第43章 广告制度
与新浪的合作,业务上的推广、引流等,这些早就已经开始执行。
只是商务上谈判依然还在进行中。
两天后,新浪与hao123合作的合同文本有了大致雏形。
黄玉彬将合同电子稿邮件给了王景明,供他检查。
这次合作为期6个月,每月费用伍万元,总金额三十万!
在这六个月内,hao123需要为新浪提供任何形式的广告推荐及其他服务。
新浪则需要每月按时支付服务费用,同时远景工作室也需要按季度提前开具收款发票。
以上是合同的主体内容。
当然,其他还有诸如违约责任、争议解决方式、不可抗力条款等,或简约或详细,零零总总上百条。
王景明不敢怠慢,仔仔细细里里外外看了好几遍。
虽然以前也有过合同审核方面的经验,但一些专门的法律漏洞他也看不出来。
实在没办法,最后花了五百块钱,请了一家律师事务所的专业人士把了把关。
最终,合同的整体内容并没有大变,只是其中一些微小细节做了适当调整。
将调整完的合同文档发还给黄玉彬,新浪那边也需要对调整后的内容进行审核。
这样来来回回几次,合同终于敲定。
新浪那边将打印完的合同文本一式三份,盖上公章和骑缝章后,邮寄给王景明。
王景明收到合同,同样盖完章,将其中的两份回寄,另一份留下自己保存。
到此,整个合同签订过程就此结束。
但是,商务上的事情还未完全结束。
根据合同要求,远景工作室需要先开具第一季度的地发票给新浪。
他这个工作室,里里外外就一人,现在什么活都得自己干。
于是又请了半天假,跑了趟税务局,开了第一季度十五万的服务发票。
3%的税点,4500块钱。
呵呵,新浪的钱还没赚到,自己到先垫付了一笔。
但这就是合同规定,乙方需先提供发票,甲方才能按票打款,没办法。
他前段时间买了手机,又续租了服务器,钱花了不少。
要不是近期又有一波广告进账,还真不一定能拿得出这一笔钱。
当然,与新浪的商务合作虽然曲折,但也让王景明意识到,不能再用之前那种方式接广告了。
之前所接的广告都是统一价格,广告位也相同。
这种粗狂的管理方式,也就因为hao123刚起步的原因,不是长久之计。
既然现在工作室也成立了,并且有大客户的兜底,就应该适时完善一下广告制度。
经过不少时间的苦思冥想,王景明还真就设计了一套还算完善的框架。
以hao123现有的广告位资源,外加针对不同需求的客户对象,大致将广告分成了三种类型。
第一种是导航位文字连接广告。
这种广告位置相对固定,通常以单纯的黑体链接或标绿链接的形式出现。
链接的文字可以包括品牌名称、产品名称、服务描述等,具体得视客户要求而定。
第二种是图片广告。
在hao123首页右上角会有一块242*62像素的图片广告位,这种广告因为以图片形式展示,视觉效果较好,价格也通常会更贵。最后一种则是网站文字链接广告了。
这类广告主要分布在hao123的导航位与分类框之间,一般情况下都会用一行蓝体字链接展示。
当然,除了这三种类型划分外,也会对网页主次位置的价格做更加细化的区分。
如比说,同样的文字链接广告,首页的要比二级栏目的贵,热门栏目的要比冷门栏目贵。
总之一句话,越是显眼,效果越好的广告位就越贵!
其实,王景明还想搞一套CPC式的广告方案,广告费的收取通过点击而非展现的方式来运营。
只是考虑到此时还处于互联网早期,这种模式还不成熟,就放弃了这个想法。
不过现有的这套体系他也非常满意,并决定即刻起开始执行。
那些以前的客户,还未到期限的,依然沿用以前的方式,但对于新客户,或者到期后再续费的老客户,则会执行这套新的广告机制。
很快,第一个“受害者”来了。
王景明神奇的发现,这第一名新广告体制的用户,居然还是“静默无声”音乐站的金站长!
当他接到金站长的电话时,也忍不住吐槽:“金站长,真是缘分呐!”
金站长:“喂,请问是hao123的王站长吗?”
王景明:“是的,请问您是想投广告吗?”
金站长:“对,我是‘静默无声’的站长,两个月前就来投过广告的,你还记得吧。”
当然记得了,一个月前还提醒过你续费呢,当时牛逼轰轰的,这才没多久又不行了吗。
王景明:“哦,想起来了,原来是您啊,您这回还是包一个月吗?”
金站长有些苦涩。
自从一开始在hao123上打了广告后,音乐站的人流量瞬间提高不少。
他当时也很有信心,相信凭借自己音乐站的优秀品质能留住这部分存量用户,所以在王景明提醒他续费时,毫不犹豫的拒绝了。
然而让他没想到的是,自从不再hao123上挂广告后,他的音乐站日人流量肉眼可见的减少,才一个月居然只剩个位数。
自己的网站真就那么不堪吗?
这让他既惶恐又羞愤。
今天实在忍不住又打了王景明电话,希望能重新打广告。
金站长:“不是一个月,这次打算直接包三个月,价格是600元,对吧?”
听到他的话,王景明真的很想笑出声,但还是忍住了。
王景明:“不好意思,金站长,这个价格已经是两个月前的了,现在我们公司已经有了新的价格政策。”
然后就把刚制定出来的价格表告诉给了金站长。
按照新价格,金站长还想用之前的广告形式包三个月的话,价格为3600元。
金站长一听,顿时倒吸一口凉气。
金站长:“王站长,怎么回事,为什么价格突然涨了那么多?”
王景明:“是这样的,当时hao123的影响力还不算大,所以价格比较便宜。但现在hao123的影响力是之前的好几倍,所以这广告的价格自然也就上来了。”
金站长顿时后悔的一阵肝疼。
他真该在当初王景明提示他续费时,直接包上三个月,只是现在说什么都晚了。
他有些不甘。
金站长:“3600元实在太贵了,谁能负担得起,就不能再便宜点吗?”
王景明:“有的,一些二级类目的导航页,那上面的广告费就想对便宜一些。比如说音乐分类的次级页,那上面的文字链接广告,三个月就只需要600元。当然,您放心,就用户流量来说,这个次级页跟两个月前的首页是差不多的。”
金站长:“......”
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只是商务上谈判依然还在进行中。
两天后,新浪与hao123合作的合同文本有了大致雏形。
黄玉彬将合同电子稿邮件给了王景明,供他检查。
这次合作为期6个月,每月费用伍万元,总金额三十万!
在这六个月内,hao123需要为新浪提供任何形式的广告推荐及其他服务。
新浪则需要每月按时支付服务费用,同时远景工作室也需要按季度提前开具收款发票。
以上是合同的主体内容。
当然,其他还有诸如违约责任、争议解决方式、不可抗力条款等,或简约或详细,零零总总上百条。
王景明不敢怠慢,仔仔细细里里外外看了好几遍。
虽然以前也有过合同审核方面的经验,但一些专门的法律漏洞他也看不出来。
实在没办法,最后花了五百块钱,请了一家律师事务所的专业人士把了把关。
最终,合同的整体内容并没有大变,只是其中一些微小细节做了适当调整。
将调整完的合同文档发还给黄玉彬,新浪那边也需要对调整后的内容进行审核。
这样来来回回几次,合同终于敲定。
新浪那边将打印完的合同文本一式三份,盖上公章和骑缝章后,邮寄给王景明。
王景明收到合同,同样盖完章,将其中的两份回寄,另一份留下自己保存。
到此,整个合同签订过程就此结束。
但是,商务上的事情还未完全结束。
根据合同要求,远景工作室需要先开具第一季度的地发票给新浪。
他这个工作室,里里外外就一人,现在什么活都得自己干。
于是又请了半天假,跑了趟税务局,开了第一季度十五万的服务发票。
3%的税点,4500块钱。
呵呵,新浪的钱还没赚到,自己到先垫付了一笔。
但这就是合同规定,乙方需先提供发票,甲方才能按票打款,没办法。
他前段时间买了手机,又续租了服务器,钱花了不少。
要不是近期又有一波广告进账,还真不一定能拿得出这一笔钱。
当然,与新浪的商务合作虽然曲折,但也让王景明意识到,不能再用之前那种方式接广告了。
之前所接的广告都是统一价格,广告位也相同。
这种粗狂的管理方式,也就因为hao123刚起步的原因,不是长久之计。
既然现在工作室也成立了,并且有大客户的兜底,就应该适时完善一下广告制度。
经过不少时间的苦思冥想,王景明还真就设计了一套还算完善的框架。
以hao123现有的广告位资源,外加针对不同需求的客户对象,大致将广告分成了三种类型。
第一种是导航位文字连接广告。
这种广告位置相对固定,通常以单纯的黑体链接或标绿链接的形式出现。
链接的文字可以包括品牌名称、产品名称、服务描述等,具体得视客户要求而定。
第二种是图片广告。
在hao123首页右上角会有一块242*62像素的图片广告位,这种广告因为以图片形式展示,视觉效果较好,价格也通常会更贵。最后一种则是网站文字链接广告了。
这类广告主要分布在hao123的导航位与分类框之间,一般情况下都会用一行蓝体字链接展示。
当然,除了这三种类型划分外,也会对网页主次位置的价格做更加细化的区分。
如比说,同样的文字链接广告,首页的要比二级栏目的贵,热门栏目的要比冷门栏目贵。
总之一句话,越是显眼,效果越好的广告位就越贵!
其实,王景明还想搞一套CPC式的广告方案,广告费的收取通过点击而非展现的方式来运营。
只是考虑到此时还处于互联网早期,这种模式还不成熟,就放弃了这个想法。
不过现有的这套体系他也非常满意,并决定即刻起开始执行。
那些以前的客户,还未到期限的,依然沿用以前的方式,但对于新客户,或者到期后再续费的老客户,则会执行这套新的广告机制。
很快,第一个“受害者”来了。
王景明神奇的发现,这第一名新广告体制的用户,居然还是“静默无声”音乐站的金站长!
当他接到金站长的电话时,也忍不住吐槽:“金站长,真是缘分呐!”
金站长:“喂,请问是hao123的王站长吗?”
王景明:“是的,请问您是想投广告吗?”
金站长:“对,我是‘静默无声’的站长,两个月前就来投过广告的,你还记得吧。”
当然记得了,一个月前还提醒过你续费呢,当时牛逼轰轰的,这才没多久又不行了吗。
王景明:“哦,想起来了,原来是您啊,您这回还是包一个月吗?”
金站长有些苦涩。
自从一开始在hao123上打了广告后,音乐站的人流量瞬间提高不少。
他当时也很有信心,相信凭借自己音乐站的优秀品质能留住这部分存量用户,所以在王景明提醒他续费时,毫不犹豫的拒绝了。
然而让他没想到的是,自从不再hao123上挂广告后,他的音乐站日人流量肉眼可见的减少,才一个月居然只剩个位数。
自己的网站真就那么不堪吗?
这让他既惶恐又羞愤。
今天实在忍不住又打了王景明电话,希望能重新打广告。
金站长:“不是一个月,这次打算直接包三个月,价格是600元,对吧?”
听到他的话,王景明真的很想笑出声,但还是忍住了。
王景明:“不好意思,金站长,这个价格已经是两个月前的了,现在我们公司已经有了新的价格政策。”
然后就把刚制定出来的价格表告诉给了金站长。
按照新价格,金站长还想用之前的广告形式包三个月的话,价格为3600元。
金站长一听,顿时倒吸一口凉气。
金站长:“王站长,怎么回事,为什么价格突然涨了那么多?”
王景明:“是这样的,当时hao123的影响力还不算大,所以价格比较便宜。但现在hao123的影响力是之前的好几倍,所以这广告的价格自然也就上来了。”
金站长顿时后悔的一阵肝疼。
他真该在当初王景明提示他续费时,直接包上三个月,只是现在说什么都晚了。
他有些不甘。
金站长:“3600元实在太贵了,谁能负担得起,就不能再便宜点吗?”
王景明:“有的,一些二级类目的导航页,那上面的广告费就想对便宜一些。比如说音乐分类的次级页,那上面的文字链接广告,三个月就只需要600元。当然,您放心,就用户流量来说,这个次级页跟两个月前的首页是差不多的。”
金站长:“......”
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