第四百五十章成交
来到红旗大食堂,李世强跟谢慧兰和几个大厨伙计打了招呼之后,就随着郭主任,去了她的办公室。
郭主任沏了一杯茶,递到李世强的手上,说道:“强娃,你一定已经猜出来了,我叫你过来是想跟你说啥事。”
李世强接过茶杯,点了点头说:“知道了,你今天叫我过来,一定是想跟我说张家腌鱼的事。”
郭主任笑着说道:“你果真是诸葛亮转世,看来,我还真是没选错人,跟你合作干事业,不成功才怪呢!”
两个人合作了这么久,已经达到了心有灵犀的程度,但是,李世强却并不觉得咋奇怪,却反而还觉得这是很平常的事。
“试销了几天,张家腌鱼以独特的味道和口感,赢得了大家的一致好评,并且反响非常强烈,很多人都表示以后会经常来吃。”郭主任瞅着李世强双眼放光,很是兴奋地说道。
李世强笑了笑说:“我早就已经料到了,一定会是这样,要不然的话,你还叫我来商量啥,直接让柳师傅告诉我,腌鱼没戏,这不就得了么!”
他这话说得底气十足,而且,没有丝毫的夸张成分。
毕竟张家腌鱼的质量在那放着呢,曾经当做贡品送入宫里的东西,质量和味道自然是没的说,别说是试销了,即便是直接销售,也绝对没问题。
况且,在李世强上一世的时候,张家腌鱼就打开了市场,成了驰名中外的名牌,后来还远销到国外,这样的腌鱼拿到啥时候,也是绝对不愁卖的。
郭主任点了点头说:“你送过来的那几十条试销的腌鱼,全都卖光了,我们接下来,可以直接进货了!”
李世强说:“可以,既然试销成功,那当然是紧接着就得进货了啊!”
郭主任又说道:“但是呢,在进货之前,咱两个必须得把腌鱼的价格定下来,这是必须的!”
其实,即便郭主任不说这话,李世强也是要说的,毕竟这是做生意,先把价格谈好了,才能往下进行。
李世强说:“张家人一再跟我强调,销售方面的事,他们家人不想插手,就只想安心制作腌鱼,这价格方面……”
说到这里,李世强就把话打住了,他想听听郭主任怎么说。
郭主任笑着说:“强娃,如果是这样,这个事就更好办了,你只需见见张家人,跟他们直接说回收价格,这就得了。”
“然后呢,把腌鱼收过来之后,我在这食堂里就开始售卖,除去收购价,这几乎就是纯利润了,咱俩就五五平分这纯利润。”
李世强点了点头,说道:“郭主任你说的,也正好是我想要说的,看来咱俩这合作,其实也很简单的,就是等卖完了腌鱼,直接分钱呗!”
郭主任说:“是啊,往简单了说,实际就是这么回事,但是呢,为了咱俩以后的合作愉快。”
“除了要把这腌鱼的收购价定准了之外,我这头的销售价,也得跟你说个最低数,这就不必担心会不挣钱了。”
听到这里,李世强就越来越佩服这个郭主任了。
她这么安排绝对有道理,定好了收购价之后,再把最低销售价格定一下,这对双方都有好处。
毕竟两个人心里有了谱,就不必每天都寻思这腌鱼能卖每斤多少钱了,只要卖掉一斤,至少就能挣到那个钱数,这可真就让人省了不少心。
但这时候,上一世的记忆又忽地一下子从李世强的脑子里冒了出来。
一想到张家腌鱼的销售权落入了小人的手里,他立刻就变得警觉起来。
郭主任人品没得说,但毕竟往后的日子长着呢,谁也不敢保证谁一辈子不会变。
这人世间,有的人做好人做了半辈子,临死之前的几年却忽然来了个大反转,开始做坏事,甚至还做出了伤害亲友的缺德事。
也有的人坏事做尽,成了所有人眼中缺德带冒烟的大坏人,但却谁也没想到,这样的人忽然有一天痛改前非,重新做人,开始每天都做好事呢!
这一点,对于重生到这个年代的李世强来说,那可是再清楚不过了。
想到这里,李世强就很认真地对郭主任说道:“郭主任,我有一句话,首先得跟你说明一下。”
“那就是,我代理的张家腌鱼,除了在你这大食堂销售之外,我在其他地方售卖的事,你就不要管了。”
李世强故意加重了语气,把“代理”两个字说得很重。
郭主任笑了笑,说道:“强娃你说啥呢,防着我是吧?你就放心吧,我跟你的合作,目前只限于在这食堂销售的腌鱼。”
“再说了,我可是巴不得,张家腌鱼除了在我这里销售之外,在别的地方也能打开市场,强娃你挣了大钱,我不也能沾光么!”
一听这话,李世强的担心情绪顿时就一扫而光,心情立刻就比刚才又好了许多。
谈到这里,该谈的一些事已经谈完,两个人接下来就开始研究着给腌鱼定价,这才是最主要的事。
李世强说:“现在野鸡的价格,是每斤一块二至一块五,这腌鱼的价格可不能定得太低,毕竟腌鱼张可是老字号啊!”
郭主任说:“我说个价格你听听,如果行,就按照这个价格进行,如果不行,咱俩就再研究。”
李世强点了点头,表示洗耳恭听。
郭主任说:“腌鱼张的腌鱼是老字号,价格太低了,不但对不起张家人,咱俩挣得太少,也就没意思了。”
“这样吧,你跟张家人的收购价,可以定在每斤两块,咋俩的最低销售价呢,就定在每斤三块吧!”
“行,绝对可以,你说这价格挺合理,那就按照你说的这个价格办吧!”李世强想也没想,当即答应下来。
在七九年这样的年月里,每斤腌鱼收购价两块,这对张家人来说,应该是绝对不低,毕竟一条成品的腌鱼,小的一斤多,大的有三四斤的呢。
而对于这两个搞销售的,最低利润每斤一块,这也是非常可观的收入。
真要是卖火了,他们两个可以坐享其成,每天都能收入几十块到上百块,甚至更多呢!
“成交!”郭主任说了一声成交,立刻就把手伸了过来,想要跟李世强握手。
李世强也喊了一声成交,然后就握住了郭主任的手。
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郭主任沏了一杯茶,递到李世强的手上,说道:“强娃,你一定已经猜出来了,我叫你过来是想跟你说啥事。”
李世强接过茶杯,点了点头说:“知道了,你今天叫我过来,一定是想跟我说张家腌鱼的事。”
郭主任笑着说道:“你果真是诸葛亮转世,看来,我还真是没选错人,跟你合作干事业,不成功才怪呢!”
两个人合作了这么久,已经达到了心有灵犀的程度,但是,李世强却并不觉得咋奇怪,却反而还觉得这是很平常的事。
“试销了几天,张家腌鱼以独特的味道和口感,赢得了大家的一致好评,并且反响非常强烈,很多人都表示以后会经常来吃。”郭主任瞅着李世强双眼放光,很是兴奋地说道。
李世强笑了笑说:“我早就已经料到了,一定会是这样,要不然的话,你还叫我来商量啥,直接让柳师傅告诉我,腌鱼没戏,这不就得了么!”
他这话说得底气十足,而且,没有丝毫的夸张成分。
毕竟张家腌鱼的质量在那放着呢,曾经当做贡品送入宫里的东西,质量和味道自然是没的说,别说是试销了,即便是直接销售,也绝对没问题。
况且,在李世强上一世的时候,张家腌鱼就打开了市场,成了驰名中外的名牌,后来还远销到国外,这样的腌鱼拿到啥时候,也是绝对不愁卖的。
郭主任点了点头说:“你送过来的那几十条试销的腌鱼,全都卖光了,我们接下来,可以直接进货了!”
李世强说:“可以,既然试销成功,那当然是紧接着就得进货了啊!”
郭主任又说道:“但是呢,在进货之前,咱两个必须得把腌鱼的价格定下来,这是必须的!”
其实,即便郭主任不说这话,李世强也是要说的,毕竟这是做生意,先把价格谈好了,才能往下进行。
李世强说:“张家人一再跟我强调,销售方面的事,他们家人不想插手,就只想安心制作腌鱼,这价格方面……”
说到这里,李世强就把话打住了,他想听听郭主任怎么说。
郭主任笑着说:“强娃,如果是这样,这个事就更好办了,你只需见见张家人,跟他们直接说回收价格,这就得了。”
“然后呢,把腌鱼收过来之后,我在这食堂里就开始售卖,除去收购价,这几乎就是纯利润了,咱俩就五五平分这纯利润。”
李世强点了点头,说道:“郭主任你说的,也正好是我想要说的,看来咱俩这合作,其实也很简单的,就是等卖完了腌鱼,直接分钱呗!”
郭主任说:“是啊,往简单了说,实际就是这么回事,但是呢,为了咱俩以后的合作愉快。”
“除了要把这腌鱼的收购价定准了之外,我这头的销售价,也得跟你说个最低数,这就不必担心会不挣钱了。”
听到这里,李世强就越来越佩服这个郭主任了。
她这么安排绝对有道理,定好了收购价之后,再把最低销售价格定一下,这对双方都有好处。
毕竟两个人心里有了谱,就不必每天都寻思这腌鱼能卖每斤多少钱了,只要卖掉一斤,至少就能挣到那个钱数,这可真就让人省了不少心。
但这时候,上一世的记忆又忽地一下子从李世强的脑子里冒了出来。
一想到张家腌鱼的销售权落入了小人的手里,他立刻就变得警觉起来。
郭主任人品没得说,但毕竟往后的日子长着呢,谁也不敢保证谁一辈子不会变。
这人世间,有的人做好人做了半辈子,临死之前的几年却忽然来了个大反转,开始做坏事,甚至还做出了伤害亲友的缺德事。
也有的人坏事做尽,成了所有人眼中缺德带冒烟的大坏人,但却谁也没想到,这样的人忽然有一天痛改前非,重新做人,开始每天都做好事呢!
这一点,对于重生到这个年代的李世强来说,那可是再清楚不过了。
想到这里,李世强就很认真地对郭主任说道:“郭主任,我有一句话,首先得跟你说明一下。”
“那就是,我代理的张家腌鱼,除了在你这大食堂销售之外,我在其他地方售卖的事,你就不要管了。”
李世强故意加重了语气,把“代理”两个字说得很重。
郭主任笑了笑,说道:“强娃你说啥呢,防着我是吧?你就放心吧,我跟你的合作,目前只限于在这食堂销售的腌鱼。”
“再说了,我可是巴不得,张家腌鱼除了在我这里销售之外,在别的地方也能打开市场,强娃你挣了大钱,我不也能沾光么!”
一听这话,李世强的担心情绪顿时就一扫而光,心情立刻就比刚才又好了许多。
谈到这里,该谈的一些事已经谈完,两个人接下来就开始研究着给腌鱼定价,这才是最主要的事。
李世强说:“现在野鸡的价格,是每斤一块二至一块五,这腌鱼的价格可不能定得太低,毕竟腌鱼张可是老字号啊!”
郭主任说:“我说个价格你听听,如果行,就按照这个价格进行,如果不行,咱俩就再研究。”
李世强点了点头,表示洗耳恭听。
郭主任说:“腌鱼张的腌鱼是老字号,价格太低了,不但对不起张家人,咱俩挣得太少,也就没意思了。”
“这样吧,你跟张家人的收购价,可以定在每斤两块,咋俩的最低销售价呢,就定在每斤三块吧!”
“行,绝对可以,你说这价格挺合理,那就按照你说的这个价格办吧!”李世强想也没想,当即答应下来。
在七九年这样的年月里,每斤腌鱼收购价两块,这对张家人来说,应该是绝对不低,毕竟一条成品的腌鱼,小的一斤多,大的有三四斤的呢。
而对于这两个搞销售的,最低利润每斤一块,这也是非常可观的收入。
真要是卖火了,他们两个可以坐享其成,每天都能收入几十块到上百块,甚至更多呢!
“成交!”郭主任说了一声成交,立刻就把手伸了过来,想要跟李世强握手。
李世强也喊了一声成交,然后就握住了郭主任的手。
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