第215章 :低头
开始他并没有留意到事情的严重性,甚至想浑水摸鱼从黄东来那里拿到一两本独有杂志。但接下来,他连这个想法的时间都没有!
漫之翼在全面刺激下,销售速度堪称恐怖!而上一个月,希望是唯一一家没有回复卖了多少册的,并且一次没有加印,他们和其他中间都不同,采取的是物以稀为贵的办法,就这么多,不买就没了,只有等下个月。
这就是成熟公司的做法,知道什么时候该如何推销,他们的宣传途径超出了漫之翼在全国的任何一个城市,有资本这么做!加上漫之翼本身质量顶尖,几乎和X市一样,一天售罄!
事后,分销点遭到了大批动漫迷的围观,每天都有一大群人来看有新货没有,这简直成了K市一道景观!而在10号的时候,希望再次拿出了事先扣下的一半杂志,这次别说一天,几个小时就售罄!
漫之翼的名声,在K市动漫迷心中可谓如日中天,而希望每个点上,都印上了刚扶植起来的新公司联系电话。柳远发知道手下的中间已经有一半在联系对方的时候,这才知道事情大条了。
希望并没有打出自己的名号,但是生意场上几乎没有不透风的墙,柳远发在了解到这一切的时候,立刻要求会见希望的副总。但是对方根本没有回音,隔了几天给他打了个电话,告诉他没有这回事,自己目前在C市。
看到显示上的K市号码,柳远发差点当场砸了电话!对方根本就不顾忌了!彻底要撕破脸!但是他已经失去了狙击漫之翼的最好时机!手下的中间商在耽误的这几天里,被希望以大批独有热销书目换取了他的书目,已经有不少人开始倒向希望背景的新中间!
他几乎气疯了!苏明理很是时候地给他打了个“安慰”电话,告诉他新杂志正是他要六分折扣的年轻人做出来的时候,他彻底明白了过来,从那个时候起,希望就对他们的狮子大开口已经感到厌恶,铁了心要换代!
他立刻调集了手下的人,声明任何参与漫之翼进购的大小中间,都将会遭到断掉渠道的打击。这样确实打消了不少人的想法。但是,这个想法在漫之翼第二期出现的时候再次复苏了!
希望彻底站到了台前,在K市的漫之翼中,加了一页宣传单,新公司的背景,资本,书目,全部列了出来,希望各地都有连锁,书目绝不是一个中间能比的!起码三个特大城市加起来才有抗衡能力,也仅仅是具备这个资格而已。
这一招釜底抽薪,立刻他就管不住手底下的中间商了,谁都明白,这是要换代了,有更好的一方,为什么不选择?而从当月开始,柳远发的书目,特别是畅销书目,缺货了一大半,甚至有的根本没货!
柳远发再也顾不了了,给黄东来和P市发去了紧急求援,眼看着手底下的中间倒戈,他咬着牙骂墙头草,却无力阻止,心里已经把漫之翼和希望恨到了死处!
这一切的一切,都是那个年轻人害的!如果不是他!自己不会当时敲山震虎!如果没有他!就没有这本书!希望也绝对没有这么好的时机来推销这本书!
就在画王刚倒掉以后!这个时间点卡得太准了!如同几年前就开始密谋一般!
P市还好,支援了一些过来,其实书多书少是其次,几个月不发书他也不会饿死,照样过得很滋润,不过这是信誉。如果几个月没发,他以后也不用发了。而C市的黄东来,把C市的情况一告诉他,他就彻底傻了。
他甚至猜不透,黄东来是不是已经和希望有了密约,就等他们倒掉?
这种想法一起,就如同野草一般滋长,当这个月10号的时候,他终于忍不住了,派出了部长级别的人物,亲赴C市。
K市已经没有必要再留他们,现在所有工作全部是他和几个心腹亲自上阵。应对着希望层出不穷的后手。
杂志类的全权负责人,徐振东,在柳远发手下是部长一级的人物,他找到黑衣工作室的时候,简直不敢相信自己的眼睛。
这就是那本把柳总搞得焦头烂额的书的出版社?!没有专门的地方就算了,还是这么小一个点?!如果不是再三核实,他都怀疑自己来错了地方。
当他看到门上金属做的“黑翼”两个字时,不屑地哼了哼,自己公司门口,可是金灿灿的艺术字体,这个公司不知道走了什么狗屎运,说不定本来就是希望想东山再起,才给他们机会。
这也是他到这里来必须弄明白的事,这个年轻人和希望到底什么关系?是不是希望的傀儡?
如果不是,只要对方开价在可接受范围,他必须要断掉漫之翼的货源!否则K市的局面无法收拾!
进到了里面,他就看到一大群年轻人在高喊着“圣斗士”“八部众”,他以为自己来到了神经病院。忍了半天,这才坐下来静静地等。
“你好,我是黑翼的经理,陈跃,这位是合资人,也是经理,欧凡越。”陈跃终于忙完了和几个团队会谈的事情,走过来和他握了握手。
子非鱼,安知鱼之乐。不懂动漫的人,永远体会不到其中的乐趣。徐振东已经给对方打上了幼稚的标签,不过开口之后,仍然彬彬有礼。
“K市顶天传媒的项目经理,徐振东。”
陈跃笑着让大家都坐下,倒上了茶,显得不急不慢,几个月前,就是这批人,在春满人间给够了他白眼,把他当个新手一样玩弄,最后丝毫没有帮忙的意思,只是说给希望表态而已。
谁受到这种轻视,都难免愤怒,而今天,则是换了个位置。他不急不慢,徐振东这边可急得不行,K市的情况他非常清楚,早一个小时搞定这边都有莫大的好处!
“陈经理,我这次来的目的,是想讨论一下,贵公司提供给希望书店的杂志,能否同样提供给我们?”徐振东毫不拖沓地开口了,一开始就直奔主题。
看样子,K市形式不容乐观啊,陈跃两人交流了一下眼色,笑着说“这个恐怕不行,我们已经和希望签订了合约,我们只负责提供杂志,希望用我们的杂志做什么我们完全不知道。而且我们也不得向K市提供任何杂志。”
如果他说的属实,那么自己来这一趟的目的基本就完成了一半。徐振东心想,他们在公司就有过猜测,很可能就是这种状况,这个公司有了一本好杂志,希望正缺一把趁手的利剑,于是借刀杀人,把别人吓走,顺手拿起那把剑砍向K市。
不过,这只是猜测而已,徐振东还需要自己的观察。
“交易嘛,总是谈下来的。陈老板不用拒绝地那么急。”徐振东微微一笑“其实,可以不用向我们提供书,向P市提供,或者K市临近城市提供也可以的。”
也只有这些地方,希望不能完全接管,只要对方点头,他们就能在希望的拦截网下把书流入进来。
“我们和希望的协议,也包括K市附近和P市,当然,也有C市。”陈跃笑的更灿烂。
意料之中的回答,徐振东早就知道对方在柳远发那里受过气,这种回答毫不奇怪。他笑着打开公文包,从里面拿出一本小书递过去“这是我们新代理的书籍,希望陈经理看看再说。”
陈跃是上辈子做过管理的人,欧凡越也是耳濡目染很久,两人立刻了然。陈跃神色不变接过去一翻,里面中间的位置,夹了一张卡。
欧凡越笑了“这本书多少钱?”
“挺贵的,我们花了两万来代理。”徐振东也笑着回答。那时候的两万,绝不是个小数目。
“可惜啊,我们无福消受。”陈跃把书推了回去。
徐振东不笑了,两万,在他们看来是个不错的数目,对双方都有益无害,不过,这不是他们的保底价。
“我们这里,还有别的书,也许陈经理会感兴趣。绝对够付希望的书钱。”半晌后,他不甘心地说道。
就这么个租金最多一千的场地,居然胃口这么大?!真不怕被撑死!他心里暗骂道。对方看起来神闲气定的脸,此刻在他心中变得无比恶心。
“呵呵,我们对贵公司的书不感兴趣。”欧凡越笑着说。
徐振东的脸色冷了下来,看着两人,淡淡问道“你们想看什么书?”
“也不用说得这么隐晦了。”陈跃也收敛了笑容,他是真的淡定,徐振东的提议丝毫打动不了他“你知道我们的违约金是多少吗?”
“多少?”徐振东闻到了一丝不妙的味道。
“三百万!”
“什么!?!”徐振东顿时跳了起来!这个数字,在这个年代近似天文数字!让他感觉到一阵心惊肉跳!直觉感觉对方在骗他!
实际上,陈跃一句假话都没说,希望早就防着这一手,不过有了一个他谁只告诉过欧凡越的附加条件,如果拿下K,P两市,希望将给他们两个城市的渠道!
也许,这在别人眼里和几万差不多。以后还有别的机会进入两个城市,再说了,日后的事情,谁说得清。
但是,陈跃偏偏知道日后的事情,几万块钱,现在看来很多,但几年后,和几千区别不大!而两个城市的渠道,才是他真正看重的!
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漫之翼在全面刺激下,销售速度堪称恐怖!而上一个月,希望是唯一一家没有回复卖了多少册的,并且一次没有加印,他们和其他中间都不同,采取的是物以稀为贵的办法,就这么多,不买就没了,只有等下个月。
这就是成熟公司的做法,知道什么时候该如何推销,他们的宣传途径超出了漫之翼在全国的任何一个城市,有资本这么做!加上漫之翼本身质量顶尖,几乎和X市一样,一天售罄!
事后,分销点遭到了大批动漫迷的围观,每天都有一大群人来看有新货没有,这简直成了K市一道景观!而在10号的时候,希望再次拿出了事先扣下的一半杂志,这次别说一天,几个小时就售罄!
漫之翼的名声,在K市动漫迷心中可谓如日中天,而希望每个点上,都印上了刚扶植起来的新公司联系电话。柳远发知道手下的中间已经有一半在联系对方的时候,这才知道事情大条了。
希望并没有打出自己的名号,但是生意场上几乎没有不透风的墙,柳远发在了解到这一切的时候,立刻要求会见希望的副总。但是对方根本没有回音,隔了几天给他打了个电话,告诉他没有这回事,自己目前在C市。
看到显示上的K市号码,柳远发差点当场砸了电话!对方根本就不顾忌了!彻底要撕破脸!但是他已经失去了狙击漫之翼的最好时机!手下的中间商在耽误的这几天里,被希望以大批独有热销书目换取了他的书目,已经有不少人开始倒向希望背景的新中间!
他几乎气疯了!苏明理很是时候地给他打了个“安慰”电话,告诉他新杂志正是他要六分折扣的年轻人做出来的时候,他彻底明白了过来,从那个时候起,希望就对他们的狮子大开口已经感到厌恶,铁了心要换代!
他立刻调集了手下的人,声明任何参与漫之翼进购的大小中间,都将会遭到断掉渠道的打击。这样确实打消了不少人的想法。但是,这个想法在漫之翼第二期出现的时候再次复苏了!
希望彻底站到了台前,在K市的漫之翼中,加了一页宣传单,新公司的背景,资本,书目,全部列了出来,希望各地都有连锁,书目绝不是一个中间能比的!起码三个特大城市加起来才有抗衡能力,也仅仅是具备这个资格而已。
这一招釜底抽薪,立刻他就管不住手底下的中间商了,谁都明白,这是要换代了,有更好的一方,为什么不选择?而从当月开始,柳远发的书目,特别是畅销书目,缺货了一大半,甚至有的根本没货!
柳远发再也顾不了了,给黄东来和P市发去了紧急求援,眼看着手底下的中间倒戈,他咬着牙骂墙头草,却无力阻止,心里已经把漫之翼和希望恨到了死处!
这一切的一切,都是那个年轻人害的!如果不是他!自己不会当时敲山震虎!如果没有他!就没有这本书!希望也绝对没有这么好的时机来推销这本书!
就在画王刚倒掉以后!这个时间点卡得太准了!如同几年前就开始密谋一般!
P市还好,支援了一些过来,其实书多书少是其次,几个月不发书他也不会饿死,照样过得很滋润,不过这是信誉。如果几个月没发,他以后也不用发了。而C市的黄东来,把C市的情况一告诉他,他就彻底傻了。
他甚至猜不透,黄东来是不是已经和希望有了密约,就等他们倒掉?
这种想法一起,就如同野草一般滋长,当这个月10号的时候,他终于忍不住了,派出了部长级别的人物,亲赴C市。
K市已经没有必要再留他们,现在所有工作全部是他和几个心腹亲自上阵。应对着希望层出不穷的后手。
杂志类的全权负责人,徐振东,在柳远发手下是部长一级的人物,他找到黑衣工作室的时候,简直不敢相信自己的眼睛。
这就是那本把柳总搞得焦头烂额的书的出版社?!没有专门的地方就算了,还是这么小一个点?!如果不是再三核实,他都怀疑自己来错了地方。
当他看到门上金属做的“黑翼”两个字时,不屑地哼了哼,自己公司门口,可是金灿灿的艺术字体,这个公司不知道走了什么狗屎运,说不定本来就是希望想东山再起,才给他们机会。
这也是他到这里来必须弄明白的事,这个年轻人和希望到底什么关系?是不是希望的傀儡?
如果不是,只要对方开价在可接受范围,他必须要断掉漫之翼的货源!否则K市的局面无法收拾!
进到了里面,他就看到一大群年轻人在高喊着“圣斗士”“八部众”,他以为自己来到了神经病院。忍了半天,这才坐下来静静地等。
“你好,我是黑翼的经理,陈跃,这位是合资人,也是经理,欧凡越。”陈跃终于忙完了和几个团队会谈的事情,走过来和他握了握手。
子非鱼,安知鱼之乐。不懂动漫的人,永远体会不到其中的乐趣。徐振东已经给对方打上了幼稚的标签,不过开口之后,仍然彬彬有礼。
“K市顶天传媒的项目经理,徐振东。”
陈跃笑着让大家都坐下,倒上了茶,显得不急不慢,几个月前,就是这批人,在春满人间给够了他白眼,把他当个新手一样玩弄,最后丝毫没有帮忙的意思,只是说给希望表态而已。
谁受到这种轻视,都难免愤怒,而今天,则是换了个位置。他不急不慢,徐振东这边可急得不行,K市的情况他非常清楚,早一个小时搞定这边都有莫大的好处!
“陈经理,我这次来的目的,是想讨论一下,贵公司提供给希望书店的杂志,能否同样提供给我们?”徐振东毫不拖沓地开口了,一开始就直奔主题。
看样子,K市形式不容乐观啊,陈跃两人交流了一下眼色,笑着说“这个恐怕不行,我们已经和希望签订了合约,我们只负责提供杂志,希望用我们的杂志做什么我们完全不知道。而且我们也不得向K市提供任何杂志。”
如果他说的属实,那么自己来这一趟的目的基本就完成了一半。徐振东心想,他们在公司就有过猜测,很可能就是这种状况,这个公司有了一本好杂志,希望正缺一把趁手的利剑,于是借刀杀人,把别人吓走,顺手拿起那把剑砍向K市。
不过,这只是猜测而已,徐振东还需要自己的观察。
“交易嘛,总是谈下来的。陈老板不用拒绝地那么急。”徐振东微微一笑“其实,可以不用向我们提供书,向P市提供,或者K市临近城市提供也可以的。”
也只有这些地方,希望不能完全接管,只要对方点头,他们就能在希望的拦截网下把书流入进来。
“我们和希望的协议,也包括K市附近和P市,当然,也有C市。”陈跃笑的更灿烂。
意料之中的回答,徐振东早就知道对方在柳远发那里受过气,这种回答毫不奇怪。他笑着打开公文包,从里面拿出一本小书递过去“这是我们新代理的书籍,希望陈经理看看再说。”
陈跃是上辈子做过管理的人,欧凡越也是耳濡目染很久,两人立刻了然。陈跃神色不变接过去一翻,里面中间的位置,夹了一张卡。
欧凡越笑了“这本书多少钱?”
“挺贵的,我们花了两万来代理。”徐振东也笑着回答。那时候的两万,绝不是个小数目。
“可惜啊,我们无福消受。”陈跃把书推了回去。
徐振东不笑了,两万,在他们看来是个不错的数目,对双方都有益无害,不过,这不是他们的保底价。
“我们这里,还有别的书,也许陈经理会感兴趣。绝对够付希望的书钱。”半晌后,他不甘心地说道。
就这么个租金最多一千的场地,居然胃口这么大?!真不怕被撑死!他心里暗骂道。对方看起来神闲气定的脸,此刻在他心中变得无比恶心。
“呵呵,我们对贵公司的书不感兴趣。”欧凡越笑着说。
徐振东的脸色冷了下来,看着两人,淡淡问道“你们想看什么书?”
“也不用说得这么隐晦了。”陈跃也收敛了笑容,他是真的淡定,徐振东的提议丝毫打动不了他“你知道我们的违约金是多少吗?”
“多少?”徐振东闻到了一丝不妙的味道。
“三百万!”
“什么!?!”徐振东顿时跳了起来!这个数字,在这个年代近似天文数字!让他感觉到一阵心惊肉跳!直觉感觉对方在骗他!
实际上,陈跃一句假话都没说,希望早就防着这一手,不过有了一个他谁只告诉过欧凡越的附加条件,如果拿下K,P两市,希望将给他们两个城市的渠道!
也许,这在别人眼里和几万差不多。以后还有别的机会进入两个城市,再说了,日后的事情,谁说得清。
但是,陈跃偏偏知道日后的事情,几万块钱,现在看来很多,但几年后,和几千区别不大!而两个城市的渠道,才是他真正看重的!
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