第六十六集:牛肉锅
这个解决不了的技术缺陷,就是utz系列燃气轮机在炎热状态下的功率衰减问题。尼古拉斯没说错,设计局的人虽然热情,但是没交这个底。
“我们要求在合同里加入‘必须确保utz-25000燃气轮机在各种气候条件下具备稳定的实际性能’这一条款,否则视为产品质量不合格,不仅不付钱,还要赔款。”闻所长说完,显得一身轻松,他站了起来,低着头看着其他两位,打趣的说:“这要求,合情合理嘛!”
闻所长接着跟两位介绍了当初中国海军引进l500时的技术选择过程。实际上当时有两型燃气轮机摆在中国海军面前,一个是l500,一个是大名鼎鼎的罗——罗公司的“奥林普斯”。之所以选择前者,也是因为l500的环境适应性更好。
事实证明,中国海军的选择是非常明智的。
“对对对!”王总师也站了起来,“中国海区跨越热带、亚热带和暖温带,总不能都选北极熊来打仗吧。热也热死了,还打什么仗?!”
龙镇海还有点担心:“万一他们提出反对意见呢?”
“那我就用l500的表现来驳斥他!”王总师拍着龙镇海的肩膀,让他放心,“l500在112舰的海试中表现非常好,海南那边去了一趟,还能跑出30节的速度。不怕不识货,就怕货比货嘛!”
于是三人定好计划,回酒店叫上陈可法他们吃饭。接下来两天养精蓄锐,详细准备各类所需资料,静候谈判。
两天后,谈判桌的对面,巴巴卡三个人瞪大了眼睛,半天说不出一句话来。
闻所长笑着说:“想必贵方也知道,中国有北海、东海、南海三大舰队,面对的气候条件比较复杂,不像苏联海军,主要在寒带活动。所以这个要求,应该不算过分。”说完,他伸手对巴巴卡做了个请的姿势,“您觉得过分吗?”
巴巴卡无言以对。平心而论,对于中国海军,甚至其他客户而言,这个要求再正常不过,于是他很谨慎的问了一句,“您说的稳定的实际性能,有标准吗?”
“最大输出功率的浮动不超过10%。”闻所长很肯定的说。这一点不浮动,也不可能,当然说出这个10%,是闻所长和王总师根据尼古拉斯和叶夫列莫夫提供的数据算出来的。
巴巴卡心头被泼了一盆凉水,不,是一盆冰水。
作为设计局局长和总工程师,他非常清楚自己产品的优缺点,如果进气温度超过25度,功率衰减大概在15%,超过30度还要更多,肯定达不到10%的水平。这个弯,估计是绕不过去的。
巴巴卡和小声讨论了下,然后跟闻所长提议休会。下午再接着谈判。
午间休息的时候,闻所长对龙镇海说:“看来有戏,也多亏尼古拉斯跟我们透了这个底。如果他们让步的话,价钱我们也不要咬得太死。”
“可以,您觉得多少合适?”
“1200到1300万吧,但付款比例要按照我们的来。不然的话首付至少360万,还是超出我们的预期。”
闻所长考虑问题很周到,龙镇海和王总师也觉得合理。下午两点,六个人又回到谈判桌前。
巴巴卡率先发言,他双手一摊,显得很无奈,“闻所长,我们希望不要加入您说的条款,至于价格和付款比例,我们可以协商出一个双方都接受的数字。”他身边的波波维奇和卡尔波夫也都露出无可奈何的表情,和上一次谈判差别很大。因为中国海军已经用了l500,也就用不着再争论这个性能要求合不合理了。
一听这话,中方这边三个人心里的石头算是落了地。闻所长面露笑容:“对产品质量的要求当然要有,只不过我们更追求性价比。”
又经过一方讨价还价,在闻所长的坚持下,将该条款改成“尽量满足不同环境下的功率输出要求”,而合同总额则降到1200万美元,付款比例为2:3:3:2,首付只要240万美元。但要在合同签订后一个月内到账。同时双方商定,尼古拉斯、叶夫列莫夫等四人将前往哈尔滨的703所工作。
这算是帮了徐小平的大忙了,接下来,龙镇海就等着来自徐总的消息了。
只是国内那边,远没有龙镇海期盼的顺利。
在和龙镇海协商后的第二天,徐小平就飞到深圳。而他的副手谭华,眼下正焦头烂额。
两个人一见面,徐小平还没说话呢,谭华就率先诉苦了。
“徐总,您可来了!现在香港那边的供货商全都涨价了,3月份以后的合同没法签啊!”
徐小平拿起谭华递上来的一摞资料,匆匆看了几眼。大多是海外供货商要求涨价的函件,还有几宗香港的房地产交易,这人民币一跌,港币也跟着涨了,去香港买地的花销大了很多。
“2月份是淡季,订货量不多,以前的单子还能撑一撑,人民币贬值的效果不太明显,可3月以后都是新合同,受不了啊!”谭华直言公司现金流已经顶不住了。
“我们还有多少现金?”徐小平问。
“港币1000多万,人民币不到600万。3月份几份单子付掉首付款,就一半都不剩了,剩下的,撑不了两个月。”看来徐小平没有对龙镇海说谎。
徐小平似乎根本不关心公司的现金流,对谭华报上来的数字不作任何反应。突然,徐小平似乎想到了什么,问谭华:“现在做出口的企业,是不是生意很红火?”
谭华蒙了,老板是在听我说话吗?公司都这样了,他不着急啊?
“当然好了,人民币跌了快一半,等于售价也低了一半,您那几个做服装和瓷器出口的朋友,单子多得跟雪花一样。”
徐小平好像突然找到方向了一样,顿时有了精神。他对谭华说:“你今天联系下工行的罗总,问下他节后能不能贷点款。现在公司在香港有6块地,都是赚钱的,先卖掉一两块变现。”
谭华愣了愣,“卖地?”
“买不就是为了卖嘛,难道一定要盖房子?”徐小平略带嘲弄地看着自己的副总,“贷款和卖地的钱,你拿去抵公司的现金流,不用请示我。”
“好,那我就去办!”
徐小平回到自己的办公室,拿起电话就打。
当天晚上,在深圳盐田沙头角一个靠海的牛肉火锅店里,徐小平请六个当老板的朋友吃饭。
这六位老板,有三个是做服装的,两个是做锅碗瓢盆的,还有一个是做玩具的。当初他们都靠徐小平借的钱发家,所以都记着他的好,逢年过节,也都必有孝敬。
这家火锅店打着潮汕牛肉的旗号,号称所有牛肉3个小时内上桌,绝不过夜。做的牛丸和牛筋丸也特别筋道,所以虽然那时候盐田区还比较荒凉,但每到傍晚,就有很多人开着车过来享受美食了,周末更是一席难求。
虽然是徐小平做东,但其他六位早就到了,恭恭敬敬的等着徐小平。为首的一位,大家都叫他阿诚,做童装和女装的买卖,为人也很实诚,跟他的名字很搭。
晚上7点,徐小平赶到火锅店,赶紧走到包房,冲大家一拱手:“不好意思啊!让兄弟们久等了!”
大家赶紧都起身,阿诚冲到门口来接徐小平。
“哎呀,徐哥,怎么弄到现在,我把菜都点好啦!这家牛肉火的很!你下午让我定包房,差一点还没有呢!”
“徐哥,以后有事别老找阿诚!让我们也动动,给您搭个手嘛!”其他人三三两两的跟徐小平打招呼。
徐小平走到主位坐下,阿诚招呼服务员上了一盆热水。按广东的规矩,吃饭前是要拿热水洗洗碗筷的,以示卫生。
阿诚把徐小平的碗筷洗好,放到他面前,然后再去弄其他人的。这时候服务员开始端上锅底,打开煤气炉开始煮,一盘盘的牛肉、牛筋、牛百叶、牛丸,还有粉条、金针菇、青菜什么的也都端上来了。
“今天我请,大家随便点!牛肉多来!”徐小平挨个跟大家打了个照面,“酒呢?先来两捆啤的!”
一桌七人,只有徐小平看上去穿着体面,有种富商大贾的风范,其他六个人一看就是暴发户,按今天的话说,就是土豪,穿着花花绿绿的衬衫,领口也不封,手指头光金戒指都至少俩,腰间别着硕大的钱包,紧勒的裤腰带凸显出平日里满肚子的油水。可他们眉宇间都透着一种善意,跟那些眼里只有铜板的商人们还是能区分开。
正如曾国藩《冰鉴》一书中说:功名看器宇。
一伙人都有点饿了,先吃了半个小时,大家轮番给徐小平敬酒,不一会他的脸就红了。话说这牛肉确实不错,颜色暗红,片切得很薄,在锅里烫个几秒钟就熟,蘸上芝麻酱,实在让人欲罢不能。
酒过三巡,徐小平放下筷子,直接用手抹抹嘴,其他人一看,这肯定是要说事了,也都不说话,等着他。
“找你们借点钱,而且是美元。”说完徐小平抬起头,眼睛扫了一圈。
其他人互相看了一眼,然后又都看着徐小平。
“没问题,徐哥说要,没有也得给!”阿诚第一个发话,他把手里的烟头给拧了,“徐哥,你要多少?十万?”
“300万,你们一个人出50万。”
六个人都倒吸了一口凉气,这么多?!
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“我们要求在合同里加入‘必须确保utz-25000燃气轮机在各种气候条件下具备稳定的实际性能’这一条款,否则视为产品质量不合格,不仅不付钱,还要赔款。”闻所长说完,显得一身轻松,他站了起来,低着头看着其他两位,打趣的说:“这要求,合情合理嘛!”
闻所长接着跟两位介绍了当初中国海军引进l500时的技术选择过程。实际上当时有两型燃气轮机摆在中国海军面前,一个是l500,一个是大名鼎鼎的罗——罗公司的“奥林普斯”。之所以选择前者,也是因为l500的环境适应性更好。
事实证明,中国海军的选择是非常明智的。
“对对对!”王总师也站了起来,“中国海区跨越热带、亚热带和暖温带,总不能都选北极熊来打仗吧。热也热死了,还打什么仗?!”
龙镇海还有点担心:“万一他们提出反对意见呢?”
“那我就用l500的表现来驳斥他!”王总师拍着龙镇海的肩膀,让他放心,“l500在112舰的海试中表现非常好,海南那边去了一趟,还能跑出30节的速度。不怕不识货,就怕货比货嘛!”
于是三人定好计划,回酒店叫上陈可法他们吃饭。接下来两天养精蓄锐,详细准备各类所需资料,静候谈判。
两天后,谈判桌的对面,巴巴卡三个人瞪大了眼睛,半天说不出一句话来。
闻所长笑着说:“想必贵方也知道,中国有北海、东海、南海三大舰队,面对的气候条件比较复杂,不像苏联海军,主要在寒带活动。所以这个要求,应该不算过分。”说完,他伸手对巴巴卡做了个请的姿势,“您觉得过分吗?”
巴巴卡无言以对。平心而论,对于中国海军,甚至其他客户而言,这个要求再正常不过,于是他很谨慎的问了一句,“您说的稳定的实际性能,有标准吗?”
“最大输出功率的浮动不超过10%。”闻所长很肯定的说。这一点不浮动,也不可能,当然说出这个10%,是闻所长和王总师根据尼古拉斯和叶夫列莫夫提供的数据算出来的。
巴巴卡心头被泼了一盆凉水,不,是一盆冰水。
作为设计局局长和总工程师,他非常清楚自己产品的优缺点,如果进气温度超过25度,功率衰减大概在15%,超过30度还要更多,肯定达不到10%的水平。这个弯,估计是绕不过去的。
巴巴卡和小声讨论了下,然后跟闻所长提议休会。下午再接着谈判。
午间休息的时候,闻所长对龙镇海说:“看来有戏,也多亏尼古拉斯跟我们透了这个底。如果他们让步的话,价钱我们也不要咬得太死。”
“可以,您觉得多少合适?”
“1200到1300万吧,但付款比例要按照我们的来。不然的话首付至少360万,还是超出我们的预期。”
闻所长考虑问题很周到,龙镇海和王总师也觉得合理。下午两点,六个人又回到谈判桌前。
巴巴卡率先发言,他双手一摊,显得很无奈,“闻所长,我们希望不要加入您说的条款,至于价格和付款比例,我们可以协商出一个双方都接受的数字。”他身边的波波维奇和卡尔波夫也都露出无可奈何的表情,和上一次谈判差别很大。因为中国海军已经用了l500,也就用不着再争论这个性能要求合不合理了。
一听这话,中方这边三个人心里的石头算是落了地。闻所长面露笑容:“对产品质量的要求当然要有,只不过我们更追求性价比。”
又经过一方讨价还价,在闻所长的坚持下,将该条款改成“尽量满足不同环境下的功率输出要求”,而合同总额则降到1200万美元,付款比例为2:3:3:2,首付只要240万美元。但要在合同签订后一个月内到账。同时双方商定,尼古拉斯、叶夫列莫夫等四人将前往哈尔滨的703所工作。
这算是帮了徐小平的大忙了,接下来,龙镇海就等着来自徐总的消息了。
只是国内那边,远没有龙镇海期盼的顺利。
在和龙镇海协商后的第二天,徐小平就飞到深圳。而他的副手谭华,眼下正焦头烂额。
两个人一见面,徐小平还没说话呢,谭华就率先诉苦了。
“徐总,您可来了!现在香港那边的供货商全都涨价了,3月份以后的合同没法签啊!”
徐小平拿起谭华递上来的一摞资料,匆匆看了几眼。大多是海外供货商要求涨价的函件,还有几宗香港的房地产交易,这人民币一跌,港币也跟着涨了,去香港买地的花销大了很多。
“2月份是淡季,订货量不多,以前的单子还能撑一撑,人民币贬值的效果不太明显,可3月以后都是新合同,受不了啊!”谭华直言公司现金流已经顶不住了。
“我们还有多少现金?”徐小平问。
“港币1000多万,人民币不到600万。3月份几份单子付掉首付款,就一半都不剩了,剩下的,撑不了两个月。”看来徐小平没有对龙镇海说谎。
徐小平似乎根本不关心公司的现金流,对谭华报上来的数字不作任何反应。突然,徐小平似乎想到了什么,问谭华:“现在做出口的企业,是不是生意很红火?”
谭华蒙了,老板是在听我说话吗?公司都这样了,他不着急啊?
“当然好了,人民币跌了快一半,等于售价也低了一半,您那几个做服装和瓷器出口的朋友,单子多得跟雪花一样。”
徐小平好像突然找到方向了一样,顿时有了精神。他对谭华说:“你今天联系下工行的罗总,问下他节后能不能贷点款。现在公司在香港有6块地,都是赚钱的,先卖掉一两块变现。”
谭华愣了愣,“卖地?”
“买不就是为了卖嘛,难道一定要盖房子?”徐小平略带嘲弄地看着自己的副总,“贷款和卖地的钱,你拿去抵公司的现金流,不用请示我。”
“好,那我就去办!”
徐小平回到自己的办公室,拿起电话就打。
当天晚上,在深圳盐田沙头角一个靠海的牛肉火锅店里,徐小平请六个当老板的朋友吃饭。
这六位老板,有三个是做服装的,两个是做锅碗瓢盆的,还有一个是做玩具的。当初他们都靠徐小平借的钱发家,所以都记着他的好,逢年过节,也都必有孝敬。
这家火锅店打着潮汕牛肉的旗号,号称所有牛肉3个小时内上桌,绝不过夜。做的牛丸和牛筋丸也特别筋道,所以虽然那时候盐田区还比较荒凉,但每到傍晚,就有很多人开着车过来享受美食了,周末更是一席难求。
虽然是徐小平做东,但其他六位早就到了,恭恭敬敬的等着徐小平。为首的一位,大家都叫他阿诚,做童装和女装的买卖,为人也很实诚,跟他的名字很搭。
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大家赶紧都起身,阿诚冲到门口来接徐小平。
“哎呀,徐哥,怎么弄到现在,我把菜都点好啦!这家牛肉火的很!你下午让我定包房,差一点还没有呢!”
“徐哥,以后有事别老找阿诚!让我们也动动,给您搭个手嘛!”其他人三三两两的跟徐小平打招呼。
徐小平走到主位坐下,阿诚招呼服务员上了一盆热水。按广东的规矩,吃饭前是要拿热水洗洗碗筷的,以示卫生。
阿诚把徐小平的碗筷洗好,放到他面前,然后再去弄其他人的。这时候服务员开始端上锅底,打开煤气炉开始煮,一盘盘的牛肉、牛筋、牛百叶、牛丸,还有粉条、金针菇、青菜什么的也都端上来了。
“今天我请,大家随便点!牛肉多来!”徐小平挨个跟大家打了个照面,“酒呢?先来两捆啤的!”
一桌七人,只有徐小平看上去穿着体面,有种富商大贾的风范,其他六个人一看就是暴发户,按今天的话说,就是土豪,穿着花花绿绿的衬衫,领口也不封,手指头光金戒指都至少俩,腰间别着硕大的钱包,紧勒的裤腰带凸显出平日里满肚子的油水。可他们眉宇间都透着一种善意,跟那些眼里只有铜板的商人们还是能区分开。
正如曾国藩《冰鉴》一书中说:功名看器宇。
一伙人都有点饿了,先吃了半个小时,大家轮番给徐小平敬酒,不一会他的脸就红了。话说这牛肉确实不错,颜色暗红,片切得很薄,在锅里烫个几秒钟就熟,蘸上芝麻酱,实在让人欲罢不能。
酒过三巡,徐小平放下筷子,直接用手抹抹嘴,其他人一看,这肯定是要说事了,也都不说话,等着他。
“找你们借点钱,而且是美元。”说完徐小平抬起头,眼睛扫了一圈。
其他人互相看了一眼,然后又都看着徐小平。
“没问题,徐哥说要,没有也得给!”阿诚第一个发话,他把手里的烟头给拧了,“徐哥,你要多少?十万?”
“300万,你们一个人出50万。”
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