第11章 电脑城里套路多
接下来的日子,赵雪花自然为筹备网吧忙前忙后着。
而王景明则做回了乖学生,上学放学,认真上课认真做作业。
很快又是一星期。
母子俩又一起来到了市区的宁源电脑城,找到了之前沸腾网吧老板马援朝介绍的的“三江源电脑科技公司”。
所谓的公司,无非也就是这电脑城中的一家商铺,里面大猫小猫三两只。
公司老板叫雷银兆,一个三十出头的男人,在来之前赵雪花早已事先联系过。
此时看到王景明母子进门,雷银兆马上热情上前接待,毕竟是大主顾,笑脸那是少不了的。
“哈哈哈,您就是赵姐吧,早盼着你们来着。”
雷银兆个子不高,眼睛小嘴巴尖,光看脸就知道精明的很。
一见王景明母子进来,立马招呼着底下员工给两人端茶递水,周到服务着。
“电话里听您说是想开网吧,我这正好有一款适合的配置,你们可以参考参考。”
对于雷银兆的推荐,王景明还是有些兴趣的。
只是等接过他递来的的单子,刚瞧上一眼,这脸立马就垮了下来。
想着可能会出些幺蛾子,还真就来了这一出。
“雷老板,你也知道我们要开网吧,这回采购的电脑不在少数,对你来说也算是笔大生意了。
我们可是带着诚意来,但你这么明目张胆的坑我们,这就不太好了吧!”
这时期能做电脑生意的没一个心不黑的,脸皮更是厚如城墙。
王景明调侃雷银兆当然听得出来,却依然脸不红心不跳。
“小兄弟,这话我可就听不明白了,我哪里坑着你们了?”
王景明不多废话,指着单子上的配置项逐一过:
“别的先不说,网吧电脑,要什么软驱光驱,你还都给配上了。
还有这CPU,明明用的是赛扬,标的却是英特尔的价
另外这内存、主板......”
雷银兆一看他这架势,还有点东西,于是见招拆招:
“软驱光驱这些不需要去掉嘛,多大点事。”
“至于这CPU的价格为什么高,自然是用了盒装货。”
“盒装没假货,而且售后服务好,坏了由厂家负责维修,正常的。”
“还有这款内存,最近大促销,价格比平时低不少.....”
“......”
在电脑城里,所谓的某某硬件做活动,特价处理等,都是商家们惯用的套路,让你感觉是商家在帮你省钱,然后你会从心底里感觉到是遇到良心商家了。
不过一般来说,他们还是会看碟下菜,先看看买家对电脑的辨识度,若是对电脑完全不懂或者懂得比较少的,才会上套路组合拳。
王景明没想到的是,这雷银兆或许觉得自己年龄小,比较好蒙骗,直接上来就给他一个大坑。
他当然不会惯着。
“不管盒装还是散装,也就包装不同而已。”
“CPU这东西本就没法造假,而且是电脑中最最不易损坏的零部件,只要不是人为的损坏,基本上用不坏。”
“网吧电脑最多3年就要换代,你觉得我用的着保修?”“就这CPU的频率,你却配个16M的内存,小马拉大车,把电脑的整体性能都拉低了,这样硬件搭配是糊弄鬼呢!”
这年头,电脑可是个高大上的东西,一般人也就懂个开机关机,厉害点的还能用用Word、Excle,像王景明这样能把整个电脑里里外外摸个清楚的,那简直就是行家了。
简单来回几个交锋,雷银兆也意识到眼前这小子不好对付,就放下了其他心思。
“行啊,没想到小兄弟你这年纪轻轻的,居然这么懂行,那你们自己有装机清单吗?”
王景明也不废话,掏出了早已准备好的装配单递了过去。
“就按这个来,20台,你给算个价!”
雷银兆接过单子,掏出计算器噼里啪啦一顿算,边算边和赵雪花唠嗑:“赵姐,这是您儿子吧,可不得了啊,小小年纪,比我懂得都多。”
这样的夸赞,赵雪花在今天已经听过多次了。
涉及这么大一笔款项的电脑采购,他们自然不可能只限定一家,在进这家店门之前,早已在其他商铺问过价。
一开始王景明和那些商铺老板对线时,也着实惊了赵雪花一把。
自己儿子什么时候对电脑这么在行了?
不过她倒感到挺庆幸的,这回带儿子一起过来,还真就对了。
现在又听到雷银兆这般夸奖,赵雪花自然很配合的胡扯:
“我这儿子也就有点小聪明,平时读书就那样,反倒对电脑极有天赋,也不知道他都从哪里学的这些门道,懂得是不少,所以就拉来做个参谋......”
没一会价格就算出来了。
“按你们这配置,每台价格是5713,20台总共114260,我给你抹掉零头,只要11万4千就行。”
母子俩对视一眼,这单价是没超出预期太多,可20台的大单,总价却只抹掉个260的零头,这算几个意思?
赵雪花立刻不满地说:“雷老板,你这就不厚道了吧。这么一大批电脑,你就只给我抹掉260?都不带一点别的优惠的?”
虽然与之前几家店铺给的价格相比较,综合起来确实是雷银兆这最便宜。
可有便宜不赚是王八蛋,钱能少花一分是一分,砍价是中国人的天性。
到了砍价环节,雷银兆也马上跳了起来,一阵委屈。
“哎呦,我的赵姐啊,真不是我不想多打折,实在是打不起啊。”
“你们可别看这电脑五六千卖着,可一但算起利润来,每台只赚500块!”
“就这,我还得交房租,发工资,生意太难做,真的快活不去下去了。”
商家的嘴,骗人的鬼,这个年代卖电脑,没个50%的毛利,你也配做生意?
等到电商崛起后,活该你们拉清单。
双方你来我往,唇枪舌剑,吵得不可开交,可无论母子俩怎么砍,雷银兆就是咬死了不降价。
王景明见迟迟砍不下来,也只好换了个策略。
“雷老板,你是真会做生意,可毕竟是这么大一笔买卖,一点都不让利确实也说不过去。
这样吧,你给每台电脑配一套电脑桌椅,价格还按你说的11万4,怎么样?”
雷银兆连忙摆摆手拒绝:“不行不行,就算最便宜的一套桌椅也得上百块,20套就是毛两千,我得亏死。”
赵雪花连忙在一旁帮腔:“哪有你说的那么夸张,卖一百,进价又不是这个数。何况我这网吧以后还要扩建,这回要是合作好了,下回我们还找你!”
最终在母子俩的威逼利诱之下,雷银兆含泪笑着答应了这个要求。
不过20台电脑毕竟不是小数目,雷银兆也只是个经销商,没有现货,而且组装硬件、安装系统都要花不少时间,于是双方约定先付10%的订金,货必须在9月25日之前送达,然后支付尾款。
按计划,网吧得赶在十一国庆节开业,正好赶个假期。
过了这个村可没这个店了。
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而王景明则做回了乖学生,上学放学,认真上课认真做作业。
很快又是一星期。
母子俩又一起来到了市区的宁源电脑城,找到了之前沸腾网吧老板马援朝介绍的的“三江源电脑科技公司”。
所谓的公司,无非也就是这电脑城中的一家商铺,里面大猫小猫三两只。
公司老板叫雷银兆,一个三十出头的男人,在来之前赵雪花早已事先联系过。
此时看到王景明母子进门,雷银兆马上热情上前接待,毕竟是大主顾,笑脸那是少不了的。
“哈哈哈,您就是赵姐吧,早盼着你们来着。”
雷银兆个子不高,眼睛小嘴巴尖,光看脸就知道精明的很。
一见王景明母子进来,立马招呼着底下员工给两人端茶递水,周到服务着。
“电话里听您说是想开网吧,我这正好有一款适合的配置,你们可以参考参考。”
对于雷银兆的推荐,王景明还是有些兴趣的。
只是等接过他递来的的单子,刚瞧上一眼,这脸立马就垮了下来。
想着可能会出些幺蛾子,还真就来了这一出。
“雷老板,你也知道我们要开网吧,这回采购的电脑不在少数,对你来说也算是笔大生意了。
我们可是带着诚意来,但你这么明目张胆的坑我们,这就不太好了吧!”
这时期能做电脑生意的没一个心不黑的,脸皮更是厚如城墙。
王景明调侃雷银兆当然听得出来,却依然脸不红心不跳。
“小兄弟,这话我可就听不明白了,我哪里坑着你们了?”
王景明不多废话,指着单子上的配置项逐一过:
“别的先不说,网吧电脑,要什么软驱光驱,你还都给配上了。
还有这CPU,明明用的是赛扬,标的却是英特尔的价
另外这内存、主板......”
雷银兆一看他这架势,还有点东西,于是见招拆招:
“软驱光驱这些不需要去掉嘛,多大点事。”
“至于这CPU的价格为什么高,自然是用了盒装货。”
“盒装没假货,而且售后服务好,坏了由厂家负责维修,正常的。”
“还有这款内存,最近大促销,价格比平时低不少.....”
“......”
在电脑城里,所谓的某某硬件做活动,特价处理等,都是商家们惯用的套路,让你感觉是商家在帮你省钱,然后你会从心底里感觉到是遇到良心商家了。
不过一般来说,他们还是会看碟下菜,先看看买家对电脑的辨识度,若是对电脑完全不懂或者懂得比较少的,才会上套路组合拳。
王景明没想到的是,这雷银兆或许觉得自己年龄小,比较好蒙骗,直接上来就给他一个大坑。
他当然不会惯着。
“不管盒装还是散装,也就包装不同而已。”
“CPU这东西本就没法造假,而且是电脑中最最不易损坏的零部件,只要不是人为的损坏,基本上用不坏。”
“网吧电脑最多3年就要换代,你觉得我用的着保修?”“就这CPU的频率,你却配个16M的内存,小马拉大车,把电脑的整体性能都拉低了,这样硬件搭配是糊弄鬼呢!”
这年头,电脑可是个高大上的东西,一般人也就懂个开机关机,厉害点的还能用用Word、Excle,像王景明这样能把整个电脑里里外外摸个清楚的,那简直就是行家了。
简单来回几个交锋,雷银兆也意识到眼前这小子不好对付,就放下了其他心思。
“行啊,没想到小兄弟你这年纪轻轻的,居然这么懂行,那你们自己有装机清单吗?”
王景明也不废话,掏出了早已准备好的装配单递了过去。
“就按这个来,20台,你给算个价!”
雷银兆接过单子,掏出计算器噼里啪啦一顿算,边算边和赵雪花唠嗑:“赵姐,这是您儿子吧,可不得了啊,小小年纪,比我懂得都多。”
这样的夸赞,赵雪花在今天已经听过多次了。
涉及这么大一笔款项的电脑采购,他们自然不可能只限定一家,在进这家店门之前,早已在其他商铺问过价。
一开始王景明和那些商铺老板对线时,也着实惊了赵雪花一把。
自己儿子什么时候对电脑这么在行了?
不过她倒感到挺庆幸的,这回带儿子一起过来,还真就对了。
现在又听到雷银兆这般夸奖,赵雪花自然很配合的胡扯:
“我这儿子也就有点小聪明,平时读书就那样,反倒对电脑极有天赋,也不知道他都从哪里学的这些门道,懂得是不少,所以就拉来做个参谋......”
没一会价格就算出来了。
“按你们这配置,每台价格是5713,20台总共114260,我给你抹掉零头,只要11万4千就行。”
母子俩对视一眼,这单价是没超出预期太多,可20台的大单,总价却只抹掉个260的零头,这算几个意思?
赵雪花立刻不满地说:“雷老板,你这就不厚道了吧。这么一大批电脑,你就只给我抹掉260?都不带一点别的优惠的?”
虽然与之前几家店铺给的价格相比较,综合起来确实是雷银兆这最便宜。
可有便宜不赚是王八蛋,钱能少花一分是一分,砍价是中国人的天性。
到了砍价环节,雷银兆也马上跳了起来,一阵委屈。
“哎呦,我的赵姐啊,真不是我不想多打折,实在是打不起啊。”
“你们可别看这电脑五六千卖着,可一但算起利润来,每台只赚500块!”
“就这,我还得交房租,发工资,生意太难做,真的快活不去下去了。”
商家的嘴,骗人的鬼,这个年代卖电脑,没个50%的毛利,你也配做生意?
等到电商崛起后,活该你们拉清单。
双方你来我往,唇枪舌剑,吵得不可开交,可无论母子俩怎么砍,雷银兆就是咬死了不降价。
王景明见迟迟砍不下来,也只好换了个策略。
“雷老板,你是真会做生意,可毕竟是这么大一笔买卖,一点都不让利确实也说不过去。
这样吧,你给每台电脑配一套电脑桌椅,价格还按你说的11万4,怎么样?”
雷银兆连忙摆摆手拒绝:“不行不行,就算最便宜的一套桌椅也得上百块,20套就是毛两千,我得亏死。”
赵雪花连忙在一旁帮腔:“哪有你说的那么夸张,卖一百,进价又不是这个数。何况我这网吧以后还要扩建,这回要是合作好了,下回我们还找你!”
最终在母子俩的威逼利诱之下,雷银兆含泪笑着答应了这个要求。
不过20台电脑毕竟不是小数目,雷银兆也只是个经销商,没有现货,而且组装硬件、安装系统都要花不少时间,于是双方约定先付10%的订金,货必须在9月25日之前送达,然后支付尾款。
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