第229章 合作条件
第229章合作条件
李成和温亚德乘坐的航班抵达的时候已经是下午三点了。
比亚迪那边早就派人在机场等候了。
接上李成和温亚德后,直接去往了位于坪山区的比亚迪研发中心。
两人抵达比亚迪研发中心的时候,比亚迪的董事长王总已经在等他们了。
说实话李成没想到他能见到比亚迪的董事长。
虽说Zeroone电池确实在技术上处于领先地位,但技术上再领先也还没有变现,现在Zeroone电池只是一个价值4,5000千万米元的小厂子,和比亚迪比起来差距非常大。
按理来说,双方之间这么大差距,比亚迪那边随便派个高层过来,比如CFO或者是业务部门的负责人就可以了。
结果王总却亲自过来了,这让李成有种受宠若惊的感觉。
“李总,欢迎来到比亚迪研发中心。”王总迎上来笑着说道。
“王总,你好,久仰大名了。”
双方一阵寒暄之后,李成和温亚德跟随王总的脚步进了比亚迪研发中心。
在王总的陪同下,李成和温亚德一起走进了比亚迪的研发中心。
众人一起参观了比亚迪研发中心的不少成果,包括各种测试设备,最新的研发技术等等。
不过李成和温亚德也都明白,他们现在看的不过是那些已经被公布的技术,真正核心的技术,肯定不可能给外人看。
转完研发中心后,李成与王总以及几名助手来到了比亚迪总部顶层的一间总裁办公室。
“李总,温亚德小姐感觉如何?”王总笑着问道。
“说实话王总,我曾经去过特斯拉的研发中心,贵公司给我的感觉,就掌握的技术而言不比特斯拉差。”李成说道。
温亚德点了点头显然也是这么想的。
听完两人的回答后,王总笑着说道:“李总和温亚德小姐过奖了,我们在新能源方面的技术还算可以,但在其他方面还是跟特斯拉有差距的,这点我们自己知道。
同样的电池,放在我们车里能跑300公里,特斯拉就能跑350,甚至是400公里,这个是摆在明面上的事,大家心里都有数。”
“王总此言差矣,这个差距与其说是比亚迪和特斯拉的差距,不如说是两个国家之间工业体系的差距,非比亚迪一家之过。”
王总闻言摇了摇头说道:“两者之间其实是没有区别的。”
李成一愣,明白了王总的意思,他很识趣的闭嘴了,没有在这个问题上多做纠结。
王总则是话锋一转问道:“李总可否容许我冒昧的问一个问题?”
“当然可以了,王总您尽管问。”李成笑着回答道。
“李总,你们Zeroone电池有进军汽车电池领域的想法吗?”
李成没想到王总这么直接就进入了正题,本来按华夏这边谈生意的习惯,这时候应该是处于互相试探,虚与委蛇的阶段,怎么这么直接就开头询问了?
不过王总快人快语,对李成来说也是好事,他在国外长大的,也不喜欢兜圈子。
于是李成直接回答道:“王总,我们公司从头到尾就没有涉足新能源汽车行业的想法,如果我们有这个想法的话,也就不会来贵公司了。”
“果然是这样,那李总我们谈谈要怎么合作吧!我这儿有两个合作方案,第一种是直接购买贵公司的相关专利技术,第二种是贵公司将技术授权给我们大家采取分成的方式。”
“王总我这儿还有第三个合作方案要不要听一下?”
“第三个合作方案?”
“没错,除了德国以外,我们不会在任何地方建立汽车电池的工厂,同时也不会再给第二家公司进行相关授权。
从原材料,到加工,到销售我们一律不过问,我们只要最终的利润分成,每卖出去一块电池,我们要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亚迪可以自己进行分配,我们不会进行干预。”
王总闻言眉头一皱,说实话他没想到李成居然会给出这样的条件。
李成的条件几乎是等于把Zeroone电池新能源汽车方面的市场全交给比亚迪了,50%的分成虽然很高,但按李成说的,电池的议价权也属于他们,而且Zeroone电池无权过问。
拥有技术,掌握议价权,还是全球唯一的公司。
这已经能保证他们最大限度的收益,比亚迪就是做新能源汽车的,对这行非常了解,他们掌握了议价权,自然能多赚不少,就算分出去一半,他们也是稳赚不赔的。
不过做生意哪有一口价的事情,除非是自己这边占了特别特别大的便宜,现在只能说是占了便宜,但占的还不算多,王总肯定想扩大战果。
“李总,你的条件平心而论还算可以,但李总对华夏的国情可能不太了解,生产电池不仅仅是我们一家的事情,50%的分成要分给太多人了,说实话有点少,我们还可以.”
“王总50%的分成是我的底线。”李成打断了王总的话说道。
“没得谈?”
李成摇了摇头,起身就要离开。
“等等!李总50%的分成我可以答应,但是我想多要一个授权。”
“什么授权?”李成问道。
“电动车电瓶的授权,只要华夏境内的,华夏境外助力自行车之类的工具和我们无关。”
“分成呢?”
“据我所知国外没什么电动车,都是以助力自行车为主的,国内才是电动车的最大消费市场,这类的电瓶对国外市场也没什么影响。
如果李总还是选择刚刚那样的全授权的话,我们要80%。”
“80%不可能。”李成想都没有就拒绝了。
“李总伱们什么都不用做就能分到华夏电动车市场的蛋糕,这还不够吗?”王总问道。
“我不知道华夏电动车市场有多大,但是80%的分成,在任何情况下我都不可能同意。
这样吧!王总,我需要一点时间去了解一下华夏电动车市场,明天中午我们一起吃个午饭,届时在决定最终的合作条件如何?”李成问道。
王总想了想点头答应了。
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李成和温亚德乘坐的航班抵达的时候已经是下午三点了。
比亚迪那边早就派人在机场等候了。
接上李成和温亚德后,直接去往了位于坪山区的比亚迪研发中心。
两人抵达比亚迪研发中心的时候,比亚迪的董事长王总已经在等他们了。
说实话李成没想到他能见到比亚迪的董事长。
虽说Zeroone电池确实在技术上处于领先地位,但技术上再领先也还没有变现,现在Zeroone电池只是一个价值4,5000千万米元的小厂子,和比亚迪比起来差距非常大。
按理来说,双方之间这么大差距,比亚迪那边随便派个高层过来,比如CFO或者是业务部门的负责人就可以了。
结果王总却亲自过来了,这让李成有种受宠若惊的感觉。
“李总,欢迎来到比亚迪研发中心。”王总迎上来笑着说道。
“王总,你好,久仰大名了。”
双方一阵寒暄之后,李成和温亚德跟随王总的脚步进了比亚迪研发中心。
在王总的陪同下,李成和温亚德一起走进了比亚迪的研发中心。
众人一起参观了比亚迪研发中心的不少成果,包括各种测试设备,最新的研发技术等等。
不过李成和温亚德也都明白,他们现在看的不过是那些已经被公布的技术,真正核心的技术,肯定不可能给外人看。
转完研发中心后,李成与王总以及几名助手来到了比亚迪总部顶层的一间总裁办公室。
“李总,温亚德小姐感觉如何?”王总笑着问道。
“说实话王总,我曾经去过特斯拉的研发中心,贵公司给我的感觉,就掌握的技术而言不比特斯拉差。”李成说道。
温亚德点了点头显然也是这么想的。
听完两人的回答后,王总笑着说道:“李总和温亚德小姐过奖了,我们在新能源方面的技术还算可以,但在其他方面还是跟特斯拉有差距的,这点我们自己知道。
同样的电池,放在我们车里能跑300公里,特斯拉就能跑350,甚至是400公里,这个是摆在明面上的事,大家心里都有数。”
“王总此言差矣,这个差距与其说是比亚迪和特斯拉的差距,不如说是两个国家之间工业体系的差距,非比亚迪一家之过。”
王总闻言摇了摇头说道:“两者之间其实是没有区别的。”
李成一愣,明白了王总的意思,他很识趣的闭嘴了,没有在这个问题上多做纠结。
王总则是话锋一转问道:“李总可否容许我冒昧的问一个问题?”
“当然可以了,王总您尽管问。”李成笑着回答道。
“李总,你们Zeroone电池有进军汽车电池领域的想法吗?”
李成没想到王总这么直接就进入了正题,本来按华夏这边谈生意的习惯,这时候应该是处于互相试探,虚与委蛇的阶段,怎么这么直接就开头询问了?
不过王总快人快语,对李成来说也是好事,他在国外长大的,也不喜欢兜圈子。
于是李成直接回答道:“王总,我们公司从头到尾就没有涉足新能源汽车行业的想法,如果我们有这个想法的话,也就不会来贵公司了。”
“果然是这样,那李总我们谈谈要怎么合作吧!我这儿有两个合作方案,第一种是直接购买贵公司的相关专利技术,第二种是贵公司将技术授权给我们大家采取分成的方式。”
“王总我这儿还有第三个合作方案要不要听一下?”
“第三个合作方案?”
“没错,除了德国以外,我们不会在任何地方建立汽车电池的工厂,同时也不会再给第二家公司进行相关授权。
从原材料,到加工,到销售我们一律不过问,我们只要最终的利润分成,每卖出去一块电池,我们要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亚迪可以自己进行分配,我们不会进行干预。”
王总闻言眉头一皱,说实话他没想到李成居然会给出这样的条件。
李成的条件几乎是等于把Zeroone电池新能源汽车方面的市场全交给比亚迪了,50%的分成虽然很高,但按李成说的,电池的议价权也属于他们,而且Zeroone电池无权过问。
拥有技术,掌握议价权,还是全球唯一的公司。
这已经能保证他们最大限度的收益,比亚迪就是做新能源汽车的,对这行非常了解,他们掌握了议价权,自然能多赚不少,就算分出去一半,他们也是稳赚不赔的。
不过做生意哪有一口价的事情,除非是自己这边占了特别特别大的便宜,现在只能说是占了便宜,但占的还不算多,王总肯定想扩大战果。
“李总,你的条件平心而论还算可以,但李总对华夏的国情可能不太了解,生产电池不仅仅是我们一家的事情,50%的分成要分给太多人了,说实话有点少,我们还可以.”
“王总50%的分成是我的底线。”李成打断了王总的话说道。
“没得谈?”
李成摇了摇头,起身就要离开。
“等等!李总50%的分成我可以答应,但是我想多要一个授权。”
“什么授权?”李成问道。
“电动车电瓶的授权,只要华夏境内的,华夏境外助力自行车之类的工具和我们无关。”
“分成呢?”
“据我所知国外没什么电动车,都是以助力自行车为主的,国内才是电动车的最大消费市场,这类的电瓶对国外市场也没什么影响。
如果李总还是选择刚刚那样的全授权的话,我们要80%。”
“80%不可能。”李成想都没有就拒绝了。
“李总伱们什么都不用做就能分到华夏电动车市场的蛋糕,这还不够吗?”王总问道。
“我不知道华夏电动车市场有多大,但是80%的分成,在任何情况下我都不可能同意。
这样吧!王总,我需要一点时间去了解一下华夏电动车市场,明天中午我们一起吃个午饭,届时在决定最终的合作条件如何?”李成问道。
王总想了想点头答应了。
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