第二百四十五集:阿里巴巴
“啊…切!”
一阵猛烈的喷嚏,拿起手绢擦擦鼻涕,继续。
“喂?我是昨天跟您约的,什么?要等一会?好!好!那我等您!”
徐小平正忙着跑各个部门,什么工商、海关、外汇管理局等。他要注册一个外贸公司。
前几天他到了北京,先跟贺副司令员见了面。司令员知道他现在资金紧张,跟他一起商量解决办法。徐小平决定开一家外贸公司,往俄罗斯和乌克兰那边出口食品和日用品。俄罗斯那边的公司已经开好了,实际上就是北京的公司把货卖给俄罗斯的公司,再由那边分销。赚的钱,就用来贴补瓦良格产生的亏空。
“那你卖点什么呢?”
“什么都可以!家电、热水器、火腿肠!”徐小平说:“他们什么都缺,什么都不会做。欧美和日本货他又买不起,不买我们的买谁的?”
“可现在老毛子去年刚闹金融危机,现在又要打车臣,国内经济很不景气,你能打开销路吗?”
“这事我想过,也做了准备,”徐小平对此已经筹划了很久,“所以大家电,比如电视机什么的,我先不做,先卖小的,生活必需品,这样资金压力小。”
“好!说干就干!”司令员说:“你要找货源,我可以帮忙,需要外汇,我也可以。有什么需要,我马上打电话!”
司令员雷厉风行,马上找了几个自己的熟人,银行的,工商的,外经贸委的,让他们都给徐小平的公司开绿灯。安排妥当,徐小平就去自己操作了,很多事都要由他自己出面。
对于一个习惯了香港和广东办事效率的人,让他在90年代末期的北京各大部门里来回穿梭,绝对不会是一种愉悦的体验。即便是在司令员已经打了招呼的情况下。什么营业执照、食品经营许可证、出口退税认定等等,差不多已经让他跑断了腿。约好的人常常不在,因为他们也有可能被随时发生的会议叫走。
为了节约经费,北京办事处的规模大幅压缩。今天车也不在,徐小平只能一早亲自打了个面的去办事。这中午饥肠辘辘,想填填肚子。可北京这地方,要找个吃的,不走上半小时,门都没有。
走了半天,得亏自己眼尖,徐小平看到一个小胡同里有家卖驴肉火烧的,赶紧跑过去买了三个,这一口下去,半个就没了。
“咦,这次火烧是圆的,以前吃的,好像都是长条的嘛!”
圆的火烧,是保定一带的。长条的,是沧州一带的。也是中国地大物博,就一个火烧,同一个省,还分好多种。
拿着火烧和自己的水杯,徐小平在路口一个办公楼前的台阶上坐了下来,看着到挺像一个落魄的小老板。平时大鱼大肉惯了,今天偶尔来个小吃,倒也别有一番滋味。
这时候,前面开过来一辆面包车,看上去破破烂烂的,叮叮当当乱响,后面的烟还贼大。往前走了一点,车似乎想倒回到台阶那里,可不知道是师傅技术不精,还是变速箱出了问题,车突然一个猛退,差点没把徐小平撞着。
“哎!哎!小心点!”
徐小平赶紧往旁边一闪,打了个滚,这水也撒了,火烧也掉了,满地都是驴肉,身上还全是灰。
“啊!对不起对不起…没伤着您吧?”
车上跳下一个年轻人,个子不高,脸方方的,五官都很迷你的感觉。
他一脸抱歉的表情,跑到徐小平身边,扶他起来,帮他拍拍灰,看看有没有受伤。
“不好意思!真不好意思!刚才挂错档了!您没事吧?”
徐小平第一眼看到他,不知怎么地,心就跳了一下。
“这个人,天生异象啊!”
他要是当个演员,很多特定的角色,一定很合适。
自己查看了一下,好像也没受伤,就是手掌在地上磨了一下,有点蹭破皮。不过这午饭可就没了。
“我没事,小意思,就是可惜这火烧了!”徐小平生性豁达,对这点小事也不放在心上。年轻人可是非常过意不去,一定要给他补上一顿。
“不用客气,我再买一个火烧不就行了!”
“那怎么行!应该的!我公司就在上面,请您吃个午饭,赔个不是!您千万别客气!”
徐小平架不住人家盛情邀请,二是也觉得眼前这个年轻人气度不一般,就跟他上去了。
到了12楼,出了电梯,来到一间小办公室,只见前台后面的屏风上,写着“阿里巴巴”几个大字,倒也不俗气。
不过前台是空的,没有人。
“阿里巴巴?”徐小平觉得这名字挺有意思,单凭这名字,就有一种想问他到底是干什么的冲动。
“您这边主要做什么业务?”
年轻人马上递上来一张名片,徐小平接过来一看,上面写着:
“阿里巴巴电子商务集团董事长马云”
“电子商务?”徐小平皱了皱眉,看来他不太懂,甚至都没听说过。
“您知道互联网吗?”年轻人带他到里面坐下,亲自给他倒上茶。
在香港,徐小平倒是听说过互联网。九十年代初,他就听说过美国总统克林顿搞了一个什么“信息高速公路”计划,要大力发展互联网。身边有很多年轻人也在用互联网发什么电子邮件。
“知道一点,不过我没玩过。”
徐小平环顾四周,办公室不大,装修也很普通,看上去像极了一个皮包公司。里面大概有十几个位子,几台电脑。有几个工作人员正在往里面搬电脑,看来刚才的面包车里装的货就是这个。
那么这个年轻人,应该就是皮包公司的老板。徐小平心想,对他也就看轻了些。
“您可以试试!很好玩。”年轻人让人去饭店里订几份饭,还特地要好一点的。然后他在徐小平身边坐下,开始跟他描绘互联网的美好世界。
“互联网,就是把所有的电脑,或者能上网的设备都连在一起。在那上面,你可以跟全世界的人交流,也可以跟全世界的人做生意。在不久的将来,依托互联网的交易,一定会风靡全球,一定会!”
年轻人连说带比划,很有激情,徐小平似乎也被感染了。在他身上,好像看到了以前在部队的自己,只要自己相信可以的事,就绝对全身心的投入。
“所以,你的电子商务,就是在互联网做生意?”徐小平问。
“是的!”
“那你做成了什么吗?”
“当然!”年轻人当着徐小平的面,打开一台电脑,用鼠标点开一个界面,输了什么东西,一按回车,上面就跳出来一个淡黄色的页面:
“城市黄页”。
徐小平对此觉得很新奇,他扶了扶眼镜,凑近一看,这城市黄页上,跟一般的纸质版的城市黄页一样,详细表明了很多商家、机构、公司、景点的信息。
年轻人用鼠标随便点开一个,“您看,这是北京一些主要酒店的信息,这个,是公交车的信息,还有,这个,地铁的。在我这黄页上,只要北京市公开的信息,都能查到!其他城市也一样!”
这主意确实不错,要是所有人都能通过这个来查自己要的东西,就不用买厚厚的城市黄页了,又重又大,压根就没法带。
“那,你这个准备向谁去推广?按说应该是政府,民政局?”
一提到这,年轻人的脸色稍显灰暗:“我去了,他们说,找他们,要提前预约,他们要跟领导请示。”
“哦…”徐小平一听,就明白了。“可能,他们对你的业务,还不熟悉吧?”
“肯定不熟悉,他们看我的眼神,都当我是个骗子。”年轻人好像有些生气,也有点为自己叫屈,“没事!他们不弄,企业也需要,我肯定能推销出去!”
他的脸上,始终洋溢着一种自信。正是这一点,让徐小平很欣赏。
“企业怎么用?”
“哦,企业可以在互联网上注册域名,在上面推广自己的产品。这样,以后人们只要输入网址,就能找到它。”
徐小平一想,咦,我这个瓦良格,可不可以也申请个域名?这样不就更显得是个民用项目了吗?对土耳其那边更好糊弄一些。
“我说…嗯,马…马总,前一阵子,我在乌克兰那边买了一艘大船,叫瓦良格,这个船,也能注册域名吗?”
年轻人一听:“瓦良格?好像是一艘废航母吧?我好像在报纸上看到过,就是您买的?哎呀!失敬失敬!”
这时候,饭也送到了,好几个菜,还有水果。年轻人招呼徐小平开吃。徐小平倒是对这个域名来了兴趣,一个劲地问。
“可以啊!”年轻人放下筷子,“我给您看看,英文名字是什么?”
徐小平要了张纸条,写了下来,递给年轻人。他拿过来一看,直接到电脑上一查。
“哎呀!先生,您这个瓦良格,好像已经被人注册呐!”
“哦?还有这事?”
“您看!”年轻人把屏幕转过来,徐小平的确看到一个网页,北京就是瓦良格的照片。
“我输了varyag。,就直接有了,上面还有网站的创始人呢,叫ahtadrayak,您认识他吗?”
徐小平摇摇头,“不认识,他怎么会注册瓦良格的域名呢?”
“这叫抢注!他注册了,你要么换个名字注册,要么只能把这个域名买回来。”年轻人说,“比如,你用瓦良格世界的名字再注册一个。”
他在键盘上弄着:“哎呀,这个也有了!varyagworld。!还是这个人搞的!”
徐小平本来想弄一个,这下都被人家占了,自己弄得挺没兴致。短期内也不打算弄了。不过互联网的威力,他倒是初步领教了一下。看来以后这个得重视起来。
“弄一个域名,得多少钱?”
年轻人瞅着徐小平:“不贵!在国外,也就10美元。国内贵一点,几百块钱吧!您要弄吗?我可以马上帮您弄好!”
“不啦!等我回去想好!”徐小平三两口把饭扒完。下午他还要去见义乌来的一个客商,商量买一批手电筒和暖水瓶的事。眼下,他还不顾不上什么互联网,电子商务,瓦良格这个大窟窿,必须想办法补上。
年轻人闪过一丝失望的眼神,不过稍纵即逝。
“好!等您想弄了,随时找我!”
“好!我吃完了!先告辞啦!”
“好!我送您!”
年轻人一直把徐小平送到楼下,“还没请教您尊姓大名呢!”
“我叫徐小平,幸会!”徐小平跟年轻人握了一下手,对方手心很热,也很有力,跟他的身材很不相似。
刚想走,徐小平突然觉得自己作为老江湖,还是有必要给眼前的这位有志青年一些善意的提醒:
“北京官气太重,想做业务,最好还是去上海,或者广州深圳。”
年轻人笑了一下,不置可否。
“走啦!再见!”徐小平挥手告别,出去准备叫辆车。
“徐总!”
年轻人突然叫住他。
徐小平回头一看,不知道什么事。
马云站在那里,就像一座雕像,
“总有一天,北京不会这么对我。总有一天,他们都会知道我是干什么的。”
徐小平心里涌起一阵暖意,他冲马云伸了伸大拇指,然后上了一辆面的。
“后会有期!”
(作者按:本集故事为虚构,但瓦良格域名被抢注,以及马云在北京创业的遭遇,均为真实的历史。有志者事竟成,正是当初的坚守,才成就了马爸爸今天的物联网商业帝国。在此与诸位共勉。)
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一阵猛烈的喷嚏,拿起手绢擦擦鼻涕,继续。
“喂?我是昨天跟您约的,什么?要等一会?好!好!那我等您!”
徐小平正忙着跑各个部门,什么工商、海关、外汇管理局等。他要注册一个外贸公司。
前几天他到了北京,先跟贺副司令员见了面。司令员知道他现在资金紧张,跟他一起商量解决办法。徐小平决定开一家外贸公司,往俄罗斯和乌克兰那边出口食品和日用品。俄罗斯那边的公司已经开好了,实际上就是北京的公司把货卖给俄罗斯的公司,再由那边分销。赚的钱,就用来贴补瓦良格产生的亏空。
“那你卖点什么呢?”
“什么都可以!家电、热水器、火腿肠!”徐小平说:“他们什么都缺,什么都不会做。欧美和日本货他又买不起,不买我们的买谁的?”
“可现在老毛子去年刚闹金融危机,现在又要打车臣,国内经济很不景气,你能打开销路吗?”
“这事我想过,也做了准备,”徐小平对此已经筹划了很久,“所以大家电,比如电视机什么的,我先不做,先卖小的,生活必需品,这样资金压力小。”
“好!说干就干!”司令员说:“你要找货源,我可以帮忙,需要外汇,我也可以。有什么需要,我马上打电话!”
司令员雷厉风行,马上找了几个自己的熟人,银行的,工商的,外经贸委的,让他们都给徐小平的公司开绿灯。安排妥当,徐小平就去自己操作了,很多事都要由他自己出面。
对于一个习惯了香港和广东办事效率的人,让他在90年代末期的北京各大部门里来回穿梭,绝对不会是一种愉悦的体验。即便是在司令员已经打了招呼的情况下。什么营业执照、食品经营许可证、出口退税认定等等,差不多已经让他跑断了腿。约好的人常常不在,因为他们也有可能被随时发生的会议叫走。
为了节约经费,北京办事处的规模大幅压缩。今天车也不在,徐小平只能一早亲自打了个面的去办事。这中午饥肠辘辘,想填填肚子。可北京这地方,要找个吃的,不走上半小时,门都没有。
走了半天,得亏自己眼尖,徐小平看到一个小胡同里有家卖驴肉火烧的,赶紧跑过去买了三个,这一口下去,半个就没了。
“咦,这次火烧是圆的,以前吃的,好像都是长条的嘛!”
圆的火烧,是保定一带的。长条的,是沧州一带的。也是中国地大物博,就一个火烧,同一个省,还分好多种。
拿着火烧和自己的水杯,徐小平在路口一个办公楼前的台阶上坐了下来,看着到挺像一个落魄的小老板。平时大鱼大肉惯了,今天偶尔来个小吃,倒也别有一番滋味。
这时候,前面开过来一辆面包车,看上去破破烂烂的,叮叮当当乱响,后面的烟还贼大。往前走了一点,车似乎想倒回到台阶那里,可不知道是师傅技术不精,还是变速箱出了问题,车突然一个猛退,差点没把徐小平撞着。
“哎!哎!小心点!”
徐小平赶紧往旁边一闪,打了个滚,这水也撒了,火烧也掉了,满地都是驴肉,身上还全是灰。
“啊!对不起对不起…没伤着您吧?”
车上跳下一个年轻人,个子不高,脸方方的,五官都很迷你的感觉。
他一脸抱歉的表情,跑到徐小平身边,扶他起来,帮他拍拍灰,看看有没有受伤。
“不好意思!真不好意思!刚才挂错档了!您没事吧?”
徐小平第一眼看到他,不知怎么地,心就跳了一下。
“这个人,天生异象啊!”
他要是当个演员,很多特定的角色,一定很合适。
自己查看了一下,好像也没受伤,就是手掌在地上磨了一下,有点蹭破皮。不过这午饭可就没了。
“我没事,小意思,就是可惜这火烧了!”徐小平生性豁达,对这点小事也不放在心上。年轻人可是非常过意不去,一定要给他补上一顿。
“不用客气,我再买一个火烧不就行了!”
“那怎么行!应该的!我公司就在上面,请您吃个午饭,赔个不是!您千万别客气!”
徐小平架不住人家盛情邀请,二是也觉得眼前这个年轻人气度不一般,就跟他上去了。
到了12楼,出了电梯,来到一间小办公室,只见前台后面的屏风上,写着“阿里巴巴”几个大字,倒也不俗气。
不过前台是空的,没有人。
“阿里巴巴?”徐小平觉得这名字挺有意思,单凭这名字,就有一种想问他到底是干什么的冲动。
“您这边主要做什么业务?”
年轻人马上递上来一张名片,徐小平接过来一看,上面写着:
“阿里巴巴电子商务集团董事长马云”
“电子商务?”徐小平皱了皱眉,看来他不太懂,甚至都没听说过。
“您知道互联网吗?”年轻人带他到里面坐下,亲自给他倒上茶。
在香港,徐小平倒是听说过互联网。九十年代初,他就听说过美国总统克林顿搞了一个什么“信息高速公路”计划,要大力发展互联网。身边有很多年轻人也在用互联网发什么电子邮件。
“知道一点,不过我没玩过。”
徐小平环顾四周,办公室不大,装修也很普通,看上去像极了一个皮包公司。里面大概有十几个位子,几台电脑。有几个工作人员正在往里面搬电脑,看来刚才的面包车里装的货就是这个。
那么这个年轻人,应该就是皮包公司的老板。徐小平心想,对他也就看轻了些。
“您可以试试!很好玩。”年轻人让人去饭店里订几份饭,还特地要好一点的。然后他在徐小平身边坐下,开始跟他描绘互联网的美好世界。
“互联网,就是把所有的电脑,或者能上网的设备都连在一起。在那上面,你可以跟全世界的人交流,也可以跟全世界的人做生意。在不久的将来,依托互联网的交易,一定会风靡全球,一定会!”
年轻人连说带比划,很有激情,徐小平似乎也被感染了。在他身上,好像看到了以前在部队的自己,只要自己相信可以的事,就绝对全身心的投入。
“所以,你的电子商务,就是在互联网做生意?”徐小平问。
“是的!”
“那你做成了什么吗?”
“当然!”年轻人当着徐小平的面,打开一台电脑,用鼠标点开一个界面,输了什么东西,一按回车,上面就跳出来一个淡黄色的页面:
“城市黄页”。
徐小平对此觉得很新奇,他扶了扶眼镜,凑近一看,这城市黄页上,跟一般的纸质版的城市黄页一样,详细表明了很多商家、机构、公司、景点的信息。
年轻人用鼠标随便点开一个,“您看,这是北京一些主要酒店的信息,这个,是公交车的信息,还有,这个,地铁的。在我这黄页上,只要北京市公开的信息,都能查到!其他城市也一样!”
这主意确实不错,要是所有人都能通过这个来查自己要的东西,就不用买厚厚的城市黄页了,又重又大,压根就没法带。
“那,你这个准备向谁去推广?按说应该是政府,民政局?”
一提到这,年轻人的脸色稍显灰暗:“我去了,他们说,找他们,要提前预约,他们要跟领导请示。”
“哦…”徐小平一听,就明白了。“可能,他们对你的业务,还不熟悉吧?”
“肯定不熟悉,他们看我的眼神,都当我是个骗子。”年轻人好像有些生气,也有点为自己叫屈,“没事!他们不弄,企业也需要,我肯定能推销出去!”
他的脸上,始终洋溢着一种自信。正是这一点,让徐小平很欣赏。
“企业怎么用?”
“哦,企业可以在互联网上注册域名,在上面推广自己的产品。这样,以后人们只要输入网址,就能找到它。”
徐小平一想,咦,我这个瓦良格,可不可以也申请个域名?这样不就更显得是个民用项目了吗?对土耳其那边更好糊弄一些。
“我说…嗯,马…马总,前一阵子,我在乌克兰那边买了一艘大船,叫瓦良格,这个船,也能注册域名吗?”
年轻人一听:“瓦良格?好像是一艘废航母吧?我好像在报纸上看到过,就是您买的?哎呀!失敬失敬!”
这时候,饭也送到了,好几个菜,还有水果。年轻人招呼徐小平开吃。徐小平倒是对这个域名来了兴趣,一个劲地问。
“可以啊!”年轻人放下筷子,“我给您看看,英文名字是什么?”
徐小平要了张纸条,写了下来,递给年轻人。他拿过来一看,直接到电脑上一查。
“哎呀!先生,您这个瓦良格,好像已经被人注册呐!”
“哦?还有这事?”
“您看!”年轻人把屏幕转过来,徐小平的确看到一个网页,北京就是瓦良格的照片。
“我输了varyag。,就直接有了,上面还有网站的创始人呢,叫ahtadrayak,您认识他吗?”
徐小平摇摇头,“不认识,他怎么会注册瓦良格的域名呢?”
“这叫抢注!他注册了,你要么换个名字注册,要么只能把这个域名买回来。”年轻人说,“比如,你用瓦良格世界的名字再注册一个。”
他在键盘上弄着:“哎呀,这个也有了!varyagworld。!还是这个人搞的!”
徐小平本来想弄一个,这下都被人家占了,自己弄得挺没兴致。短期内也不打算弄了。不过互联网的威力,他倒是初步领教了一下。看来以后这个得重视起来。
“弄一个域名,得多少钱?”
年轻人瞅着徐小平:“不贵!在国外,也就10美元。国内贵一点,几百块钱吧!您要弄吗?我可以马上帮您弄好!”
“不啦!等我回去想好!”徐小平三两口把饭扒完。下午他还要去见义乌来的一个客商,商量买一批手电筒和暖水瓶的事。眼下,他还不顾不上什么互联网,电子商务,瓦良格这个大窟窿,必须想办法补上。
年轻人闪过一丝失望的眼神,不过稍纵即逝。
“好!等您想弄了,随时找我!”
“好!我吃完了!先告辞啦!”
“好!我送您!”
年轻人一直把徐小平送到楼下,“还没请教您尊姓大名呢!”
“我叫徐小平,幸会!”徐小平跟年轻人握了一下手,对方手心很热,也很有力,跟他的身材很不相似。
刚想走,徐小平突然觉得自己作为老江湖,还是有必要给眼前的这位有志青年一些善意的提醒:
“北京官气太重,想做业务,最好还是去上海,或者广州深圳。”
年轻人笑了一下,不置可否。
“走啦!再见!”徐小平挥手告别,出去准备叫辆车。
“徐总!”
年轻人突然叫住他。
徐小平回头一看,不知道什么事。
马云站在那里,就像一座雕像,
“总有一天,北京不会这么对我。总有一天,他们都会知道我是干什么的。”
徐小平心里涌起一阵暖意,他冲马云伸了伸大拇指,然后上了一辆面的。
“后会有期!”
(作者按:本集故事为虚构,但瓦良格域名被抢注,以及马云在北京创业的遭遇,均为真实的历史。有志者事竟成,正是当初的坚守,才成就了马爸爸今天的物联网商业帝国。在此与诸位共勉。)
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