第四百零七章 再次洽谈显诚意
新的一周开始,柴副镇长来汇报:“边助理刚刚联系,想尽快谈一次。是上午还是下午呢?”
童宇“哦”了一声:“过两天再说。”
柴副镇长一楞,但并未提出质疑,而是请示道:“具体该怎么回复?”
“不要主动回应。假如对方追问,就说我还没给你答复。”童宇回道。
“好的,明白了。”柴副镇长应答一声,出了镇长办公室。
下午的时候,金克来了,还是先要邀请童宇“坐坐”,童宇当然还是没时间。
“童镇长,请您安排一下,双方再洽谈一次。”金克换了说辞。
童宇道:“和柴副镇长联系吧。”
“那也得看您时间呀。”
“我这两天事还挺多。他们先谈吧,省得大家都占用时间,翻来覆去也就那几句话。”
“尽量不会多占用您的时间,我们这次诚意绝对更足,土地出让金打算先交……”
童宇抬手打断:“还是在正规谈判场合交流吧。”
金克连连点头:“好,好,那您什么时候有时间?”
“这两天……到时再联系,怎么样?”童宇一副商量的语气,但却透着不容置疑的气势。
“好的,到时再联系您。”金克应答之后,没有再过多停留,起身告辞了。
看着门外离去的身影,童宇轻轻嗤笑了一声。
在金克又两次联系后,双方周四坐到了一起。
还是双方各四人,还是那些成员,但气氛似乎没那么紧张了,主要是金氏一方少了趾高气扬的架势。
“应东域金氏投资集团之约,今天双方坐到一起再次洽谈,下面请双方各抒己见,力争求同存异寻找最大公约数,开始吧。”童宇做了开场白。
没人接话,现场静了下来。
过了一会儿,边助理开了腔:“柴镇长请!”
“远来是客,边助理请!”
“上次是我方先发言,这次理应请贵镇先。”
“客人优先这是基本礼仪,镇府做为主方岂会失礼?”
经过推让,不好再让对方先行开口,边助理只得说:“那好,客随主便,我们就先给出一个方案,供大家探讨。考虑到贵镇的诚意,经过向集团一再请示,我们也争取到了更大的诚意,归纳起来就是交四抵六、三减免三优惠……”
听着边助理的讲说,柴副镇长等人眼前一亮:比起上次的态度,这诚意的确大了不少,看来合作有望呀。
但童宇却没有任何欣喜之情,反而脸上绷得很紧,似乎还有着微微的怒意。
提前没得到镇长进一步授意,又见镇长现在无比严肃,柴副镇长不敢擅做主张,只得重复了上次的条件。不过在讲说时,却多少有着尴尬之意,觉着相比对方诚意似乎很不够意思。
果然,在柴副镇长讲完之后,边助理立即说道:“柴副镇长,我方已经做了极大让步,可以说是历史性的,而贵方还是之前的条件,这似乎……镇长也说了‘要求同存异寻找最大公约数’嘛,这需要双方共同努力才行。”
柴副镇长本就觉着有些理亏,现在对方又引用了镇长的原话,一时不知如何回应,干脆就没应声。
“刷”,一众目光都集中到童宇身上,显然是等着镇里主事人表态。
而童宇依旧一副严肃面孔,好似只是主持人的身份,好像谈判本身与她无关似的。
等着静了足有两分钟,金克说了话:“为了表示更大诚意,我方愿出资新修项目区及进口柏油公路,与主干线公路连通。童镇长,您看可以吗?”
“可以。这本就是项目方应尽职责。”童宇故意打了马虎眼。
小娘们够黑的呀。金克心中腹诽,嘴上却是另外说辞:“考虑到与周边村民关系,主要也是对镇里工作支持,项目公司可以优先录用符合条件居民,也可以适当安排三五名关系户。”
“这是新公司维护周边关系之举,镇里不做干涉。”童宇淡淡地回应。
牛什么牛?边助理心里很不爽,但却没敢表现出来。
金克同样心里不舒服,不过他嘴上却这么说:“也罢,我就把集团赋予我的极限权行使一次。”
边助理急道:“总监,您可从来都没行使过呀!”
“为了体现我们的诚意。”金克抬手制止了属下,讲出优惠,“土地出让金交五抵五,即签约便支付百分之五十,其余百分之五十用于抵顶税金。土地权属可以延长至九十天办理。在土地权属办理期间,我方仍会积极推进整个项目,同步做前期诸如土地平整、项目精细规划等工作。童镇长,加上刚才我和边助理给出的条件,这诚意足够了吧。”
童宇微微一笑,点了点头:“比起上次来,诚意的确不小。”
这还差不多。边助理不由得腹诽。
金克则面露狐疑,因为他已经听出了话里有话。
果然,童宇跟着又说:“不过离我们的接受底限仍差得很远,我们实在不好接受。”
实在不好接受?柴副镇长及两名属下都很诧异:难道镇里条件又苛刻了好多?没听说呀。
臭娘们,你这是蹬鼻子上脸呀。金克已经气得暗自咬牙,脸色也不禁有些难看,不过很快他就神色如常,还“呵呵”地笑了:“哎呀童镇长,镇里有您这样的当家人真是全镇的福气,只是你们那条件实在……我们只能如实向集团汇报了,恐怕集团也没法接受。”
“那好,今天的洽谈就到此结束,谢谢大家!”童宇面带笑容,结束了会议。
会议结束了,金氏一方离开了镇里,镇里诸人则回了各自屋子。
柴副镇长很疑惑,很想找镇长了解情况,但还是忍着没问。虽然自己不清楚具体情况,但相信镇长自有其道理,而且为镇里争取利益最大化本就没错。只是柴副镇长不明白,镇长为何底气一下子就足了呢,难道真如那个传言所讲,真的就因为金克喜欢她?
童宇心情非常不错,回到镇长室后便不再绷着,很是痛快地笑了一通。
照现在的情形来看,谈成有望呀,而且主动权可是在自己手里的。
“叮呤呤”,桌上电话响了。
“又是想让表扬?”
童宇微微一笑,拿起听筒,故意一本正经地说,“罗区长好!请指示!”
罗程声音很和蔼:“又和金氏谈了吗?”
“你是不监控着我呀?”童宇调侃之后,讲说了刚才的洽谈经过。
罗程没有发表感言,而是问道:“你怎么看?”
“目前他们的条件离我们越来越近了,谈成的希望很大,不过我还没有松口。”童宇给出回应。
罗程略一沉吟,然后说:“其他具体条款我不做评议,只是提醒你三点。一、土地出让金必须全部支付,绝不能和税金抵顶,这个是程序;至于是否逐步返还,返还多少,这个你们可以参照相关法律、法规决定。”
“二、涉税条款必须慎之又慎,前提是必须符合东域税收征管法律法规,其次是符合市、区税收细则,最后还必须征得上级税收部门纸面批准。”
“三、既要用积极的心态促成和谈,也必须时刻保持警惕,既警惕条款中的陷阱,更要提防为了洽谈而洽谈。”
自己觉得成果不小,到他那反倒有了硬伤,童宇立时不爽,冲冲地问:“什么叫为了洽谈而洽谈?”
“我的意思是防人之心不可无,在抱着诚意洽谈的同时,要防着对方变相套取他想获得的信息。”罗程给出了回应。
“你是说金克洽谈是假,其实是用洽谈麻痹我们,是想获得那些信息的来历?”
“难道不可能吗?”
“哦,好吧。”童宇不置可否地应答着,意兴阑珊地结束了通话。
会吗?
童宇简单回顾了一下近段的事项,缓缓地点了点头:很有可能呀。
“叮叮”,
罗程适时发来信息:时刻提高警惕,提防对方新花招。
“知道了,又不是三岁孩子。”童宇冲着手机皱了皱鼻子。
就在罗、童二人交流之时,金克与边助理也在沟通,但沟通的气氛并不好,两人在争吵。
“我就说吗,有些人就是给脸不要脸,仗着有几分骚情就摆谱耍大样。”边助理满脸愤怒,语句尖刻。
“胡说什么?”金克喝斥道。
边助理立即冷哼:“我胡说了吗,你看她那德性,就跟谁亏欠她似的?是不亏欠她了?一定是的。对了,你连着去了好几次,每次都那么长时间,是不已经把她办了,在她身上有短处呀?”
“再胡说……”金克扬起了巴掌。
边助理下意识后退了两步,但言词更激烈:“要是你没什么把柄的话,为什么一让再让,让得都没原则了?她又为什么那么狂?她有什么,不就是长了一个……”
“住口。”金克抓起一本书掷了过去。
边助理“妈呀”一声,躲到了房间角落,但嘴上仍没停歇:“别忘了你是未来接班人,是来谈项目的,而不是来搞破鞋的。”
“老子撕了你的臭……”金克怒不可遏地冲了过去。
“妈呀。”边助理急吼吼冲进了套间。
金克随即撞开屋门,扑了进去。
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童宇“哦”了一声:“过两天再说。”
柴副镇长一楞,但并未提出质疑,而是请示道:“具体该怎么回复?”
“不要主动回应。假如对方追问,就说我还没给你答复。”童宇回道。
“好的,明白了。”柴副镇长应答一声,出了镇长办公室。
下午的时候,金克来了,还是先要邀请童宇“坐坐”,童宇当然还是没时间。
“童镇长,请您安排一下,双方再洽谈一次。”金克换了说辞。
童宇道:“和柴副镇长联系吧。”
“那也得看您时间呀。”
“我这两天事还挺多。他们先谈吧,省得大家都占用时间,翻来覆去也就那几句话。”
“尽量不会多占用您的时间,我们这次诚意绝对更足,土地出让金打算先交……”
童宇抬手打断:“还是在正规谈判场合交流吧。”
金克连连点头:“好,好,那您什么时候有时间?”
“这两天……到时再联系,怎么样?”童宇一副商量的语气,但却透着不容置疑的气势。
“好的,到时再联系您。”金克应答之后,没有再过多停留,起身告辞了。
看着门外离去的身影,童宇轻轻嗤笑了一声。
在金克又两次联系后,双方周四坐到了一起。
还是双方各四人,还是那些成员,但气氛似乎没那么紧张了,主要是金氏一方少了趾高气扬的架势。
“应东域金氏投资集团之约,今天双方坐到一起再次洽谈,下面请双方各抒己见,力争求同存异寻找最大公约数,开始吧。”童宇做了开场白。
没人接话,现场静了下来。
过了一会儿,边助理开了腔:“柴镇长请!”
“远来是客,边助理请!”
“上次是我方先发言,这次理应请贵镇先。”
“客人优先这是基本礼仪,镇府做为主方岂会失礼?”
经过推让,不好再让对方先行开口,边助理只得说:“那好,客随主便,我们就先给出一个方案,供大家探讨。考虑到贵镇的诚意,经过向集团一再请示,我们也争取到了更大的诚意,归纳起来就是交四抵六、三减免三优惠……”
听着边助理的讲说,柴副镇长等人眼前一亮:比起上次的态度,这诚意的确大了不少,看来合作有望呀。
但童宇却没有任何欣喜之情,反而脸上绷得很紧,似乎还有着微微的怒意。
提前没得到镇长进一步授意,又见镇长现在无比严肃,柴副镇长不敢擅做主张,只得重复了上次的条件。不过在讲说时,却多少有着尴尬之意,觉着相比对方诚意似乎很不够意思。
果然,在柴副镇长讲完之后,边助理立即说道:“柴副镇长,我方已经做了极大让步,可以说是历史性的,而贵方还是之前的条件,这似乎……镇长也说了‘要求同存异寻找最大公约数’嘛,这需要双方共同努力才行。”
柴副镇长本就觉着有些理亏,现在对方又引用了镇长的原话,一时不知如何回应,干脆就没应声。
“刷”,一众目光都集中到童宇身上,显然是等着镇里主事人表态。
而童宇依旧一副严肃面孔,好似只是主持人的身份,好像谈判本身与她无关似的。
等着静了足有两分钟,金克说了话:“为了表示更大诚意,我方愿出资新修项目区及进口柏油公路,与主干线公路连通。童镇长,您看可以吗?”
“可以。这本就是项目方应尽职责。”童宇故意打了马虎眼。
小娘们够黑的呀。金克心中腹诽,嘴上却是另外说辞:“考虑到与周边村民关系,主要也是对镇里工作支持,项目公司可以优先录用符合条件居民,也可以适当安排三五名关系户。”
“这是新公司维护周边关系之举,镇里不做干涉。”童宇淡淡地回应。
牛什么牛?边助理心里很不爽,但却没敢表现出来。
金克同样心里不舒服,不过他嘴上却这么说:“也罢,我就把集团赋予我的极限权行使一次。”
边助理急道:“总监,您可从来都没行使过呀!”
“为了体现我们的诚意。”金克抬手制止了属下,讲出优惠,“土地出让金交五抵五,即签约便支付百分之五十,其余百分之五十用于抵顶税金。土地权属可以延长至九十天办理。在土地权属办理期间,我方仍会积极推进整个项目,同步做前期诸如土地平整、项目精细规划等工作。童镇长,加上刚才我和边助理给出的条件,这诚意足够了吧。”
童宇微微一笑,点了点头:“比起上次来,诚意的确不小。”
这还差不多。边助理不由得腹诽。
金克则面露狐疑,因为他已经听出了话里有话。
果然,童宇跟着又说:“不过离我们的接受底限仍差得很远,我们实在不好接受。”
实在不好接受?柴副镇长及两名属下都很诧异:难道镇里条件又苛刻了好多?没听说呀。
臭娘们,你这是蹬鼻子上脸呀。金克已经气得暗自咬牙,脸色也不禁有些难看,不过很快他就神色如常,还“呵呵”地笑了:“哎呀童镇长,镇里有您这样的当家人真是全镇的福气,只是你们那条件实在……我们只能如实向集团汇报了,恐怕集团也没法接受。”
“那好,今天的洽谈就到此结束,谢谢大家!”童宇面带笑容,结束了会议。
会议结束了,金氏一方离开了镇里,镇里诸人则回了各自屋子。
柴副镇长很疑惑,很想找镇长了解情况,但还是忍着没问。虽然自己不清楚具体情况,但相信镇长自有其道理,而且为镇里争取利益最大化本就没错。只是柴副镇长不明白,镇长为何底气一下子就足了呢,难道真如那个传言所讲,真的就因为金克喜欢她?
童宇心情非常不错,回到镇长室后便不再绷着,很是痛快地笑了一通。
照现在的情形来看,谈成有望呀,而且主动权可是在自己手里的。
“叮呤呤”,桌上电话响了。
“又是想让表扬?”
童宇微微一笑,拿起听筒,故意一本正经地说,“罗区长好!请指示!”
罗程声音很和蔼:“又和金氏谈了吗?”
“你是不监控着我呀?”童宇调侃之后,讲说了刚才的洽谈经过。
罗程没有发表感言,而是问道:“你怎么看?”
“目前他们的条件离我们越来越近了,谈成的希望很大,不过我还没有松口。”童宇给出回应。
罗程略一沉吟,然后说:“其他具体条款我不做评议,只是提醒你三点。一、土地出让金必须全部支付,绝不能和税金抵顶,这个是程序;至于是否逐步返还,返还多少,这个你们可以参照相关法律、法规决定。”
“二、涉税条款必须慎之又慎,前提是必须符合东域税收征管法律法规,其次是符合市、区税收细则,最后还必须征得上级税收部门纸面批准。”
“三、既要用积极的心态促成和谈,也必须时刻保持警惕,既警惕条款中的陷阱,更要提防为了洽谈而洽谈。”
自己觉得成果不小,到他那反倒有了硬伤,童宇立时不爽,冲冲地问:“什么叫为了洽谈而洽谈?”
“我的意思是防人之心不可无,在抱着诚意洽谈的同时,要防着对方变相套取他想获得的信息。”罗程给出了回应。
“你是说金克洽谈是假,其实是用洽谈麻痹我们,是想获得那些信息的来历?”
“难道不可能吗?”
“哦,好吧。”童宇不置可否地应答着,意兴阑珊地结束了通话。
会吗?
童宇简单回顾了一下近段的事项,缓缓地点了点头:很有可能呀。
“叮叮”,
罗程适时发来信息:时刻提高警惕,提防对方新花招。
“知道了,又不是三岁孩子。”童宇冲着手机皱了皱鼻子。
就在罗、童二人交流之时,金克与边助理也在沟通,但沟通的气氛并不好,两人在争吵。
“我就说吗,有些人就是给脸不要脸,仗着有几分骚情就摆谱耍大样。”边助理满脸愤怒,语句尖刻。
“胡说什么?”金克喝斥道。
边助理立即冷哼:“我胡说了吗,你看她那德性,就跟谁亏欠她似的?是不亏欠她了?一定是的。对了,你连着去了好几次,每次都那么长时间,是不已经把她办了,在她身上有短处呀?”
“再胡说……”金克扬起了巴掌。
边助理下意识后退了两步,但言词更激烈:“要是你没什么把柄的话,为什么一让再让,让得都没原则了?她又为什么那么狂?她有什么,不就是长了一个……”
“住口。”金克抓起一本书掷了过去。
边助理“妈呀”一声,躲到了房间角落,但嘴上仍没停歇:“别忘了你是未来接班人,是来谈项目的,而不是来搞破鞋的。”
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