第201章 夸张的预售额
天禾在全国各地的田间示范会,经销商是全程参与了的,也是重要的组织者。
这些经销商去年靠着代理天玉1号,很是大赚了一笔。
网络上盛传的,一个镇代理一年赚一百多万,这并不是空穴来风,而是事实。
今年示范会的丰收,不仅点燃了农民的购种热情,更是点燃了经销商的情绪。
唯一的疑虑是市面上已经开始有了套牌种子的踪影。
这是最大的隐患。
如有些品种的市占率在巅峰时明明能达到六七成,但因为套牌种子的缘故,市占率又很快的降到三成左右。
还不断的压价竞争,利润越摊越薄。
但天禾种业维权的决心,让经销商备受鼓舞,打假行动经销商也参与了,成绩显著。
最大的毒瘤制种基地被摁住了,意味着市面上流通的套牌种子少了。
种种原因,让天禾种业的销售提前迎来了旺季。
10月15日。
天禾种业召开了第一次销售大会,宣布启动新一年的种子销售。
种子还在加工,但销售会的现场却一度险些失控。
经销商纷纷抢着要缴预售订金,这一幕要让其它种企看到了不得羡慕死。
每年10月因为要给农民结算种子款,种子公司的资金也最为紧张,拖欠代繁费的情况比比皆是。
为了应对这种情况,种子公司也选择了预售,但效果都差强人意。
像天禾这样,主动抢着要交的场面,极其的罕见。
郭阳即使在五原,也能从基层感受到天禾的火爆气息。
随意走进当地小镇的天玉1号独家代理店,呆一小会儿,就能看到许多农民找经销商点名要买天玉1号。
这离明年的春播还有五六个月呢。
在整个种业市场供大于求的局面下,天玉1号却走出了一条极其反常的道路。
“任我是三千年的成长……”
郭阳接通了电话,瞿阳兴奋激动的声音传了过来,“太疯狂了!”
“今年生产的2亿斤种子,包括打假回收的几百万斤种子,马上就被订完了。”
“连带着各类蔬菜种子也销量大增!”
“预售款早就破了10亿。”
“终端市场也爆了,各地赚了钱的农民都疯了,提前半年预交订金,有些爆火地区的乡镇代理,种子还没影呢,就已经被订得差不多了。”
瞿阳一句句的说个不停,搞了几十年营销,何曾见过这样的局面。
那可是两亿斤种子,算上打假回收的,可以播种近6000万亩土地!
占全国玉米播种面积的六分之一!
去年天玉的推广面积才1000万亩出头,一年就涨近5000万亩,涨幅太过惊人!
即使天玉1号出厂价调低到了每斤25元,终端价调到了每斤30元,那也是超过60亿的销售额。
去年华夏玉米种子的销售额才多少?70亿元!今年有极大可能会突破百亿元!
其中天禾又占据了绝对优势。
瞿阳只感觉内心沸腾,心脏砰砰砰的跳动,却听老板略显平静的笑声传来。
“这不是应该的吗?”
“我们做了那么多的准备,从播种到收获,让农民体验到了服务,让农民赚到了钱,所以他们才愿意花钱买我们的种子。”
“我们还不遗余力的打假,看似获得了巨额赔偿和大量种子回收,但上下打点,这点赔偿只能覆盖成本。”
瞿阳闭眼深呼吸了几口气,一场场田间示范会,轰隆的机械收割着一排排玉米,与农民的笑脸交相辉映。
“对,这是我们应该的。”
郭阳笑道:“别放松了,搞好我们的基本盘,现在还只是预售,服务好农民,农民赚钱,天禾才能长盛不衰。”
种玉米,一亩地能增收大几百元,靠渴望种地致富的农民想不乐都难。
但天禾能扩张的这么快,不只是卖种子,也卖服务。
郭阳害怕瞿阳一时被冲昏了头脑,问道:“农民近来都在忙什么?基层的营销人员又在忙什么”
瞿阳略一沉吟,说道:“主要是卖玉米。”
“明白了,反正是淡季,立马调动天禾的营销人员去玉米产区和销区的粮库、玉米加工厂和饲料厂活动,帮农民推销天玉1号的商品玉米。”
反应还算快,郭阳笑道:“公司帮着农民卖粮不是“副业”,而是“主业”的重要环节。”
“农民生产的玉米销路好、不愁卖,明年才会继续买企业的种子。不要被一时的胜利冲昏了头脑。”
瞿阳也明白这个道理说:“天禾要不要投资一些玉米加工企业,形成完整的产业链条。”
说到玉米加工,郭阳顿时想到了生物燃料,嘉禾的各个板块可都是油耗大户,尤其是农机队伍。
“完全可以,最好再留意一下玉米乙醇加工,等集团缓过明年,就可以在这方面进行突破。”
“好,老板,你什么时候回九泉?还是直接去辽省参加种业峰会?”
郭阳笑道:“我带着打假队一路直接到辽省,定要让沿途的假贩子闻风丧胆!”
“哈哈哈,今年套牌天玉1号的都倒了大霉。”
“那就先这样,辽省汇合。”
结束了和瞿阳的通话,郭阳平静的脸庞也亢奋了起来,起身狠狠地挥了挥拳,让跟在一旁的罗修都莫名讶异。
此前的镇定都是郭阳强装出来的,预付款都收了不止10亿,明年天禾只天玉1号单品的销售额就能突破40亿元。
因为今年的负重前行,明年的利润率稳稳的在85%以上。
嘉禾的流动性顿时又满血复活!
郭阳像打了鸡血样,雄赳赳的吼道:“走,继续打假!”
当郭阳还沉溺于打假时,种业界也被天玉1号带来的浪潮给淹没了。
各地的媒体竞相走入田间地头,农资商店,如实采访农民、商贩和厂家。
在东北,金色的玉米在微风中摇曳,田野里一台台收割机隆隆作响,黑土地也迎来了秋收高峰。
农民站在粮车前,笑道:“一响地产粮能到35000斤,过去想都不敢想,今年尽管遭了灾,但仍能轻松实现。”
“天玉1号的商品性好,它是胶质粮,籽粒硬,品质好,饲料厂和收玉米的地方都喜欢要,好卖。”
“天玉1号稳产高产啊,旱点也行,涝点也行,要是肥适当的跟上,像今年这鬼天气也能高产。”
“天禾在打假啊,以前有好种子出来,就很容易买到假种子,为了预防出事,经常二三十亩地里,种五六个品种。”
与农民的欢声笑语相比,各地的种子一条街普遍都是哀嚎。
既不是天禾的代理,套牌的天玉1号种源也极难拿到货,即使有,也得提心吊胆的小心售卖。
被逼无奈,很多人依然只能卖其它套牌品种,如郑单958,以及先玉335等。
至于其余种子厂商,也是焦急的团团转,照这种趋势,天玉1号的播种面积很可能在两三年内突破上亿亩,甚至是两亿亩。
独占全国六七成的玉米市场!将会把一大批小种企逼上绝路!
天禾的打假虽然猛烈,但如果真往死路上逼,套牌是打不绝的。
各大种企都在期待种业峰会,天禾的大老板要参会,已经是公开的消息。
所有人都好奇,天禾在种业峰会上会有如何的表现。
兜兜转转,郭阳跟着其中一路打假队,绕了一个大圈,又来到了辽省。
郭阳在打假队伍中,更多是一种象征作用,表明一种决心,也是和地方沟通的桥梁。
毕竟这事是真得罪人,好在打假队人多,又有各地的经销商参与,安全性上还是有保证。
奉天。
郭阳在酒店内和瞿阳碰了面,明天就是种业峰会举办的日子。
玉米种业峰会由华夏种子协会组织召开,本届由辽省东亚种业承办,国内大型的玉米种企都来了。
华种集团、登海种业、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、金色农华、屯玉、三北、丹玉等等。
总共13家企业,以及协会及本地的农科院和种子管理局。
郭阳花了一晚上时间,将瞿阳草拟的文稿,结合自己近来整理的思绪,糅合消化了一下。
不一定有机会让你长篇大论。
但郭阳也不打无准备的仗。
次日一早,郭阳和瞿阳就去参会,不过会议室不够大,郭阳坐在了主会桌上,瞿阳则找了张凳子坐下。
巧合的是,他左手边是登海种业的李灯海,右手边是德农种业的张雷。
郭阳坐下时,李灯海就说道:“老弟,天玉1号最近可是鹤立鸡群,一枝独秀啊!”
李灯海的声音不大不小,但刚好可以覆盖到整个会议室。
其余人的交谈停了下来,都扭头打量起近来风头无两的天禾种业负责人。
第一印象就是年轻,在一堆中年大叔中,郭阳绝对是最年轻的,但又不失成熟稳重。
面对众人的目光,没有丝毫胆怯或退避。
德农的张雷也跟着调侃到:“郭总,天禾的丰收示范会搞得红火,这是想横扫豫省?”
“天禾打假维权也不遑多让,大有颠覆华夏种业之势啊!”
“我看以后我们都不用搞育种了,一个天玉1号就够了。”
郭阳只感觉到一股酸味扑面而来。
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这些经销商去年靠着代理天玉1号,很是大赚了一笔。
网络上盛传的,一个镇代理一年赚一百多万,这并不是空穴来风,而是事实。
今年示范会的丰收,不仅点燃了农民的购种热情,更是点燃了经销商的情绪。
唯一的疑虑是市面上已经开始有了套牌种子的踪影。
这是最大的隐患。
如有些品种的市占率在巅峰时明明能达到六七成,但因为套牌种子的缘故,市占率又很快的降到三成左右。
还不断的压价竞争,利润越摊越薄。
但天禾种业维权的决心,让经销商备受鼓舞,打假行动经销商也参与了,成绩显著。
最大的毒瘤制种基地被摁住了,意味着市面上流通的套牌种子少了。
种种原因,让天禾种业的销售提前迎来了旺季。
10月15日。
天禾种业召开了第一次销售大会,宣布启动新一年的种子销售。
种子还在加工,但销售会的现场却一度险些失控。
经销商纷纷抢着要缴预售订金,这一幕要让其它种企看到了不得羡慕死。
每年10月因为要给农民结算种子款,种子公司的资金也最为紧张,拖欠代繁费的情况比比皆是。
为了应对这种情况,种子公司也选择了预售,但效果都差强人意。
像天禾这样,主动抢着要交的场面,极其的罕见。
郭阳即使在五原,也能从基层感受到天禾的火爆气息。
随意走进当地小镇的天玉1号独家代理店,呆一小会儿,就能看到许多农民找经销商点名要买天玉1号。
这离明年的春播还有五六个月呢。
在整个种业市场供大于求的局面下,天玉1号却走出了一条极其反常的道路。
“任我是三千年的成长……”
郭阳接通了电话,瞿阳兴奋激动的声音传了过来,“太疯狂了!”
“今年生产的2亿斤种子,包括打假回收的几百万斤种子,马上就被订完了。”
“连带着各类蔬菜种子也销量大增!”
“预售款早就破了10亿。”
“终端市场也爆了,各地赚了钱的农民都疯了,提前半年预交订金,有些爆火地区的乡镇代理,种子还没影呢,就已经被订得差不多了。”
瞿阳一句句的说个不停,搞了几十年营销,何曾见过这样的局面。
那可是两亿斤种子,算上打假回收的,可以播种近6000万亩土地!
占全国玉米播种面积的六分之一!
去年天玉的推广面积才1000万亩出头,一年就涨近5000万亩,涨幅太过惊人!
即使天玉1号出厂价调低到了每斤25元,终端价调到了每斤30元,那也是超过60亿的销售额。
去年华夏玉米种子的销售额才多少?70亿元!今年有极大可能会突破百亿元!
其中天禾又占据了绝对优势。
瞿阳只感觉内心沸腾,心脏砰砰砰的跳动,却听老板略显平静的笑声传来。
“这不是应该的吗?”
“我们做了那么多的准备,从播种到收获,让农民体验到了服务,让农民赚到了钱,所以他们才愿意花钱买我们的种子。”
“我们还不遗余力的打假,看似获得了巨额赔偿和大量种子回收,但上下打点,这点赔偿只能覆盖成本。”
瞿阳闭眼深呼吸了几口气,一场场田间示范会,轰隆的机械收割着一排排玉米,与农民的笑脸交相辉映。
“对,这是我们应该的。”
郭阳笑道:“别放松了,搞好我们的基本盘,现在还只是预售,服务好农民,农民赚钱,天禾才能长盛不衰。”
种玉米,一亩地能增收大几百元,靠渴望种地致富的农民想不乐都难。
但天禾能扩张的这么快,不只是卖种子,也卖服务。
郭阳害怕瞿阳一时被冲昏了头脑,问道:“农民近来都在忙什么?基层的营销人员又在忙什么”
瞿阳略一沉吟,说道:“主要是卖玉米。”
“明白了,反正是淡季,立马调动天禾的营销人员去玉米产区和销区的粮库、玉米加工厂和饲料厂活动,帮农民推销天玉1号的商品玉米。”
反应还算快,郭阳笑道:“公司帮着农民卖粮不是“副业”,而是“主业”的重要环节。”
“农民生产的玉米销路好、不愁卖,明年才会继续买企业的种子。不要被一时的胜利冲昏了头脑。”
瞿阳也明白这个道理说:“天禾要不要投资一些玉米加工企业,形成完整的产业链条。”
说到玉米加工,郭阳顿时想到了生物燃料,嘉禾的各个板块可都是油耗大户,尤其是农机队伍。
“完全可以,最好再留意一下玉米乙醇加工,等集团缓过明年,就可以在这方面进行突破。”
“好,老板,你什么时候回九泉?还是直接去辽省参加种业峰会?”
郭阳笑道:“我带着打假队一路直接到辽省,定要让沿途的假贩子闻风丧胆!”
“哈哈哈,今年套牌天玉1号的都倒了大霉。”
“那就先这样,辽省汇合。”
结束了和瞿阳的通话,郭阳平静的脸庞也亢奋了起来,起身狠狠地挥了挥拳,让跟在一旁的罗修都莫名讶异。
此前的镇定都是郭阳强装出来的,预付款都收了不止10亿,明年天禾只天玉1号单品的销售额就能突破40亿元。
因为今年的负重前行,明年的利润率稳稳的在85%以上。
嘉禾的流动性顿时又满血复活!
郭阳像打了鸡血样,雄赳赳的吼道:“走,继续打假!”
当郭阳还沉溺于打假时,种业界也被天玉1号带来的浪潮给淹没了。
各地的媒体竞相走入田间地头,农资商店,如实采访农民、商贩和厂家。
在东北,金色的玉米在微风中摇曳,田野里一台台收割机隆隆作响,黑土地也迎来了秋收高峰。
农民站在粮车前,笑道:“一响地产粮能到35000斤,过去想都不敢想,今年尽管遭了灾,但仍能轻松实现。”
“天玉1号的商品性好,它是胶质粮,籽粒硬,品质好,饲料厂和收玉米的地方都喜欢要,好卖。”
“天玉1号稳产高产啊,旱点也行,涝点也行,要是肥适当的跟上,像今年这鬼天气也能高产。”
“天禾在打假啊,以前有好种子出来,就很容易买到假种子,为了预防出事,经常二三十亩地里,种五六个品种。”
与农民的欢声笑语相比,各地的种子一条街普遍都是哀嚎。
既不是天禾的代理,套牌的天玉1号种源也极难拿到货,即使有,也得提心吊胆的小心售卖。
被逼无奈,很多人依然只能卖其它套牌品种,如郑单958,以及先玉335等。
至于其余种子厂商,也是焦急的团团转,照这种趋势,天玉1号的播种面积很可能在两三年内突破上亿亩,甚至是两亿亩。
独占全国六七成的玉米市场!将会把一大批小种企逼上绝路!
天禾的打假虽然猛烈,但如果真往死路上逼,套牌是打不绝的。
各大种企都在期待种业峰会,天禾的大老板要参会,已经是公开的消息。
所有人都好奇,天禾在种业峰会上会有如何的表现。
兜兜转转,郭阳跟着其中一路打假队,绕了一个大圈,又来到了辽省。
郭阳在打假队伍中,更多是一种象征作用,表明一种决心,也是和地方沟通的桥梁。
毕竟这事是真得罪人,好在打假队人多,又有各地的经销商参与,安全性上还是有保证。
奉天。
郭阳在酒店内和瞿阳碰了面,明天就是种业峰会举办的日子。
玉米种业峰会由华夏种子协会组织召开,本届由辽省东亚种业承办,国内大型的玉米种企都来了。
华种集团、登海种业、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、金色农华、屯玉、三北、丹玉等等。
总共13家企业,以及协会及本地的农科院和种子管理局。
郭阳花了一晚上时间,将瞿阳草拟的文稿,结合自己近来整理的思绪,糅合消化了一下。
不一定有机会让你长篇大论。
但郭阳也不打无准备的仗。
次日一早,郭阳和瞿阳就去参会,不过会议室不够大,郭阳坐在了主会桌上,瞿阳则找了张凳子坐下。
巧合的是,他左手边是登海种业的李灯海,右手边是德农种业的张雷。
郭阳坐下时,李灯海就说道:“老弟,天玉1号最近可是鹤立鸡群,一枝独秀啊!”
李灯海的声音不大不小,但刚好可以覆盖到整个会议室。
其余人的交谈停了下来,都扭头打量起近来风头无两的天禾种业负责人。
第一印象就是年轻,在一堆中年大叔中,郭阳绝对是最年轻的,但又不失成熟稳重。
面对众人的目光,没有丝毫胆怯或退避。
德农的张雷也跟着调侃到:“郭总,天禾的丰收示范会搞得红火,这是想横扫豫省?”
“天禾打假维权也不遑多让,大有颠覆华夏种业之势啊!”
“我看以后我们都不用搞育种了,一个天玉1号就够了。”
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