”
丁签判垂头丧气道:“我知道,唉,希望像您说的那样,今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”
……
出门。
慢悠悠晃荡到王记。
王琛把自己包裹的严严实实,因为身份敏感,不适合出现在通州城里,他刚刚一到门口,就看见许许多多的人围在王记门口,只是这群人也不进去,就站在门外指指点点。
突然,他看见乔布斯从里面走出来,手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口,上面写着:五成价格促销一百套商品,仅限今日。
之前几十个人正围在门外聊天呢。
“这里就是王记吧?看上去和其他铺子也没什么区别啊。”
“燕小乙,你不是说不会买王记的东西么,怎么还来这里候着了?”
“谁说我候着就要买……诶,促销开始了!谁都别挡着路,我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露!”
“……你不是说不买的话?钱多人傻才买王记的商品吗?”
“你是不是傻啊?一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文,如今折半,只要一贯四百九十八文,买了就赚了一贯四百九十八文,快别挡着我,待会就抢不到了!”
“对对对,赶紧买两盒,回头加点价卖给别人也行啊。”
“哈哈,我抢到了,只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露!”
真香!
之前还说不买,如今听到五折促销就哄抢,果然是人逃不过真香定律啊!
王琛听得哭笑不得,他慢悠悠混在人群里进了王记,里面乱哄哄一片,全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。
“呀,你们东西怎么那么贵?一瓶洗面奶要卖一贯钱?还是折了五成的价?”
“兀那汉子,好东西当然贵了,我听戏班子的人说啊,他们常年脸上涂抹胭脂水粉,皮肤经常长面疱,用了这洗面奶,马上没了,你买回去是想哄你家娘子欢心吧?一贯钱都舍不得?”
“谁说我舍不得?”
“好东西自然贵,反正难得买一次,而且还促销,买吧。”
“也是,咬咬牙买了,您说得对,拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去,准能轰贱内高兴。”
王琛听得分明,绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心,这种现象要是在其他朝代或许不可能见到,但这是宋朝。
宋朝男人怕老婆是出了名的,上到王公贵族,下到庄稼汉,宋朝人的老婆是出了名的彪悍。
比如苏轼的朋友龙丘居士,家里就有一位河东狮吼,还有宋朝著名学者沈括先生,他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责,还经常惨遭家暴,包括南宋皇帝赵惇,都被皇后李氏实行高压政策,好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。
再说一个近一点的,王云仓,如今王琛给他五十贯月薪,照理说讨个小妾再简单不过的事,可是王云仓怕老婆,连念头都不敢动。
可想而知宋朝男人有多怕老婆了,自然,不少人想方设法要哄老婆开心。
王琛正哑然失笑呢。
门外边又涌进来一大波人,他们拉着乔布斯等人动问西问呢。
“这位小哥,还有洗衣液吗?”
“有啊,要几瓶?”
“两瓶,再来一瓶柔软剂。”
“啊?牙膏牙刷这么快就卖完了?你们王记不是说促销一百件的吗?怎么才半个时辰就没有了?”
“小二,别和他废话,快给我拿两包抽纸,我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰,看到密密麻麻全是人,不一会儿功夫,促销的一百套商品卖得七七八八了,只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品,或者说,比较耐用,像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品,打折之下卖得火爆不已,绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去,还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外,笑了笑,转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品,毕竟有很多的替代品,但是,现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了?人家每年销量不照样爆表?而且现代社会替代的种类更多,但偏偏,这些产品都有固定的消费者!
为什么?
因为人家的牌子响亮啊!
以前通州城也知道王记的商品,但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果,总是雾里看花,因为实在太昂贵了,平头百姓没钱买,中产阶级一听到价格要缩脑袋,谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西?
然而经过软文宣传以后就不一样了!
王记的每件商品功能都展示在世人眼前!
效果更是被软文吹嘘的神乎其技,仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样!
这是“奢侈品广告”的核心!
哪怕一百万个人表示不会买,王琛一点都不怕,这种表示都是无作用的,就好比一个月薪两千的人,有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫?所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者,可是,他们的谈论会增长王记的名头,口口相传之下,哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人,在听到那么多谈论的时候,都会耳濡目染一些信息,然后自身遇到相同的情况,第一时间会反应到,如果用王记的某样商品会怎么样?这就是软文广告威力最大的地方!
王琛凭什么敢这么玩?凭的就是王记所有商品都是独家销售!
虽然绝大多数人都表示不会买,但是你真的想买起来,去其他地方能买得到?
决定一个产品销量的不是所有人,而是潜在的市场,咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者,这不现实,就算是粮食主食,都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉,怎么可能让所有人都来购买自己的产品?
这些东西说起来挺矛盾,很奇怪,但事实就是这样,只要潜在消费者接受了,那么,商品销量自然而然能够上来。
广告有作用是一定的事。
在现代社会王琛这么干,十有七八会一无所获,毕竟现代广告行业已经成熟,老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼,早已经有了“抗体”,可是在宋朝的时候,黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”,就像是脑白金发家于九十年代,那时候中国的广告行业还比较“纯净”,脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告,迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多,虽然没有电视广告、报纸广告之类,但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊,投资七万贯下去不是说笑的,相对而言,在广告接纳方面,宋朝人那么“纯洁”,自然取得了最好的效果!
王琛离开的时候,还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢,只不过促销商品已经全部卖完,没有了!
然后,有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了,他们竟然直接询问有没有原价商品,软文广告效果好的飞起!
“洗发水原价给我来一瓶!”
“肉疼啊,但是为了哄成家小娘子欢心,在下……在下省吃俭用拼了!”
“明日我要和朱书生他们出游,没有抽纸岂不是掉了分?原价给我来一包!”
好多人看见有人愿意原价购买,也有部分人咬咬牙随大流买了!
……
其他各州、府、军、监等繁荣的地方,已经宣传过的人,都上演着神奇的一幕!
“通州王记商品真的如此神奇?”
“诶,只可惜我们这里没有王记,不然我倒是想买点东西试试看呢。”
“你们说,要是去通州王记进一批货回来,会不会大赚一笔?”
“肯定大赚特赚啊,成了,你们先聊着,我有点事要出远门一趟!”
……
王琛所在的现代社会,各种各样的商品基本上都离不开广告宣传,但是那个时代广告费用太贵了,没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动!
如此一来,王记彻底火了。
王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何,但是窥一斑而知全豹,效果肯定差不到哪里去!
静海州衙。
其实就是厂房里。
丁签判坐在办公室里愁眉不展,昨天他听王琛说最快昨天晚上,最迟今天上午会有人加盟商找上门,可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息,再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯,心凉到了谷底!
完了!
这次要负债累累了!
这不是最关键的,最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了,要是没有加盟商找上门,回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊,传到上面,他们这些官位都有可能不保啊,一时间,丁签判面如死灰!
州衙里面的一百来号衙役也差不多情况,他们隐约得知了一些消息,知道账房上没钱了,都惶惶不安呢。
“听说这个月月奉发不出来了?”
“完蛋了,钱全投到王记商品宣传,哪还有给我们发月奉的?”
“唉,恐怕不止这个月,下个月也没钱了。”
“我一家老小等着养,没有月奉可如何是好。”
“实在不行辞了衙役的活,去城里找点生计做做?没钱谁干啊,实在不行,咱们找王知州通融通融,让咱们去水泥窑里干活也好啊,好歹每个月两三贯钱呢。”
“你还去求知州?咱们账房里的钱可全都是知州败掉的!”
“以前听说知州经商非常厉害,怎么这次出了这样的昏招啊?兄弟们,你们说说我们到底该怎么办?”
“要不咱们找丁签判去聊聊?他平时对咱们挺和善,又是读书人出身,或许有些主意?”
然而,就在所有衙役们都惶惶不安的时候,外面突然冲进来好多辆马车,这些马车一停下,立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来!
足足二三十个呢!
每一个看上去都是有钱人!
这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。
“什么情况?”
“怎么这么多富豪?”
“他们来咱们州衙有何要事吗?”
一名个子比较矮的衙役凑上前去问话,“这位老丈,您有什么事……啊?你说什么?要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲?您……您确定吗?真要加盟进两千套么……啊,我不是那个意思……好的好的好的,我带您进去见咱们的上官!”
那边另外几个衙役也是如此,“什么?您是海州过来的?要加盟王记进一千套货?”他有些难以置信地看向旁边的衙役,虚道:“这……这些人不是骗子吧?”
旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情,一脸震惊道:“这位徐洲的明先生要加盟王记,进一千五百套货!我的老天爷啊!”
不远处的一名衙役呆滞道:“疯了!这些富商都疯了!”
……
王记总经办。
丁签判刚刚转悠到这里,想问问负责人王文秀有没有人加盟。
一名押司从外面冲了进来,“签判!”
丁签判平时和下属们关系不错,以为找自己有什么事,“张押司,怎么了?你该不会也和前面几个衙役一样过来辞工的吧?那可不行,你是吏官,得知州批准。”
张押司大口大口喘着气,很显然是从外面一口气冲进来的,他指着门口方向,“好……好多……富商……富商要加盟王记!!”
丁签判感到好笑,“你面色通红喝醉了吧?”
张押司激动道:“真的!真的好多各地富商从四面八方赶过来要加盟!我刚才大致统计了一下数目,十几个州、府的富商啊!还有不少富商来不及第一时间过来,让手下的人快马加鞭和咱们说,一定要留个名额!初步看,已经有一万套被预定了!而且还有富商不断赶来!”
丁签判腾地一下转过身,“怎么可能!”
张押司颤抖道:“签判,现在怎么办?咱们不确定他们是不是真的,阵势太大了,衙役们都慌了,以为是片子!”
“我去看看!”丁签判往外冲,一边大声吼道:“赶紧去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回来!还有把萧先生和账房徐先生喊来!马上!”
……
快下午的时候。
王琛刚刚把从现代社会拉回来的小麦、稻谷种子和耕种工具以及燃料柴油放到仓库里,小心翼翼地走出来。
嗯,回去的时候使用的正常穿越,又带回去了水泥厂这些天刚刚生产出来的水泥,顺带着刷了一波能量最大值。
如今能量最大值已经增长到579510点,神秘空间容纳度突破一万大关,来到11590立方!
还记得当初和义父王继恩吹牛皮豪华游轮的事情,只不过要把邮轮带到北宋来,需要十一二万立方才行,当初神秘空间只有三百多立方,王琛真的觉得自己牛皮都要吹破了。
可是现在,发现了刷空间容纳度大法,在北宋每天又能获得七十几万点能量值,王琛觉得再“刷”几次,马上真的可以带一艘豪华游轮过来了啊。
一旦真的有了豪华游轮,嘶,貌似周边的岛屿都能神不知鬼不觉攻打下来当成根据地,毕竟哥们儿空间里装着一万条步枪和一百挺重机枪呢。
王琛已经在开始琢磨,要不要争霸天下了。
还没走到办公区域呢,他就被一大群衙役们围住了。
“知州,发了啊。”
“我们州衙要发财了啊!”
“啊?你们在说什么呢?什么发财了?”
“您不知道啊,今天快中午的时候,一大群不知道哪里冒出来的富商们过来商谈加盟咱们王记的事情呢。”
“真的假的?人在哪?”
“还在和王姑娘、王掌柜他们商议呢,刚才好像看见丁签判带他们去午餐了。”
“我去瞅瞅,你们先各自忙自己的事情去。”
关于早上有几个衙役辞工的事情王琛并不清楚,不过在听到众多衙役的话后,他忍不住笑了笑,果然就像自己猜测的那样,软文广告一出,立刻横扫了周边富裕的城市,吸引来很多富商加盟王记。像王记作为“厂商”,每一套商品让利给州衙十贯钱,州衙能够谈拢越多的加盟商,回头赚的越多,而州衙有钱以后,王琛就可以做很多事情了,比如建立学校啊、培养技工啊之类,至于电能?哥们儿不着急,没有合适的人才,拿什么去鼓捣电能?赵匡胤急?让他慢慢着急去呗!反正老赵又活不了多久了。
刚走到办公区域门口,丁签判匆匆朝里面跑出来。
王琛喊住了他,“丁签判。”
丁签判瞬间一脸喜色,迎上前来,哈哈大笑道:“知州!厉害!您当真厉害啊!”说着他还竖起了大拇指。
王琛知道他在说什么,笑着道:“客商们人呢?”
“正在里面和王姑娘、王掌柜他们谈加盟的事情,您要不要进去看看?”丁签判略带讨好地问道。
王琛本来想进去,可是想到要考考王文秀的经商能力究竟有多强,按耐住道:“要是谈不拢回头我再进去吧。”
丁签判嗳了一声,笑得脸上都起皱了,伸出两根手指,道:“知州,您或许不知道,上午到现在啊,咱们已经预定出去快两万套王记的商品了,像吴越西府杭洲的大富商,本来只准备拿两千套,结果和王姑娘谈了一会儿后,决定先拿三千套回去试试看,要是卖得好,以后说不定还要增加呢。”
王琛好奇道:“王姑娘怎么说服那个大富商多拿一千套货的?”
“我也没听得仔细,只记得王姑娘好像是说什么西府多少富豪乡绅,咱们通州多少富豪乡绅,王记每个月卖多少。”丁签判仔细地回忆,“噢对了,她还说什么那大富商可以多拿点货,然后像别人加盟王记那样,招几个小王记。”
可以啊。
让那个大富商当杭洲地区总代理,再发展下一级经销商?
啧啧,不愧是古代的商业奇才,王琛对王文秀有点佩服了,他始终相信一件事,古代人的智商不比现代人差,差的只是见识层面,王文秀跟在自己身旁耳融目染,见识层面增长了不少,能够想到总代理这招也很正常,毕竟这女人智商绝对算得上高的。
丁签判还十分激动,“咱们虽然投进去七万贯钱造势,但是只要这两万套全部谈下来,州衙能挣二十万贯钱呢,不仅回本,还赚了十三万贯啊,哈哈。”他心情美妙的不得了,“而且吧,还有不少富商还在赶来的途中,我觉得每个月十万套商品想要都卖出去未尝不可能,咱们大宋朝有四百个军、监、州、府,不说每个都进一千套吧,只要有一百个城市能进一千套,每个月十万套就卖完了,而且吧,像吴越西府、姑苏那种繁荣地,一个地每个月卖两三千套轻轻松松,我觉得十万套未必够呢。”
王琛笑眯眯道:“别那么乐观,回头再看看,造势的事情不能落下。”
“不是我乐观,而是实施情况就是这样啊。”丁签判自信满满道。
昨天和上午的时候这货还忧心忡忡呢,如今已经自信心膨胀到认为一个月十万套不一定够供应。
王琛笑而不语。
其实丁签判自信心膨胀很正常。
就像话里说的,宋朝有四百个一级行政区域,不说全部,只要四分之一,也就是一百个一级行政区域能够吃下每个月一千套,就能卖出去十万套。
当然,这是最好的估算,具体如何还要看实际情况。
两人正准备结束对话。
门被打开,王云仓从里面跑了出来,他一看见王琛,立刻嬉皮笑脸道:“东家,一上午没见您人,猜猜咱们招收了多少加盟商?”
王琛早已经从衙役和丁签判嘴里得知了供货数量,大致算得出来,眨眼道:“十几个?”
“咦?您怎么知道的?”王云仓瞧了一眼丁签判,随即恍然大悟,“一定是丁签判告诉您的。”
“呵呵。”王琛笑了笑,转移话题道:“你不是在里面与王姑娘一起和加盟商们谈事情么,怎么出来了?”
“谈妥了啊。”王云仓高兴道:“秀秀让我出来准备红契,然后让富商们画押呢。”
嚯。
都要签合同了啊。
也就是说两万套已经稳了,再加上丁签判要的三千套,如今静海州衙已经有两万三千套销量了啊。
就目前来看,静海州衙能赚二十三万贯钱,而自己,则是能赚四十七万一千五百贯钱,最关键一点,不用自己浪费人力物力去各地开铺子,坐在衙门里就能收钱了啊!
跨时代的加盟经商办法一出,果然牛逼!
丁签判乐不可支道:“有钱了,咱们衙门有钱了!”
突然,外面响起来几个脚步声。
踢踏踢踏,听上去有四五个人。
王琛、丁签判和王云仓三人侧头朝着走廊尽头看去。
人影出现了,是周判官和徐掌书记等人陪同着一个意想不到的人——曾环!
为首的曾环一看见王琛,立刻哈哈大笑迎上来,“王知州,我找你许久啊。”
丁签判浑身一激灵。
曾知州找上门了?
听话语声有点像袖里藏剑啊!
该不会是因为王记在通州城闹得太凶,上门找麻烦吧?
王琛倒是没多想,上前笑眯眯道:“诶,曾知州您怎么来了?”随即他对王云仓说了句,“你先去准备红契。”
“好。”王云仓走了。
等到人一走,曾知州埋汰道:“我来还不是因为你王记闹得好事么!”
哎哟!
这都明说了!
丁签判周判官都有点心虚,该不会因为分家的事情曾知州一直怀恨在心,所以今天找王记麻烦吧?虽然通州城王记和他们没啥关系,但是两个邻近的州要是闹腾起来,回头传出去可不好听。
完了。
要出事。
别待会王知州再和曾知州打起来。
丁签判神经紧绷,心里一直在想到底要怎么样阻止两位知州的“战争”。
周判官也有点站不住,紧巴巴道:“知州,曾知州说找您有点重要的事情详谈,要不咱们进屋里面,在外面被下面的人听见不太好。”
曾环也道:“对,给下面的人听见是不太好。”
“咱们进屋里说,进屋里。”丁签判额头已经在冒冷汗了,这事看来躲不掉了,不过不能让下属们看见。
……
一众人进了办公区域。
曾环刚踏进来,哟了一声,“屋子里可够暖和的。”
王琛没解释空调的事情,指着椅子道:“曾知州,请坐。”随后他让衙役给曾知州泡了一杯茶。
曾知州却摆摆手道:“茶我就不喝了,咱们还是来谈谈正事。”
丁签判周判官竖着耳朵听,看看,你看看,大老远追过来连茶都不喝,明显是来找事的啊。
王琛拉了张椅子在曾知州面前坐下,询问道:“有何要事?”
曾知州苦笑了一声,随即长长叹了一口气,“我啊……来求您帮个忙!”
啊?
求王知州帮忙?
不是来找茬的啊?
这一下,丁签判周判官倒是被说蒙了。
“找我帮忙?”王琛笑着摆摆手,“您乃是朝廷三品大员,说起来品阶还在我之上,有什么事要找我帮忙,莫说笑,莫说笑呢。”
曾环一脸认真,带着诚恳道:“我知道通州和静海分家的时候是我不太好,当初多有得罪,硬要了通州城,在这里先向您陪个罪。”
“没那么言重。”王琛很豁达道:“是我自己选择的,和你们没什么关系,你到底有什么事明说,成吗?”
曾环惊叹道:“你们王记简直就是一个奇迹啊!”
丁签判一愣一愣的,忍不住插话道:“曾知州,怎么又说到王记去了?”
曾环立即道:“丁签判,我不知道你们谁想出来的法子宣传王记,但是我知道王记要天下皆知了,你们可能不知道啊,连范漕司都派人送信过来询问情况,说咱们淮南东路不少州府的富豪乡绅们在打探王记的情况,我来之前就听说你们王记搞的那什么加盟商,已经被富豪们趋之若鹜了啊!”
这件事丁签判知道,可是他真的不知道曾环打得什么主意,“您到底想说啥?”
“我啊,想从你们静海州衙走个后面。”曾环哈哈大笑,总算说明了来意,“我侄儿经常往来辽国和宋朝之间经商,他在听到王记之后,托我走走关系,想要从你们这里多拿点货,卖到辽国去。”
王琛直接表示道:“既然曾知州您开口了,一句话的事情,要多少货?”
曾环忙阻止道:“您先别忙着答应,我那侄儿有几个要求,希望您能答应。”说着,曾环把要求说了一遍。
第一,希望静海州衙给的王记商品能够比给其他人的再便宜两贯钱,主要运输到辽国路费就是一大笔开销,要是每一套只有一贯钱利润,曾知州的侄儿有可能不赚钱。
第二,以后静海州衙不能卖任何一套商品给辽国的商人,差不多等于要了一个辽国总代理的身份。
第三,货款先结一半,等到货物卖完了,再来拿货的时候结另外一半货款。
说完条件后,曾知州咂咂嘴道:“我那侄儿准备先从你们这里先每个月拿五万套王记商品,王知州,你可能答应?”
丁签判吓道:“每个月五万套?这得不少钱啊。”
王琛也有点怀疑道:“计算我给您侄儿比别人便宜两贯钱一套的商品,五万套也需要一百三七万五千贯,您侄儿先付一半的货款,需要近七十万贯,他拿得出来吗?”
曾环嘿道:“他一个人当然拿不出来,但是他游说了整个通州城的商行,大家集资拿钱出来去赚辽国人的钱,只要你们能答应,我亲自做担保,钱,一分都不会少,每个月都交到你们州衙手里。”
汗,集资做生意?
要是整个通州城的商业加起来,还真差不多。
只不过王琛没想到曾环的侄儿那么能耐,居然想到做跨国贸易,还带着大家一起做,有这个魄力的人绝对不是一般人,有机会得认识一下。
不过王琛还有点疑惑,“我多嘴一句,令侄儿在辽国很有人脉?能保证东西一定卖出去?”
曾知州解释道:“我侄儿是粮商,专门贩卖粮食给辽国,您应该知道辽国畜牧为主,粮食收成并不太好,所以他有幸被辽国皇帝奉为座上宾,凭借这层关系,他想要在辽国每个月卖出去五万套商品并不算难吧?”
这倒是。
根据王琛所知,辽国前期的时候粮食产量比较少,农业经济很差,很多时候都要从宋朝进口粮食,所以当初他在听到萧剑化的“金融战争”计划的时候才大加赞赏,一旦实行成功,辽国绝逼会陷入全国混乱的状态。
而宋朝因为占城稻的存在,粮食产量非常高,不仅老百姓们都有饭吃,粮库里很多陈年积粮都快腐烂了,这不是说笑的,看看宋朝的酒业多发达了就知道了,几乎达到了全民畅饮的地步,要是粮食行业不发达,可能酿造这么多的酒?
而多出来的粮食总不能眼睁睁看着腐烂吧?自然,宋朝催生一批贩卖粮食的商人,他们收购官府的陈年积粮,长途运输到辽国、大理等地,转手高价卖出去。
辽国缺粮,曾环的侄子如果是大粮商,能被辽国皇帝奉为座上宾不稀奇。
王琛想了想,“令侄的几个要求我答应也未尝不可,不过我同样有一个条件,要是你能答应,咱们立刻可以签红契,要是不答应,这笔生意就算了。”
丁签判急的连连对王琛打眼色。
五万套啊。
哪怕降价之后静海州衙每套只有八贯钱利润,也能挣四十万贯!
有这么多钱还提啥要求啊?人家是金主,金主啊!
但是王琛不为所动,坚持自己的原则,目光炯炯看向曾环。
曾环怔了下,“什么要求?”
“为了保证王记的招牌,要是令侄从王记拿货的话,哪怕去辽国,店铺修葺、店小二以及商品定价,都得按照我的要求来。”王琛淡淡道。
曾环蹙眉道:“这样不太好吧。”
王琛一抬手,“那此事咱们就不用谈了。”
是的。
五万套能让自己赚很多钱。
但是!
王琛知道品牌的作用究竟有多大!
或许从短期利益来看,自己一下子接到了这么大一笔订单,能够收获不少钱,但是从长期看来,要是曾环的侄子不规范销售王记商品,很有可能会损害到品牌利益,别的加盟商一看,别人可以这样搞,那他们肯定也不按照要求来了啊。
比如说本来一整套售价三十一贯五百钱,因为物品的垄断性,有人把价格提升到四十贯、五十贯,到时把客户们都吓跑了怎么办?
再则,说句不好听的话,自己意外进入北宋时期,以后科技会越来越发达,有人仿制出王记的商品也不是不可能,要是品牌倒了,王记凭什么和仿制出来价格低廉的商品竞争?
所以王琛必须维护品牌威信力。
“我想想。”曾环有点犹豫不决,低头沉思起来。
王琛其实挺想拿下这笔大订单的,诱惑道:“曾知州,我呢,给王记一整套商品的定价是三十一贯五百文,令侄能以二十八贯五百文拿一套货,去掉运输的费用,就算每套赚两贯钱,要是他有能力每个月在辽国卖出去五万套,那可就是能赚十万贯,一年下来,一百二十万贯呢,他买粮食的话,得卖多少石?能赚这么多钱吗?”
“好像不能。”曾环摇摇头。
王琛确定道:“不是好像,是一定不能!”
丁签判等人点点头,像现在淮南东路这边,一石米大概售价八十文样子,不提成本,就要卖一千五百万石的粮食才能达到这个数字,而一千五百万石等于现代社会多少斤粮食?差不多十五亿斤!相当于一百五十万吨。
你一个粮商再能耐,试试看弄一百五十万吨粮食去辽国,老赵不找你麻烦有鬼了。
王琛继续施压道:“只要按照我的要求,令侄就能从我们这里拿到每个月五万套的王记商品,每年赚一百二十万贯,这比做粮商有前途多了,说句不好听的话,刚开始他需要和通州商行们合作,等手头上钱积累到一定地步,完全可以单干,你想想,他一个人一年赚一百二十万贯,能在咱们大宋朝买多少田地?到时你们曾家子孙百代都不愁吃穿了。”
曾环心中微颤,“子孙百代不愁吃穿?”
他从来没想到过这样的问题啊!
但是听王琛这么一说,好像真是那样,一下子怦然心动。
古代人对传承可比现代人看得重得多了,一想到未来曾家子孙的繁荣景象,曾环呼吸有点困难,他一咬牙道:“行,我替我侄儿答应你了!”
王琛大喜,侧头道:“丁签判,去准备红契。”
“好咧。”丁签判眉开眼笑,急忙站起身出去了。
曾环也让人把侯在外面的侄儿叫了进来,是一个二十七八岁的青年,长得挺丑,但是人情世故非常到位,见到王琛第一句话就是“王叔父”,丁签判等人一个没落下,全都用的敬称。
签红契的时候,曾环的侄子还忙上忙下给大家端茶送水,姿态别提摆的多低了。
王琛代表静海州衙盖章。
曾环的侄儿同样画了押。
合同签订完毕。
丁签判、周判官等人在旁边看的眉开眼笑,望着红契上的合同金额笑得可灿烂了。
随后,曾环的侄儿和众人告别,“诸位叔父、世父,小侄先去准备钱,晚些时候送到州衙来。”
王琛客气了一句,“不着急,要不再坐会?”
“谢谢叔父,正事要紧。”曾环的侄儿婉拒,“以后有劳叔父多多关照。”
王琛没再多说,“好,有空来静海州衙多坐坐。”
不多时,曾环带着侄子走了。
等到办公室里只剩下自己人,丁签判第一个跳起来,哈哈大笑道:“知州,服了,我服了!您这个加盟的主意一出来,咱们静海州衙彻底发财了,以后源源不断的钱财都要纳入咱们囊中了啊。”
周判官也喜气洋洋道:“我就说知州出的主意绝对不会错,厉害,实在太厉害了,有了这么多钱,咱们静海超越通州只是时候问题啊!”
徐掌书记也拍马屁道:“知州,高!实在太高了!”
陆正清最过分,直接竖起大拇指道:“经商方面咱们知州敢认第二,没人敢认第一!”
虽然听上去像是在拍马屁,但是丁签判、陆正清等人知道,这些话都是他们发自内心的,虽然宋朝不排斥经商,但是商人嘛,或多或少会让古代人有点瞧不起,可是,今天他们看见王琛用智慧轻而易举解决了静海州衙的财政问题,还是用的商人手段,一下子都佩服的五体投地!
王琛笑而不语,任由他们拍着马屁。
当初自己刚刚提出加盟的主意的时候,可没见这群人这么真心实意地认为一定能成功,不过嘛,很多事情不需要看过程,俗话说胜者为王,自己做成功了这件事,就是王道。
正高兴着呢。
突然,响起了急促的敲门声。
咚咚,咚咚咚。
王琛心情好,没有管外面谁那么不礼貌,随口喊道:“进来。”
门被吱嘎一声从外面推开,只见萧峰一脸凝重地走了进来,他看见屋子里还有四五个人,不着痕迹皱了皱眉头,对着众人各自行了一礼,然后道:“东家,我能单独和您说点事情吗?”
有急事?
萧峰找自己能有什么急事?
王琛怔了一下,对着众人摆摆手,“你们先出去。”
“好。”
“那下官告退了。”
丁签判、周判官等人一一出了门。
萧峰急忙把门掩上去,然后扭头说了一个坏消息,“东家,冷姑娘被通州戍兵拿了!”
什么!?
冷艳被通州戍兵抓去了?
王琛大吃一惊,冷艳身手那么好怎么可能被人抓住?虽然之前和冷艳有点误会,但是后来她跟了自己,在泗州城的时候还立过功,又带自己去蒙阴找到了钻石矿,从而在现代社会卖了一颗鸽子蛋钻石赚了一亿五千万美元,王琛肯定不能见死不救啊!
他隐约有种预感,冷艳被通州戍兵抓去,应该和灭杀华家十三口的王总教头有关。
哼。
上次害哥们儿背锅,要不是有防弹衣,说不定都被害死了。
这次还敢抓我的人?
王琛眯起眼睛,决定收拾收拾那位素未谋面却害自己不浅的害人精王总教头!
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