第93章 论如何让人变舔狗(5K二合一)
第93章论如何让人变舔狗(5K+二合一)
金安商城是六洲市中心最大,也是唯一的电脑城,六洲市民买电脑都会第一时间选择这里,而且也只能选择这里。也正是因为如此,才会让他们产生一种‘你爱买不买,不买滚蛋’的心理。
吃完开工宴后,顾远和汪大明直接打车过来,有几个兼职的男生也要过来,不过被顾远给拒绝了:
“来那么多人干吗?我们又不是去砸场子!”
此时,才一点半。
商场空落落的,没有几个顾客。
不过,却能够看见这些商家们,正在扒着面前的盒饭,由此可见生意之忙。而最大的一家店面,挂着三星的牌子,人数也最多,店内足有七八个帮工师傅,正吃的热火朝天。
“我上午问的就是这家,老板姓单(shàn),单(shàn)王那边的人。”
汪大明努了努嘴,对着倚在桌前,捧着大瓷碗吃饭的男人,小声道。
男人大概四十多岁,虽然胖乎乎的,看似有些和善,但给人一种笑面虎的感觉。
他也发现了汪大明,端着碗大声喊道:“小伙子,又来了啊?我早就说过了,电脑利润低,这价格已经很公道了,你自己也问了一上午价,应该知道我没骗你!”
汪大明鸟都没鸟他。
的确,上午他来买电脑的时候,恰巧也有个中年男人买电脑,对方问了价格,也是不死心,在商场里转了一大圈,价格都是大差不差,最后只能捏着鼻子买了。
如果他不是计算机系的学生,而且大一时,老师就告诉他们可以在中关村论坛上查询攒机价格,他或许早就信了。
“呵呵,傻逼!”
单平摇了摇头,小声骂了一句。
顾远瞧了他一眼,没说话。
汪大明还不死心,来到旁边一家店,“老板,能不能便宜一些?”
“哎,小伙子,我们已经给伱报的是最低的价格了,再让就真的没有多少利润了,多少也让我们赚一点吧?”说话的是老板娘,也摆出一副可怜模样。
“我们买的多!”
“那最多每台只能给你让一百块钱,再多可就不行了。”
汪大明懊恼的走回来,他磨了一上午的价,但是都有种拳头打在棉花上的感觉,连一点突破口都没有,只能长叹一声,道:“问起来都是这样的说辞,要不咱们去合市买吧?”
他知道。
再问下去,也不会有多大改变。
只是有些不甘心,而且他也不认为顾远能把价格打下来。
“待会不管我说什么,你都不要插嘴,只要跟着我就行了!”顾远低声道。
汪大明正点着头。
忽然就见到,顾远直接皱起眉头,声音提高了几度:“去合市,也遇到这样的情况怎么办?难道我们再去北上广?不就是几百台电脑吗?你怎么连这点事情都做不好?”
“???”
汪大明一时间没有反应过来。
他们不就只打算买五六台吗?什么时候变成几百台电脑了?
当然。
由于并肩而立,汪大明也没有注意到,顾远的面孔虽然没有改变,但此时似乎变的更加成熟,给人一种值得信赖的感觉。
不过,顾远这番话,倒是引起了商家们的注意,不少人都目光灼灼的看了过来。尤其单平更是‘嚯’的一声,满脸惊疑不定的看了过来,这可是一笔大生意啊!
可是。
上午那小子压根没提要买这么多台啊,以至于大家认为汪大明只买一两台罢了。
顾远直接跳过前两家,来到第三家店面。
这家店挂着联想的牌子,老板早就等在门口了,见到顾远走来,连忙热情的招呼两人进店,然后又准备倒茶,顾远直接拒绝道:“不用这么麻烦了,我只是问一下价格,按照上午的配置,我拿三百台电脑,大概需要多少钱?”
“我每台可以给你便宜这么多!”
老板压低声音,偷偷竖了一根手指。
“一百?”汪大明皱了眉头。
老板用着只有他们能听见的声音说:“千!”
汪大明眼皮一跳。
自己上午磨破嘴皮,最多只能便宜一百,撑死再送你一块不值钱的鼠标垫,顾远这就一开口,就便宜一千?
一时间,忍不住有些小激动。
“我知道了!”
不过,让汪大明意外的是,顾远只是点了点头,连句客气话都没说,转身就走了出去。
但是,老板却没有半点不快,反而追了上来,“还可以再商量。”
“好的,好的,我再去问问其他家的价格吧!”顾远摆了摆手,满脸不耐烦的样子。
说完。
已经来到下一家门店。
这间店的老板也在等着了,顾远走进去后,手一伸:“茶!”
对方早就已经泡好茶在等着了,闻言,赶紧递过去,顾远也不说话,围绕着店里转了一圈。不过,这家店面有些小,也有些杂乱。顾远甚至都没开口,就转身向外走。
对方老板还等着顾远问价呢,结果一看这就傻了,跟在后面小声道:“要不,咱坐下来慢慢谈,价格好商量。”
“不用了。”
顾远头都没回。
就这样。
顾远端着一杯热茶,挨个店面的走,小一点的店面,甚至都不愿意走进去。最多听了个报价,也就走了。但这些商家,价格却是一个比一个便宜。
等转了一圈后,当汪大明看见挂着联想牌子的那家老板,对他们偷偷竖起两根手指的时候,汪大明再也绷不住了:
“为什么?”
汪大明想不通。
顾远连价都没还,甚至还摆出一幅和自己上午时,几乎恬着脸、近乎哀求相反的态度,就让这些商家自主的把价格降了下来?
顾远轻声道:
“生意不仅仅只是买卖,同时还有人情世故在里面。之前不愿意降价,是你给出的利润不够大,不值得他们为这一件小事烦神,他们日后还要在这做生意,如果为了你一个人把价格降的太低,肯定遭受其他商家的排挤,所以对他们来说不划算。”
“所以,你才会求着对方降价!”
“可是现在利润大了,哪怕对方明着把价格降下来,他们依旧会大赚一笔,这是零售和批发的区别!”
汪大明挠了挠头,“好像有些深奥。”
“没那么复杂!”
顾远摇了摇头。
多做几年生意,哪怕是山里的老农,都会明白这个道理。老顾的五金店做的是批发生意,有很多客人指着锅碗瓢盆,一上来就说:“这个我拿几箱,单件价格是多少?”
老顾报了个低价。
然后对方贱兮兮的只买一个。
后来老顾学聪明了,单件价格和批发价格一起报。
也没人去质疑为什么批发价更便宜。
这就跟烤肠三块钱一根,五块钱两根一样。你拿一根给两块五,有的商家愿意,有的不愿意。
不过。
五金利润低,零售和批发价,最多只差个几块钱,没有电脑这么夸张。
“而且,很多道理都是相通的,你有没有发现,这就和谈恋爱一样。你舔着对方的时候,对方爱搭不理。当你高高在上的时候,对方又过来巴结你?”
顾远笑道。
汪大明点了点头,不得不说,还真他妈很像。
“不过,你得增加自己的身价,什么都没有,就这么摆谱,别人只会认为你是傻逼。”顾远接着道。
汪大明这才明白,为什么顾远一进商场就说要买几百台电脑。
在无形之中,他的份量,在商家的眼中,就会增加很多。
恋爱呢?
也是同理。
样貌、身高、性格、特长、成绩,都是加分项。
所以在学校里,会打篮球的、阳光帅气的,都拥有优先择偶权。不过,等踏入社会,这些都已经不重要了,只要你足够有钱,就已经能够胜过一切。
所以。
想要让对方变舔狗,首先你得拥有足够的份量。
就像是后世网络上,一张高P战士的相片,就能收获一群舔狗。哪怕大家都心知肚明,这张照片上的人,很有可能连她亲妈都未必认识,但是这群舔狗依旧忠心护主。
“学长,联想那家已经降低了两千,我们就去那买吧!”汪大明建议道。
“你查出来的配置要多少钱一台?”
“七千。”
“那就再等等。”
顾远看了看周围,找了个偏僻的位置坐了下来,在那悠悠的喝着茶。然后忽的眉头一皱,站起来,从怀里拿出压根没有响过的手机,站起来走到一边:
“嗯!啊!是!我在金安商城采购,嗯,知道了。”
然后。
大部分时间都保持沉默,时不时的点点头,嘴里‘嗯’一声,像是在听领导说话一样。
就在顾远‘打’电话的时候,汪大明看见那几个商家们开始走动起来,尤其单平最着急,因为顾远直接跳过了他家的店,他来到联想的店,递了根华子:
“你报了多少?”
“给他便宜两千,他都不干……这价已经够低了,他都不干。”联想老板说。
单平点了点头。
当然,如果再降价格,他也不会干。
电脑是一锤子买卖,又不会有多少回头客,尤其是这种量大的客户,逮到一只就是一只。接着,他又转悠了几家,问了一下对方降的价格,顿时心里也有底了。
不过。
他却没上赶着凑上去,而是又偷偷打量着顾远。
这位顾客有些怪,虽然看上去有些年轻,但既没有没有商人身上的市侩,反而骨子里有股傲气,仅仅只是站在那,就给人一种成熟稳重,让人信赖的感觉。
“应该不是做生意的!”
再加上先前电话的内容,他估摸着对方应该是干采购的。
他或许学历不高,但长期和人打交道,眼睛很毒。
发现顾远已经‘打完’电话,而第二家的老板娘正在和顾远,正说些什么,顾远则是一直在冷漠的摇头,看起来一副油盐不进的样子,后来,第二家老板娘也有些毛了,甩下一句话:
“算了,爱买不买!”
“你降了多少?”单平低声问道。
老板娘比划出两根手指,接着道,“我还给他送了不少键盘、鼠标、小音箱……他压根不像是买电脑的,最好别在他那浪费时间。”
单平点了点头,却还是朝向顾远那边走去:
“老板,贵姓?”
顾远皱了皱眉头,“免贵,姓李。”
这种做生意的,都是人精,最擅长察言观色,一下子就感觉到顾远十分反感这个称呼,立刻改口道:“李先生,有没有名片,方便给我一张吗?”
顾远哪有名片。
不过,他可以有!
他的怀里倒是揣着汪大明的名片,两手朝向衣兜里一夹,真元一动,已经抹去上面的字,等再拿出来时,上面已经变成了他的名字。
单平一看名片上的‘皖院后勤部副主任李樵’几个大字,顿时脸上笑开了花,“原来是李主任,久仰久仰,我听说您准备采购一批电脑,是不是有这回事情?”
“怎么了?”顾远仍旧一副爱搭不理的样子。
单平对顾远的态度没有丝毫反感,反而认为理所当然,毕竟供求双方的地位已经发生改变,不是对方求着买,而是他求着卖。
单平竖起一根手指,“我可以给你便宜这个数。”
“呵呵!”
顾远轻笑一声,直接就要转身。
但单平却赶紧拦住了他,对着顾远挤眼,示意汪大明还在不远处,“我话还没有说完……”
顾远挑了挑眉,立刻会意,掏出钱递过去,“帮我买一盒中华。”
“好的!”
汪大明转头就去了。
商城门口就有卖烟的小卖部,两人还没来得及说话,他就拿着一包烟回来了。
顾远看了一眼:“我要的是牙膏!”
汪大明脑袋一炸,差点没有转过弯来。
人家谈生意递烟,说来一根华子。
你谈生意递牙膏,说咱们刷完牙再谈?
“好!”
他点了点头,立刻一路小跑了出去。
“说吧!”顾远道。
单老板压低声音,“我刚才话还没说完,我给李主任按照九千一台的价格,不过只收八千八的价,多出来的算是给李主任的辛苦费。”
顾远听到这话多看了一眼单平,心想这人怪不得能在电脑城里最大的商家,果然有些脑子。其他人为了拉拢客户只知道降价、送赠品,他却是另辟蹊径,主动给回扣。
他原本只想再压一压价格。
但现在看来,还有意外收获啊!
想了想,顾远淡淡道,“风险太大了。”
单平脸上一喜,对方没有拒绝,说的是风险大。
事实上,给采购人员一些回扣,这都是常规操作。就连他们这些经销商也是一样,从厂家拿货的时候,也会请人吃喝玩乐一条龙,就是为了拿一个低价。
所以。
一些公司的采购部,大多都是老板的亲戚,也有部分肥水不流外人田的意思在里面。
“李主任晚上有没有时间?”单平露出一丝男人都懂的表情。
顾远张嘴就来,“我刚结婚,媳妇管得严。”
“我懂,我懂!”单平使劲的挠头,搓了搓牙花子,低声道:“要不这样,我给李主任再配几台散机,都是顶级的硬件那种,也不组装,李主任需要的话,就自己留着。不需要的话,就卖给别人,都是顶配,也能送人。”
“到时候问起来,也可以说是商家附赠的备用机。”
顾远笑了笑,他还在想着怎么让对方开口呢,没想到对方主动提了,点了点头,“这个可以!”
“五台?”
“二十台!”
真他妈贪啊!
单平暗地里骂了一声。
不过,就在他准备答应的时候,顾远又突然道,“先给我拿十台,剩下的十台,等订单全部下完后,我再过来拿。因为你知道的,我这边定了还不算,说不定还有改变的可能。”
“哈哈,老弟在说笑。”
单平笑道。
他知道。
只要顾远点头,这件事情就已经有八成的把握。哪怕中途有什么变故,自己这边还‘欠着’对方十台电脑,对方肯定会力主支持自己。
这回,恰好汪大明也拿着牙膏,气喘吁吁跑了回来了。
顾远接过牙膏,冷着脸道:“再给我买一盒芳草。”
汪大明再蠢,这会也明白顾远是有意要支开他,直接转身走出了商场,干脆坐在楼梯口抽着烟不再回来。
总算是学聪明了。
顾远心说了一句,这才转头对单平道,“也不是没有可能,这样吧,我再你给两万块钱,假如日后学校那边日后改主意,那可就不关我的事了。到那个时候,你再找我要这些零件,我可就不认账了啊!”
“我懂,这个我懂!”单平连连点头,“要不进店坐回?我现在就让人给你拿硬件!”
“行!那就去坐坐吧。”
两人其乐融融的进了店,单平笑嘻嘻的手指一弹名片,然后把它压在了桌子上的玻璃下面,转过头和顾远有一搭没一搭的聊着。
因为数量不大,又不需要组装。
很快工人就已经把零件凑齐了。
顾远见状,这才把商场外面的汪大明喊了回来,“一共十台电脑,付钱吧!”
“多少?”
“两万。”
“两,两万?”汪大明愣住了,还有这么砍价的,这是从脖子上来了一刀吗?
单平笑呵呵道:“不要那么多,一万就行。”
“老哥,我得和你说一句,真的有风险,假如我那边不成,说不定耗时还很长……”顾远猛地站起来,满脸认真道。
说来也怪,对方明明一直提醒他有风险,甚至到了这个节骨眼,还在提醒。单平反而越是相信,甚至直接打断了顾远接下来的话,“有风险我担着,日后就算是不成,我也不会多埋怨老弟一句!”
PS1:去批发市场,你上去就问价格,肯定不会低。就算是我,我不敢随便在批发市场买东西。来一句:“我要的量大”,对方就会主动降价。但零售、批发价格相差越大大,店家反悔的概率越大。
PS2:大概十年前,我另一个高中同学,在市场做玩具批发生意。他玩具的进价比别人零售价都高,半年裤子都亏没了。打个比方,玩具小黄鸭,他批发三块钱一只,因为进价是两块五。我在市场里面随便问了一家,对方零售才三块,我说我批发,对方立刻把价格降到一块八。所以他的生意只支撑了半年,因为别人一问价就全跑了。如果你的需求量足够大,是可以让商家追着的。
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金安商城是六洲市中心最大,也是唯一的电脑城,六洲市民买电脑都会第一时间选择这里,而且也只能选择这里。也正是因为如此,才会让他们产生一种‘你爱买不买,不买滚蛋’的心理。
吃完开工宴后,顾远和汪大明直接打车过来,有几个兼职的男生也要过来,不过被顾远给拒绝了:
“来那么多人干吗?我们又不是去砸场子!”
此时,才一点半。
商场空落落的,没有几个顾客。
不过,却能够看见这些商家们,正在扒着面前的盒饭,由此可见生意之忙。而最大的一家店面,挂着三星的牌子,人数也最多,店内足有七八个帮工师傅,正吃的热火朝天。
“我上午问的就是这家,老板姓单(shàn),单(shàn)王那边的人。”
汪大明努了努嘴,对着倚在桌前,捧着大瓷碗吃饭的男人,小声道。
男人大概四十多岁,虽然胖乎乎的,看似有些和善,但给人一种笑面虎的感觉。
他也发现了汪大明,端着碗大声喊道:“小伙子,又来了啊?我早就说过了,电脑利润低,这价格已经很公道了,你自己也问了一上午价,应该知道我没骗你!”
汪大明鸟都没鸟他。
的确,上午他来买电脑的时候,恰巧也有个中年男人买电脑,对方问了价格,也是不死心,在商场里转了一大圈,价格都是大差不差,最后只能捏着鼻子买了。
如果他不是计算机系的学生,而且大一时,老师就告诉他们可以在中关村论坛上查询攒机价格,他或许早就信了。
“呵呵,傻逼!”
单平摇了摇头,小声骂了一句。
顾远瞧了他一眼,没说话。
汪大明还不死心,来到旁边一家店,“老板,能不能便宜一些?”
“哎,小伙子,我们已经给伱报的是最低的价格了,再让就真的没有多少利润了,多少也让我们赚一点吧?”说话的是老板娘,也摆出一副可怜模样。
“我们买的多!”
“那最多每台只能给你让一百块钱,再多可就不行了。”
汪大明懊恼的走回来,他磨了一上午的价,但是都有种拳头打在棉花上的感觉,连一点突破口都没有,只能长叹一声,道:“问起来都是这样的说辞,要不咱们去合市买吧?”
他知道。
再问下去,也不会有多大改变。
只是有些不甘心,而且他也不认为顾远能把价格打下来。
“待会不管我说什么,你都不要插嘴,只要跟着我就行了!”顾远低声道。
汪大明正点着头。
忽然就见到,顾远直接皱起眉头,声音提高了几度:“去合市,也遇到这样的情况怎么办?难道我们再去北上广?不就是几百台电脑吗?你怎么连这点事情都做不好?”
“???”
汪大明一时间没有反应过来。
他们不就只打算买五六台吗?什么时候变成几百台电脑了?
当然。
由于并肩而立,汪大明也没有注意到,顾远的面孔虽然没有改变,但此时似乎变的更加成熟,给人一种值得信赖的感觉。
不过,顾远这番话,倒是引起了商家们的注意,不少人都目光灼灼的看了过来。尤其单平更是‘嚯’的一声,满脸惊疑不定的看了过来,这可是一笔大生意啊!
可是。
上午那小子压根没提要买这么多台啊,以至于大家认为汪大明只买一两台罢了。
顾远直接跳过前两家,来到第三家店面。
这家店挂着联想的牌子,老板早就等在门口了,见到顾远走来,连忙热情的招呼两人进店,然后又准备倒茶,顾远直接拒绝道:“不用这么麻烦了,我只是问一下价格,按照上午的配置,我拿三百台电脑,大概需要多少钱?”
“我每台可以给你便宜这么多!”
老板压低声音,偷偷竖了一根手指。
“一百?”汪大明皱了眉头。
老板用着只有他们能听见的声音说:“千!”
汪大明眼皮一跳。
自己上午磨破嘴皮,最多只能便宜一百,撑死再送你一块不值钱的鼠标垫,顾远这就一开口,就便宜一千?
一时间,忍不住有些小激动。
“我知道了!”
不过,让汪大明意外的是,顾远只是点了点头,连句客气话都没说,转身就走了出去。
但是,老板却没有半点不快,反而追了上来,“还可以再商量。”
“好的,好的,我再去问问其他家的价格吧!”顾远摆了摆手,满脸不耐烦的样子。
说完。
已经来到下一家门店。
这间店的老板也在等着了,顾远走进去后,手一伸:“茶!”
对方早就已经泡好茶在等着了,闻言,赶紧递过去,顾远也不说话,围绕着店里转了一圈。不过,这家店面有些小,也有些杂乱。顾远甚至都没开口,就转身向外走。
对方老板还等着顾远问价呢,结果一看这就傻了,跟在后面小声道:“要不,咱坐下来慢慢谈,价格好商量。”
“不用了。”
顾远头都没回。
就这样。
顾远端着一杯热茶,挨个店面的走,小一点的店面,甚至都不愿意走进去。最多听了个报价,也就走了。但这些商家,价格却是一个比一个便宜。
等转了一圈后,当汪大明看见挂着联想牌子的那家老板,对他们偷偷竖起两根手指的时候,汪大明再也绷不住了:
“为什么?”
汪大明想不通。
顾远连价都没还,甚至还摆出一幅和自己上午时,几乎恬着脸、近乎哀求相反的态度,就让这些商家自主的把价格降了下来?
顾远轻声道:
“生意不仅仅只是买卖,同时还有人情世故在里面。之前不愿意降价,是你给出的利润不够大,不值得他们为这一件小事烦神,他们日后还要在这做生意,如果为了你一个人把价格降的太低,肯定遭受其他商家的排挤,所以对他们来说不划算。”
“所以,你才会求着对方降价!”
“可是现在利润大了,哪怕对方明着把价格降下来,他们依旧会大赚一笔,这是零售和批发的区别!”
汪大明挠了挠头,“好像有些深奥。”
“没那么复杂!”
顾远摇了摇头。
多做几年生意,哪怕是山里的老农,都会明白这个道理。老顾的五金店做的是批发生意,有很多客人指着锅碗瓢盆,一上来就说:“这个我拿几箱,单件价格是多少?”
老顾报了个低价。
然后对方贱兮兮的只买一个。
后来老顾学聪明了,单件价格和批发价格一起报。
也没人去质疑为什么批发价更便宜。
这就跟烤肠三块钱一根,五块钱两根一样。你拿一根给两块五,有的商家愿意,有的不愿意。
不过。
五金利润低,零售和批发价,最多只差个几块钱,没有电脑这么夸张。
“而且,很多道理都是相通的,你有没有发现,这就和谈恋爱一样。你舔着对方的时候,对方爱搭不理。当你高高在上的时候,对方又过来巴结你?”
顾远笑道。
汪大明点了点头,不得不说,还真他妈很像。
“不过,你得增加自己的身价,什么都没有,就这么摆谱,别人只会认为你是傻逼。”顾远接着道。
汪大明这才明白,为什么顾远一进商场就说要买几百台电脑。
在无形之中,他的份量,在商家的眼中,就会增加很多。
恋爱呢?
也是同理。
样貌、身高、性格、特长、成绩,都是加分项。
所以在学校里,会打篮球的、阳光帅气的,都拥有优先择偶权。不过,等踏入社会,这些都已经不重要了,只要你足够有钱,就已经能够胜过一切。
所以。
想要让对方变舔狗,首先你得拥有足够的份量。
就像是后世网络上,一张高P战士的相片,就能收获一群舔狗。哪怕大家都心知肚明,这张照片上的人,很有可能连她亲妈都未必认识,但是这群舔狗依旧忠心护主。
“学长,联想那家已经降低了两千,我们就去那买吧!”汪大明建议道。
“你查出来的配置要多少钱一台?”
“七千。”
“那就再等等。”
顾远看了看周围,找了个偏僻的位置坐了下来,在那悠悠的喝着茶。然后忽的眉头一皱,站起来,从怀里拿出压根没有响过的手机,站起来走到一边:
“嗯!啊!是!我在金安商城采购,嗯,知道了。”
然后。
大部分时间都保持沉默,时不时的点点头,嘴里‘嗯’一声,像是在听领导说话一样。
就在顾远‘打’电话的时候,汪大明看见那几个商家们开始走动起来,尤其单平最着急,因为顾远直接跳过了他家的店,他来到联想的店,递了根华子:
“你报了多少?”
“给他便宜两千,他都不干……这价已经够低了,他都不干。”联想老板说。
单平点了点头。
当然,如果再降价格,他也不会干。
电脑是一锤子买卖,又不会有多少回头客,尤其是这种量大的客户,逮到一只就是一只。接着,他又转悠了几家,问了一下对方降的价格,顿时心里也有底了。
不过。
他却没上赶着凑上去,而是又偷偷打量着顾远。
这位顾客有些怪,虽然看上去有些年轻,但既没有没有商人身上的市侩,反而骨子里有股傲气,仅仅只是站在那,就给人一种成熟稳重,让人信赖的感觉。
“应该不是做生意的!”
再加上先前电话的内容,他估摸着对方应该是干采购的。
他或许学历不高,但长期和人打交道,眼睛很毒。
发现顾远已经‘打完’电话,而第二家的老板娘正在和顾远,正说些什么,顾远则是一直在冷漠的摇头,看起来一副油盐不进的样子,后来,第二家老板娘也有些毛了,甩下一句话:
“算了,爱买不买!”
“你降了多少?”单平低声问道。
老板娘比划出两根手指,接着道,“我还给他送了不少键盘、鼠标、小音箱……他压根不像是买电脑的,最好别在他那浪费时间。”
单平点了点头,却还是朝向顾远那边走去:
“老板,贵姓?”
顾远皱了皱眉头,“免贵,姓李。”
这种做生意的,都是人精,最擅长察言观色,一下子就感觉到顾远十分反感这个称呼,立刻改口道:“李先生,有没有名片,方便给我一张吗?”
顾远哪有名片。
不过,他可以有!
他的怀里倒是揣着汪大明的名片,两手朝向衣兜里一夹,真元一动,已经抹去上面的字,等再拿出来时,上面已经变成了他的名字。
单平一看名片上的‘皖院后勤部副主任李樵’几个大字,顿时脸上笑开了花,“原来是李主任,久仰久仰,我听说您准备采购一批电脑,是不是有这回事情?”
“怎么了?”顾远仍旧一副爱搭不理的样子。
单平对顾远的态度没有丝毫反感,反而认为理所当然,毕竟供求双方的地位已经发生改变,不是对方求着买,而是他求着卖。
单平竖起一根手指,“我可以给你便宜这个数。”
“呵呵!”
顾远轻笑一声,直接就要转身。
但单平却赶紧拦住了他,对着顾远挤眼,示意汪大明还在不远处,“我话还没有说完……”
顾远挑了挑眉,立刻会意,掏出钱递过去,“帮我买一盒中华。”
“好的!”
汪大明转头就去了。
商城门口就有卖烟的小卖部,两人还没来得及说话,他就拿着一包烟回来了。
顾远看了一眼:“我要的是牙膏!”
汪大明脑袋一炸,差点没有转过弯来。
人家谈生意递烟,说来一根华子。
你谈生意递牙膏,说咱们刷完牙再谈?
“好!”
他点了点头,立刻一路小跑了出去。
“说吧!”顾远道。
单老板压低声音,“我刚才话还没说完,我给李主任按照九千一台的价格,不过只收八千八的价,多出来的算是给李主任的辛苦费。”
顾远听到这话多看了一眼单平,心想这人怪不得能在电脑城里最大的商家,果然有些脑子。其他人为了拉拢客户只知道降价、送赠品,他却是另辟蹊径,主动给回扣。
他原本只想再压一压价格。
但现在看来,还有意外收获啊!
想了想,顾远淡淡道,“风险太大了。”
单平脸上一喜,对方没有拒绝,说的是风险大。
事实上,给采购人员一些回扣,这都是常规操作。就连他们这些经销商也是一样,从厂家拿货的时候,也会请人吃喝玩乐一条龙,就是为了拿一个低价。
所以。
一些公司的采购部,大多都是老板的亲戚,也有部分肥水不流外人田的意思在里面。
“李主任晚上有没有时间?”单平露出一丝男人都懂的表情。
顾远张嘴就来,“我刚结婚,媳妇管得严。”
“我懂,我懂!”单平使劲的挠头,搓了搓牙花子,低声道:“要不这样,我给李主任再配几台散机,都是顶级的硬件那种,也不组装,李主任需要的话,就自己留着。不需要的话,就卖给别人,都是顶配,也能送人。”
“到时候问起来,也可以说是商家附赠的备用机。”
顾远笑了笑,他还在想着怎么让对方开口呢,没想到对方主动提了,点了点头,“这个可以!”
“五台?”
“二十台!”
真他妈贪啊!
单平暗地里骂了一声。
不过,就在他准备答应的时候,顾远又突然道,“先给我拿十台,剩下的十台,等订单全部下完后,我再过来拿。因为你知道的,我这边定了还不算,说不定还有改变的可能。”
“哈哈,老弟在说笑。”
单平笑道。
他知道。
只要顾远点头,这件事情就已经有八成的把握。哪怕中途有什么变故,自己这边还‘欠着’对方十台电脑,对方肯定会力主支持自己。
这回,恰好汪大明也拿着牙膏,气喘吁吁跑了回来了。
顾远接过牙膏,冷着脸道:“再给我买一盒芳草。”
汪大明再蠢,这会也明白顾远是有意要支开他,直接转身走出了商场,干脆坐在楼梯口抽着烟不再回来。
总算是学聪明了。
顾远心说了一句,这才转头对单平道,“也不是没有可能,这样吧,我再你给两万块钱,假如日后学校那边日后改主意,那可就不关我的事了。到那个时候,你再找我要这些零件,我可就不认账了啊!”
“我懂,这个我懂!”单平连连点头,“要不进店坐回?我现在就让人给你拿硬件!”
“行!那就去坐坐吧。”
两人其乐融融的进了店,单平笑嘻嘻的手指一弹名片,然后把它压在了桌子上的玻璃下面,转过头和顾远有一搭没一搭的聊着。
因为数量不大,又不需要组装。
很快工人就已经把零件凑齐了。
顾远见状,这才把商场外面的汪大明喊了回来,“一共十台电脑,付钱吧!”
“多少?”
“两万。”
“两,两万?”汪大明愣住了,还有这么砍价的,这是从脖子上来了一刀吗?
单平笑呵呵道:“不要那么多,一万就行。”
“老哥,我得和你说一句,真的有风险,假如我那边不成,说不定耗时还很长……”顾远猛地站起来,满脸认真道。
说来也怪,对方明明一直提醒他有风险,甚至到了这个节骨眼,还在提醒。单平反而越是相信,甚至直接打断了顾远接下来的话,“有风险我担着,日后就算是不成,我也不会多埋怨老弟一句!”
PS1:去批发市场,你上去就问价格,肯定不会低。就算是我,我不敢随便在批发市场买东西。来一句:“我要的量大”,对方就会主动降价。但零售、批发价格相差越大大,店家反悔的概率越大。
PS2:大概十年前,我另一个高中同学,在市场做玩具批发生意。他玩具的进价比别人零售价都高,半年裤子都亏没了。打个比方,玩具小黄鸭,他批发三块钱一只,因为进价是两块五。我在市场里面随便问了一家,对方零售才三块,我说我批发,对方立刻把价格降到一块八。所以他的生意只支撑了半年,因为别人一问价就全跑了。如果你的需求量足够大,是可以让商家追着的。
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