第26章 成效
三天的考试时间一晃就过。
王景明写完政治考试的最后一个字后,大大的伸了个懒腰。
这回他早早交了卷,选择提早离校,直奔飞雪网吧。
而此时网吧内早已座无虚席。
赵雪花一见到王景明进来,顿时眉毛倒竖。
“臭小子,怎么这么早就下学了,不是告诉过你少来这?”
“哎,刚考完试呢,您就让我放松一下呗~”
在他的的软磨硬泡下,赵雪花最终还是没挨过去,答应他用管理机上了会儿机。
但是他很有逼数,最多发几个广告贴,又处理了hao123的一干事项后,就自动收手,默默的退了出去。
完了又跟赵雪花做了次报备。
“妈,明晚我又得在同学家住一夜。”
“这次又是怎么回事?”
“同学过生日,邀我去他家玩,可能会比较晚,就打算在那过夜了。”
“上个星期已经在外面过了次夜,这回还来?不许去!”赵雪花果断的拒绝。
历史经验告诉我们,不能让领导做判断题,得让他们做选择题。
“那就让我一直呆在网吧得了,反正也没别的去处。”
这一招反退为进,就搞得赵雪花颇为难受。
思虑再三,最终迫不得已答应了王景明的外宿要求。
“在别人家安分点,少给我惹麻烦!”
赵雪花恶狠狠的警告。
这种要求,当然是满口答应。
得了尚方宝剑,他第二天走的很安详
呸,是走的很安全!
再次来到临安,这回他从容了许多。
剩余的腾龙跟沸点这两家网吧,先去哪家都无所谓。
点兵点将一番后,随机选到了沸点网吧。
花了一下午先搞定了第一家,稍事休息后,一鼓作气,晚上把最后一家也搞定。
当王景明来到腾龙网吧时,刚好是6点整。
十月底的这个时间点,天色已经完全漆黑。
此刻,网吧内灯火通明,隔着玻璃门,能将里面的情景看得一清二楚。
正当他要推门而入时,突然眼角余光瞟到某台机器上,一名网友熟练的点开IE浏览器,打开后的主页赫然就是hao123!
王景明大感意外。
虽然满心疑惑,但当他找上这位叫做丁信民的网吧老板后,却并没在第一时间询问hao123的情况,还是先把计费软件卖了再说。
交涉过程过程依然十分顺畅,演示交涉了一番后,价格很快成交,又卖了2300。
“老板,顺便问个事。”
到了此时,王景明终于将一开始的疑问抛出。
“我在进来时,看你们网吧有台机子上,好像一打开就是一个绿色的网站,那是什么网站啊?”
丁信民朝顾客区那边的机子上瞄了一眼,恍然道:
“哦,你问的是hao123导航网站啊!我跟你说,这个网站可有意思了,上面什么样网站都有,你要是忘记了一些网站的地址什么的,就去那上面找找,准能找到。”
“这网站的网址也很简单,好记吧!”
王景明配合的点点头:“确实啊,听一遍就记住了,还忘不掉。不过丁老板,您是从哪儿找到的这个网站的?”丁信民嘿嘿一笑:
“这哪是我找到的。
是之前有一个顾客留下的,我看着好用,就叫人把所有的机子都给安排上了。
你还别说,自从有了这个网站,我那几个网管可是轻松不少啊!”
王景明瞬间就想明白了整件事的来龙去脉。
网民们可不会总待在一个地方,他们是会流动的。
这时距上次的地推已经过了整整一周,总会有去过之前那三家网吧的网民,知道了hao123后记下了地址,又在这家网吧上网时,随手把它设成了主页。
“现在有了咱这套计费软件,您以后也会轻松不少啊!”
“这可不一样,我那是花了钱的。那帮崽子可是白得的好处。”
“谁让您是老板呢,是不?”
“哈哈哈,小兄弟说得好。”
和丁老板彼此吹捧打屁,相谈甚欢。
这次的情况正好体现网吧地推的优势,能凭借巨大的流动人口,迅速扩散传播。
也就是说,在不知不觉间,这几次的地推已经初见成效。
有越来越多的人知道了,并自觉的开始使用hao123,说不定很多个人电脑上都已经换上了这个主页!
可是,虽然好处多多,但他的网吧地推之旅却即将告一段落。
宁源和临安已经是越江省的头部城市,若要继续开拓市场,就得前往更上一级的大城市。
但他不可能还有时间跟精力,再去魔都,甚至京城做一遍同样的事。
这已达到他当前能力的极限。
剩下的,就看之后的发酵成果吧。
而同样做到头,还有这计费软件销售的生意。
他一个人维系现有的这几家客户也早已达到饱和,后面不会再尝试对外销售。
刚开始,他不是没想过要把销售计费软件这生意长久做下去,但也仅仅只是想过而已。
现在这样子上门推销也就是小打小闹,攒点初创资金。
真正要经营好这门生意,可不是这么玩的。
把生意做大,正规的公司化是先决条件。
整个公司需要有专门的研发部门、销售部门、售后保障部门来做支撑。
研发部门负责产品的设计开发、销售部分负责市场开拓及产品销售,售后保障部就是针对软件产品的后期维护。
除了这三个主要部门外,还需要其他诸如财务、仓库、渠道等等二线辅助部门,这样才能构建成一家完善的软件公司。
但到了这种程度,整个公司需要多少人?又需要多大的市场才能撑起这样的盘子?
全国就那么几家网吧,即使到了最兴盛时期,也才20万的数量,充其量就是十亿不到的市场总规模,未来可能还要面临万象、方竹等其他网吧管理软件的竞争。
累死累活就为了这种程度的公司,那重生这一世还有什么劲?
这也是传统软件公司无法和互联网企业比拟的原因。
无论是用户受众、市场规模还是经营利润率,两者都差了不止一个量级。
更何况,就算真有这资金跟能力开这种规模的公司,那为何不直接将小马哥取而代之?
醒醒吧,还是先考虑今晚住哪。
夜晚,旅馆内。
总结得失,经过这两次的临安之行,扣除交通、住宿等花销,此时他的存款堪堪超过了1万!
买电脑的钱算是有着落了。
于是第二天,早早退完房,第一时间返回了宁源。
但他并没有直接回仑江,而是中途拐了趟宁源电脑城,在雷银兆那定了台性能还算OK的新电脑,又花掉了近七千块。
这钱来得快,去得好像更快。
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王景明写完政治考试的最后一个字后,大大的伸了个懒腰。
这回他早早交了卷,选择提早离校,直奔飞雪网吧。
而此时网吧内早已座无虚席。
赵雪花一见到王景明进来,顿时眉毛倒竖。
“臭小子,怎么这么早就下学了,不是告诉过你少来这?”
“哎,刚考完试呢,您就让我放松一下呗~”
在他的的软磨硬泡下,赵雪花最终还是没挨过去,答应他用管理机上了会儿机。
但是他很有逼数,最多发几个广告贴,又处理了hao123的一干事项后,就自动收手,默默的退了出去。
完了又跟赵雪花做了次报备。
“妈,明晚我又得在同学家住一夜。”
“这次又是怎么回事?”
“同学过生日,邀我去他家玩,可能会比较晚,就打算在那过夜了。”
“上个星期已经在外面过了次夜,这回还来?不许去!”赵雪花果断的拒绝。
历史经验告诉我们,不能让领导做判断题,得让他们做选择题。
“那就让我一直呆在网吧得了,反正也没别的去处。”
这一招反退为进,就搞得赵雪花颇为难受。
思虑再三,最终迫不得已答应了王景明的外宿要求。
“在别人家安分点,少给我惹麻烦!”
赵雪花恶狠狠的警告。
这种要求,当然是满口答应。
得了尚方宝剑,他第二天走的很安详
呸,是走的很安全!
再次来到临安,这回他从容了许多。
剩余的腾龙跟沸点这两家网吧,先去哪家都无所谓。
点兵点将一番后,随机选到了沸点网吧。
花了一下午先搞定了第一家,稍事休息后,一鼓作气,晚上把最后一家也搞定。
当王景明来到腾龙网吧时,刚好是6点整。
十月底的这个时间点,天色已经完全漆黑。
此刻,网吧内灯火通明,隔着玻璃门,能将里面的情景看得一清二楚。
正当他要推门而入时,突然眼角余光瞟到某台机器上,一名网友熟练的点开IE浏览器,打开后的主页赫然就是hao123!
王景明大感意外。
虽然满心疑惑,但当他找上这位叫做丁信民的网吧老板后,却并没在第一时间询问hao123的情况,还是先把计费软件卖了再说。
交涉过程过程依然十分顺畅,演示交涉了一番后,价格很快成交,又卖了2300。
“老板,顺便问个事。”
到了此时,王景明终于将一开始的疑问抛出。
“我在进来时,看你们网吧有台机子上,好像一打开就是一个绿色的网站,那是什么网站啊?”
丁信民朝顾客区那边的机子上瞄了一眼,恍然道:
“哦,你问的是hao123导航网站啊!我跟你说,这个网站可有意思了,上面什么样网站都有,你要是忘记了一些网站的地址什么的,就去那上面找找,准能找到。”
“这网站的网址也很简单,好记吧!”
王景明配合的点点头:“确实啊,听一遍就记住了,还忘不掉。不过丁老板,您是从哪儿找到的这个网站的?”丁信民嘿嘿一笑:
“这哪是我找到的。
是之前有一个顾客留下的,我看着好用,就叫人把所有的机子都给安排上了。
你还别说,自从有了这个网站,我那几个网管可是轻松不少啊!”
王景明瞬间就想明白了整件事的来龙去脉。
网民们可不会总待在一个地方,他们是会流动的。
这时距上次的地推已经过了整整一周,总会有去过之前那三家网吧的网民,知道了hao123后记下了地址,又在这家网吧上网时,随手把它设成了主页。
“现在有了咱这套计费软件,您以后也会轻松不少啊!”
“这可不一样,我那是花了钱的。那帮崽子可是白得的好处。”
“谁让您是老板呢,是不?”
“哈哈哈,小兄弟说得好。”
和丁老板彼此吹捧打屁,相谈甚欢。
这次的情况正好体现网吧地推的优势,能凭借巨大的流动人口,迅速扩散传播。
也就是说,在不知不觉间,这几次的地推已经初见成效。
有越来越多的人知道了,并自觉的开始使用hao123,说不定很多个人电脑上都已经换上了这个主页!
可是,虽然好处多多,但他的网吧地推之旅却即将告一段落。
宁源和临安已经是越江省的头部城市,若要继续开拓市场,就得前往更上一级的大城市。
但他不可能还有时间跟精力,再去魔都,甚至京城做一遍同样的事。
这已达到他当前能力的极限。
剩下的,就看之后的发酵成果吧。
而同样做到头,还有这计费软件销售的生意。
他一个人维系现有的这几家客户也早已达到饱和,后面不会再尝试对外销售。
刚开始,他不是没想过要把销售计费软件这生意长久做下去,但也仅仅只是想过而已。
现在这样子上门推销也就是小打小闹,攒点初创资金。
真正要经营好这门生意,可不是这么玩的。
把生意做大,正规的公司化是先决条件。
整个公司需要有专门的研发部门、销售部门、售后保障部门来做支撑。
研发部门负责产品的设计开发、销售部分负责市场开拓及产品销售,售后保障部就是针对软件产品的后期维护。
除了这三个主要部门外,还需要其他诸如财务、仓库、渠道等等二线辅助部门,这样才能构建成一家完善的软件公司。
但到了这种程度,整个公司需要多少人?又需要多大的市场才能撑起这样的盘子?
全国就那么几家网吧,即使到了最兴盛时期,也才20万的数量,充其量就是十亿不到的市场总规模,未来可能还要面临万象、方竹等其他网吧管理软件的竞争。
累死累活就为了这种程度的公司,那重生这一世还有什么劲?
这也是传统软件公司无法和互联网企业比拟的原因。
无论是用户受众、市场规模还是经营利润率,两者都差了不止一个量级。
更何况,就算真有这资金跟能力开这种规模的公司,那为何不直接将小马哥取而代之?
醒醒吧,还是先考虑今晚住哪。
夜晚,旅馆内。
总结得失,经过这两次的临安之行,扣除交通、住宿等花销,此时他的存款堪堪超过了1万!
买电脑的钱算是有着落了。
于是第二天,早早退完房,第一时间返回了宁源。
但他并没有直接回仑江,而是中途拐了趟宁源电脑城,在雷银兆那定了台性能还算OK的新电脑,又花掉了近七千块。
这钱来得快,去得好像更快。
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