第23章 临安行
今晚这突击家访对王景明的打击不可谓不大。
在网吧蹭网的路子这下子是被堵了。
重要的是,现在正是hao123发展壮大的关键期,长时间不维护,势必会影响网站的质量,后果很难界定。
再次受制于人,王景明的心情自然糟透了。
说句老实话,关于学习他可是一刻也不曾放松过。
虽然最近一直窝在网吧,但平时的课堂上绝对认真听讲,作业什么的也能在学校里提前完成,而且保质保量,从不拖欠。
为何会受这无妄之灾?
幸好,他现在所拥有的资源早不是刚重生那会儿可比拟。
看来是该想办法弄台自己的电脑了。
简单合计了下,之前卖计费软件赚的4700块钱,除去半年的服务器租金,还剩1300左右。
也就是说,只要再卖个二至三套,就能凑足。
花自己的钱,在家里独自安心创业,这你们就管不到了吧?
正好周末还得去临安做地推,顺便推销下计费软件。
几天时间,他等得起。
定下计划后,第二天就找了离飞雪网吧不远的一家包装广告设计店,预定了几套软件包装盒。
他可忘不掉之前在沸腾和蓝天两家网吧推销计费软件时,那两老板拿到软件光盘后的表情。
这回上临安做推销,人生地不熟,这产品至少面上得过得去,不能连个盗版盘都不如。
软件销售可不仅仅是把光盘卖出去,还有后续的维护更新。
毕竟实打实的花了那么多钱,万一出了问题总得想办法给人解决不是?
在宁源,马援朝等人对王景明还算相识,不会在意这些。
但临安的那些老板们跟他非亲非故的,不把他当成诈骗犯就不错了。
周末很快就到。
星期六的清晨,跟赵雪花打了声招呼后,王景明早早地出了门,独自一人坐上了前往临安的城际客车。
同为沿海经济大省越江省的双子星,宁源同临安相比,无论人口规模还是市政建设,都相去甚远。
仅以当前的网吧数量来看,临安市区内已经有5家,数量远远多于宁源。
这信息都是最近在临安当地的BBS上了解到的。
经过近3个小时的颠簸,外加转站等车,到达临安时已是中午。
找了家快餐店简单吃过午饭后,王景明就开始了他的临安地推之行。
要去的第一家网吧叫“贝贝网吧”,开在朝晖住宅区省人民医院一排民房里,他花了好些时间才找到。
贝贝网吧面积有近120平,大概32台电脑,据说是24小时营业。
王景明运气不错,现在管店的就是老板本人。
那老板姓曲,叫曲长顺,看上去约莫四十来岁的样子。
估计也是吃够了天天手工计费的苦,王景明跟他的交流非常的顺畅。
“小王啊,这软件真有那么神奇?”
“曲老板,有句话怎么说来着,‘不看广告看疗效’,好不好用,咱们试一下不就知道了。”
然后就是同样的套路,搬电脑,装软件,调试,演示一条龙服务。
现在的这版计费软件,经过多轮迭代,无论是界面美观度,还是使用便捷性上,都做了不少优化。
另外,在安全性及软件可靠性上也进行了一定程度的提升。
毕竟是拿来当产品卖的东西,质量上得有保证。
曲老板对演示的结果非常满意。
“我说小王,东西确实好,只是这价格......”
王景明对计费软件的定价可不是拍脑袋想出来的。
现在的网吧利润高的不得了,即使只有十几二十台规模的网吧,每天的毛利都有上千。只需要花费两天左右的收入,就能让网吧老板摆脱比农民工还苦逼的工作,谁会不愿意?
不过乐意归乐意,价格还是得谈。
王景明假装有些勉强:
“曲老板,跟您说句老实话,这2500的价格是公司的规定,我也就能拿个一两百的提成。
价格当然可以适当的降些,但这都是我拿提成在补。”
“这样吧,我这正好还有个别家公司的推广任务。
您只要同意把您网吧的电脑主页都设置成hao123,这软件卖您时还能便宜200。
还有您放心,这hao123是正经网站,合法的。”
说着,为了证明自己所言非虚,特意打开了hao123网站让曲老板检查,顺便演示了一下“一键设为主页”功能。
曲长顺在查看了一番后,觉得也不是什么大不了的事情,当即答应下来。
“好,咱们一言为定,软件你按2300卖我,我现在就安排人去设主页。”
交易非常顺利,前后不到3小时,软件销售和网页推广就都完成了,这让王景明非常高兴。
算是打了个开门红。
从贝贝网吧出来后,直奔下一个目的地。
第二家网吧叫清风网吧,据说在武林广场附近,还是有点距离的。
网吧的老板是对夫妻档,王景明赶到时,正好是老板娘在管店。
简单的跟老板娘表明了来意,老板娘也表示有兴趣,但她一个人做不了主,得和他老公商量一下。
“小伙子,要不你等等,我家男人出去吃饭,过会儿就回。”
“应该的,应该的,我不忙。”
即便此刻他也是饿着肚子,但乙方等甲方,那不是常态吗?
差不多过了大半个小时,男老板才姗姗赶来。
这时老板娘先一步凑上去,跟男老板悄悄讨论着,还远远的指了指王景明,不知道在说些什么。
没一会,男老板点了点头,似乎明白了什么事,然后才找上王景明。
“小兄弟,听说你是来卖软件的?”
“是啊,您平时肯定也是用本子记上机费用的吧。
这人不是机器,这种手工记账,累就不说了,还容易出错。
错的越多,亏得也越多。
我这计费软件就是专门帮咱们当老板的干苦活累活的。”
既然两个话事人都在了,王景明直奔主题,然后自然是安装、演示一条龙。
两位老板看了也频频点头,对演示过程表示满意。
“小伙子,软件我们看了,很好,我们愿意出......两百块钱买下来。”
听到他们的报价,王景明当即就是一张黑人问号脸。
“两位老板,软件的正常售价是2500。
两百块钱......这差距大的有点夸张了吧!”
男老板看着王景明略显稚嫩的面孔,露出一副吃定他的表情。
“软件这一行我也了解一些,一张光盘成本也就两块钱,烧录包装也花不了多少时间,200块已经不少啦!”
听到这话,王景明就知道这单买卖怕是做不成了。
这种漫天要价的他前世见过不少,为了些蝇头小利,锱铢必较,最终捡了芝麻丢了西瓜。
按理说,这年代敢开网吧的都有极大魄力,眼界更是远超常人,他们会看不出计费软件的价值?
这就是套生产工具,跟电脑一样,是网吧必不可少的一部分!
不说太长远的,也就几年后,哪家网吧没有类似的管理软件?
既如此,王景明便不动声色的将软件光盘往怀中一揣,识趣的放弃了这家客户。
这点小钱都不愿出,那就继续你们的手工劳动吧。
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再次受制于人,王景明的心情自然糟透了。
说句老实话,关于学习他可是一刻也不曾放松过。
虽然最近一直窝在网吧,但平时的课堂上绝对认真听讲,作业什么的也能在学校里提前完成,而且保质保量,从不拖欠。
为何会受这无妄之灾?
幸好,他现在所拥有的资源早不是刚重生那会儿可比拟。
看来是该想办法弄台自己的电脑了。
简单合计了下,之前卖计费软件赚的4700块钱,除去半年的服务器租金,还剩1300左右。
也就是说,只要再卖个二至三套,就能凑足。
花自己的钱,在家里独自安心创业,这你们就管不到了吧?
正好周末还得去临安做地推,顺便推销下计费软件。
几天时间,他等得起。
定下计划后,第二天就找了离飞雪网吧不远的一家包装广告设计店,预定了几套软件包装盒。
他可忘不掉之前在沸腾和蓝天两家网吧推销计费软件时,那两老板拿到软件光盘后的表情。
这回上临安做推销,人生地不熟,这产品至少面上得过得去,不能连个盗版盘都不如。
软件销售可不仅仅是把光盘卖出去,还有后续的维护更新。
毕竟实打实的花了那么多钱,万一出了问题总得想办法给人解决不是?
在宁源,马援朝等人对王景明还算相识,不会在意这些。
但临安的那些老板们跟他非亲非故的,不把他当成诈骗犯就不错了。
周末很快就到。
星期六的清晨,跟赵雪花打了声招呼后,王景明早早地出了门,独自一人坐上了前往临安的城际客车。
同为沿海经济大省越江省的双子星,宁源同临安相比,无论人口规模还是市政建设,都相去甚远。
仅以当前的网吧数量来看,临安市区内已经有5家,数量远远多于宁源。
这信息都是最近在临安当地的BBS上了解到的。
经过近3个小时的颠簸,外加转站等车,到达临安时已是中午。
找了家快餐店简单吃过午饭后,王景明就开始了他的临安地推之行。
要去的第一家网吧叫“贝贝网吧”,开在朝晖住宅区省人民医院一排民房里,他花了好些时间才找到。
贝贝网吧面积有近120平,大概32台电脑,据说是24小时营业。
王景明运气不错,现在管店的就是老板本人。
那老板姓曲,叫曲长顺,看上去约莫四十来岁的样子。
估计也是吃够了天天手工计费的苦,王景明跟他的交流非常的顺畅。
“小王啊,这软件真有那么神奇?”
“曲老板,有句话怎么说来着,‘不看广告看疗效’,好不好用,咱们试一下不就知道了。”
然后就是同样的套路,搬电脑,装软件,调试,演示一条龙服务。
现在的这版计费软件,经过多轮迭代,无论是界面美观度,还是使用便捷性上,都做了不少优化。
另外,在安全性及软件可靠性上也进行了一定程度的提升。
毕竟是拿来当产品卖的东西,质量上得有保证。
曲老板对演示的结果非常满意。
“我说小王,东西确实好,只是这价格......”
王景明对计费软件的定价可不是拍脑袋想出来的。
现在的网吧利润高的不得了,即使只有十几二十台规模的网吧,每天的毛利都有上千。只需要花费两天左右的收入,就能让网吧老板摆脱比农民工还苦逼的工作,谁会不愿意?
不过乐意归乐意,价格还是得谈。
王景明假装有些勉强:
“曲老板,跟您说句老实话,这2500的价格是公司的规定,我也就能拿个一两百的提成。
价格当然可以适当的降些,但这都是我拿提成在补。”
“这样吧,我这正好还有个别家公司的推广任务。
您只要同意把您网吧的电脑主页都设置成hao123,这软件卖您时还能便宜200。
还有您放心,这hao123是正经网站,合法的。”
说着,为了证明自己所言非虚,特意打开了hao123网站让曲老板检查,顺便演示了一下“一键设为主页”功能。
曲长顺在查看了一番后,觉得也不是什么大不了的事情,当即答应下来。
“好,咱们一言为定,软件你按2300卖我,我现在就安排人去设主页。”
交易非常顺利,前后不到3小时,软件销售和网页推广就都完成了,这让王景明非常高兴。
算是打了个开门红。
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第二家网吧叫清风网吧,据说在武林广场附近,还是有点距离的。
网吧的老板是对夫妻档,王景明赶到时,正好是老板娘在管店。
简单的跟老板娘表明了来意,老板娘也表示有兴趣,但她一个人做不了主,得和他老公商量一下。
“小伙子,要不你等等,我家男人出去吃饭,过会儿就回。”
“应该的,应该的,我不忙。”
即便此刻他也是饿着肚子,但乙方等甲方,那不是常态吗?
差不多过了大半个小时,男老板才姗姗赶来。
这时老板娘先一步凑上去,跟男老板悄悄讨论着,还远远的指了指王景明,不知道在说些什么。
没一会,男老板点了点头,似乎明白了什么事,然后才找上王景明。
“小兄弟,听说你是来卖软件的?”
“是啊,您平时肯定也是用本子记上机费用的吧。
这人不是机器,这种手工记账,累就不说了,还容易出错。
错的越多,亏得也越多。
我这计费软件就是专门帮咱们当老板的干苦活累活的。”
既然两个话事人都在了,王景明直奔主题,然后自然是安装、演示一条龙。
两位老板看了也频频点头,对演示过程表示满意。
“小伙子,软件我们看了,很好,我们愿意出......两百块钱买下来。”
听到他们的报价,王景明当即就是一张黑人问号脸。
“两位老板,软件的正常售价是2500。
两百块钱......这差距大的有点夸张了吧!”
男老板看着王景明略显稚嫩的面孔,露出一副吃定他的表情。
“软件这一行我也了解一些,一张光盘成本也就两块钱,烧录包装也花不了多少时间,200块已经不少啦!”
听到这话,王景明就知道这单买卖怕是做不成了。
这种漫天要价的他前世见过不少,为了些蝇头小利,锱铢必较,最终捡了芝麻丢了西瓜。
按理说,这年代敢开网吧的都有极大魄力,眼界更是远超常人,他们会看不出计费软件的价值?
这就是套生产工具,跟电脑一样,是网吧必不可少的一部分!
不说太长远的,也就几年后,哪家网吧没有类似的管理软件?
既如此,王景明便不动声色的将软件光盘往怀中一揣,识趣的放弃了这家客户。
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