第三百四十三章 谈判形势非常不妙
电话是祝今生打的,约定两天后来洽谈合作事宜。
本来已经以为彻底没戏,又恰逢正无有应对银行理由,这个电话来的太及时了。
为什么还会来?究竟怎么谈?这些对方没讲,王自达自是不会傻得去问,只要还来就是好苗头。
无需再讲什么,魏卜鲍听完电话内容后,直接与王、窦、姚三人告辞,言说马上到银行商量本息延期。
窦、姚二人既沾上了好运,也感受到了热情,又对王自达好一顿恭维,兴高采烈地离开了企业局。
抑制了一下激动心情,王自达对祝今生的到来进行分析,罗列了几套应用方案,还进行了简单的推演,信心也随之增加不少。
祝今生果然言而有信,两天后如约而至,而且是带了团队来的。
王自达召集来魏卜鲍、窦智勇、姚金媚,先行与祝今生做了整体沟通,敲定了总体谈判框架。
随后,企业局、工业局、招商局、应急综治局召开联席会议,对整个谈判工作进行了综合部署。
身为企业局局长,又是罗区长指定的改制工作实际牵头人,王自达当仁不让地担任了谈判执行主任,窦、姚、柯、魏任副主任,这四人自是不会有意见,柯正行甚至还很感动。
其实刚开始时,大家都提议由王自达担任谈判主任,王自达本人也没表态反对。但在正式形成决议时,王自达才意识到主任位置必须空出来,即使罗区长不亲自参与,自己也必须摆正位置。
谈判委员会下设执行小组,也是真正负责实际谈判的团队,根据对等原则安排了六人。组长由魏卜鲍兼任,组员分别是招商局、企业局、工业局的副局长,还有大世纪公司常务副总与法律顾问。
依据“不做局外人,不做局中人”的原则,王自达对整个谈判工作做了总体要求与指导,谈判小组正式与南金大发投资集团进入实际接触阶段。
正式谈判与考察市场完全就是两个性质,光是现场气氛就紧张得多,不过魏不鲍却一点儿都不怵阵,反而显得声势如虹。四大副局长和法律顾问在旁助阵,自己也浸染商场多载,对阵你个小小的市场总监助理,这已经很是高抬了。
卡卡卡。魏不鲍刚一开场便摘章程、引条款,显得气魄十足,也想借此压住对方的气势。不但魏不鲍气盛如斯,其他成员同样很不含糊,讲起条款、律例来都是一套一套的。
祝今生并未参与直接谈判,牵头的是他的助理小柳,一个娇小玲珑的南方女孩。面对着一波波强劲的攻击能量,她不焦不躁、笑意盈盈,一直礼貌而耐心地听着。
待到对方话音停歇,柳助理又礼貌地询问道:“各位还有什么要表述的吗?”
“谈判事关双方,你们又远来是客,大家都说说。”魏不鲍刚才已经说的很是解渴,现在反倒显得很有风度。
“好的,谢谢魏董事长!”柳助理微笑谢过,然后冲着同事点头,“我们开始吧。”
“大家好!我是宣云利,南金大发投资集团公司市场部测算副理,下面我先谈一谈……”该年轻男子同样口条生硬,但有数据、有例证,讲得头头是道,而且言之有物。
不怕不识货,就怕货比货,大世纪化工一方全是“开会选手”,与这个清瘦男子一比,专业水平立分高下。
不过几大副局长也很服气,并不气恼,术业有专攻嘛!
魏不鲍却非这样的心态,而是十分的气恼,觉得这个姓宣的太过了,抠得太狠了。于是他频频给焦副总使眼色,甚至还专门用纸条提醒了一次。
“明白”,焦副总在纸条上回应了这两个字。
宣云利讲得很是全面,却也为焦副总留出了充足的准备时间。
待到宣云利话音刚落,焦副总立即予以强力回击:“宣助理,一个五千多平米的休闲娱乐中心,你竟然只给测算了二百万,这也太说不过去了吧?”
“那您说应该测算多少?”宣云利反问着。
焦副总回道:“最少最少也得三千万吧。当时可是花了五千多万呢,光是那些高级石材就起码上千万。”
宣云利笑了:“焦副总,您误会了,我测算的是土地金扣去地上建筑拆除费用的费用。那个建筑劳民伤财,导致整个工厂存在重大火灾隐患,是公司的累赘和巨大危险源,火速拆除是唯一的途径。”
“累赘?拆迁是唯一……”焦副总有些急眼,但注意到魏卜鲍眼神暗示,又抛出了另一话题,“再说你对二型复合材料的测算也太低了,至少低了三分之一,按说不应该测算的差这么大吧?”
是呀,你这分明是故意为之?魏卜鲍也有同感。
“不会的。如果说误差在百分之五之内还可能,绝不可能达到百分之三十,我那是根据长宽高尺寸换算出来的。”宣云利语气非常肯定。
焦副总态度也很坚定:“咱们有帐在,现在就可以拿来核对。”
“什么时候的帐?”宣云利追问着。
“两、三个……一百来天前吧。你那又是什么时候尺寸?”焦副总反问着。
“昨天上午。”宣云利给出回复。
“昨天上午?没见你呀,你能进来吗?”
“当然了,我有照片为证。”
焦副总探过身子,张望着对方手机上图片。
没错,图片上有工厂伸缩门时间显示,正是昨天上午从公司里侧拍摄的。
焦副总不由得又气又羞,当着客商面也太丢人了,却也在疑惑是否两盒烟通的门关。
宣云利微笑着轻轻点头:“明白了,明白了,怕是再有几十天,总量就更少了,工厂里的人肯定比我们出入更方便,相必带点什么也早已是家常便饭了吧。”
刚才还想装糊涂,现在被客人点出来,魏卜鲍即使再怎么深谙厚黑,老脸也不禁通红。丢丑事接二连三,对方比自家还熟悉情况,这还怎么谈?很快的,整个节奏就掌握在了对方手里。
面对着节节败退的化工公司,南金大发投资集团倒也没有穷追猛打,而是由柳助理改换了流程:“刚刚说的这些,只是我们的一些粗略的局部测算,具体的还需测量和清点。”
这还粗略?局部?魏、焦二人头大的厉害。
“只是我们一直在担心一个问题,假如合作成功,究竟该什么时候清点呢?清点的晚耽误事,清点的早又不知几日之间会损耗多少。”
听到柳助理这样的补充,魏卜鲍真的无得自容了,却还得胀红着脸颊连连保证:“不会的,绝对不能再那样了。”
从今天的形势来看,不能再这样谈了,否则甘是自受其辱,于是魏卜鲍带着人们去了现场进行变相盘点、核对。
厂房、大型设备都是连栋成套,不可能随意搬走,可以先行盘点,小设施、原材料、成品、低值易耗留待后面。再说了,现在虽然开始在谈,但究竟能否谈成还是未知数,大张其鼓盘点也不合适,何况原则性大问题本就没谈呢。
尽管有了大致安排,但“地主”方还是惦记着二型复合材料的事,魏卜鲍是想用事实辩驳倒对方的危言耸听,副局长们则想见证一下到底谁对谁错。
其实焦副总也有这样的心思,但见宣云利讲的言之凿凿,自己也深知自家企业管理的现状,心里又不免打鼓。不过在接收到董事长暗示后,只能进行一下验证了。
一行人来在第二仓储位时,焦副总很随意地说:“这里是二型复合材料存放地,咱们看一看。”
这个仓储位是半开放式,只要能进院子的人,就能相对方便的进到这里,虽然这个地方也有名义上的看护人。
嚯!真不少呀。几位副局长第一次近距离接触,感觉还挺震惊。
同来的财务人员报出了数量、价值,技术人员进行起了现场清点。这么多的东西怎么可能短时间一个个清点出来?自然是通过计算了。
在十多人亲眼见证下,整个堆积体的长、宽、高出来了;复合材料小包装尺寸本就是固定的,小包装内的数量同样固定,计算机计算呗。
乘出堆积物体积,除以小包装体积,再除以单体体积,数据出来了。
魏卜鲍脸绿了:三个月时间竟然少了三成多,还是人家外人先发现的。
焦副总除了尴尬还是尴尬,也不禁疑惑:小眼镜真是自己测的?没有厂子内部人员或行业管理者帮忙?
副局长们则更为震惊:专业就是专业,不服不行,自叹不如呀。另外他们也深深意识到,大世纪化工之所以走到今天这一步,企业管理者绝对难脱干系,管理方式绝对存在重大问题。
刚刚可是精准测量,标准计算,而对方无论从时间还是当时情形看,肯定只能是粗略测算,但最终数据竟然如此接近。
相比对方那些人的复杂神态,柳助理等人倒是表情平静,完全一副“尽在意料”的表情。
“我的测算误差竟然达到了四点一二,精度太差了。”宣云利竟然摇摇头,说出了这样的话。
得了便宜还卖乖?
故意刺激人?
副局长和魏、焦二人都不禁看去,但他们看到的是一张自责的脸颊,显然是自己想歪了,两厢相比,人们更不禁汗颜。
一天,两天,三天……
无论现场清点,无论会议室洽谈,南金大发投资都是有理有据、有的放矢;反观“地主”这方,除了泛泛空谈,就是频频被打脸。
整个洽谈持续了将近一周,节奏基本全被南金大发投资集团掌控着,大世纪化工这方非常被动。
王自达每天都能接到及时汇报,也深刻意识到形势的极其不利,更预感到谈判形势的艰难与不妙。
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本来已经以为彻底没戏,又恰逢正无有应对银行理由,这个电话来的太及时了。
为什么还会来?究竟怎么谈?这些对方没讲,王自达自是不会傻得去问,只要还来就是好苗头。
无需再讲什么,魏卜鲍听完电话内容后,直接与王、窦、姚三人告辞,言说马上到银行商量本息延期。
窦、姚二人既沾上了好运,也感受到了热情,又对王自达好一顿恭维,兴高采烈地离开了企业局。
抑制了一下激动心情,王自达对祝今生的到来进行分析,罗列了几套应用方案,还进行了简单的推演,信心也随之增加不少。
祝今生果然言而有信,两天后如约而至,而且是带了团队来的。
王自达召集来魏卜鲍、窦智勇、姚金媚,先行与祝今生做了整体沟通,敲定了总体谈判框架。
随后,企业局、工业局、招商局、应急综治局召开联席会议,对整个谈判工作进行了综合部署。
身为企业局局长,又是罗区长指定的改制工作实际牵头人,王自达当仁不让地担任了谈判执行主任,窦、姚、柯、魏任副主任,这四人自是不会有意见,柯正行甚至还很感动。
其实刚开始时,大家都提议由王自达担任谈判主任,王自达本人也没表态反对。但在正式形成决议时,王自达才意识到主任位置必须空出来,即使罗区长不亲自参与,自己也必须摆正位置。
谈判委员会下设执行小组,也是真正负责实际谈判的团队,根据对等原则安排了六人。组长由魏卜鲍兼任,组员分别是招商局、企业局、工业局的副局长,还有大世纪公司常务副总与法律顾问。
依据“不做局外人,不做局中人”的原则,王自达对整个谈判工作做了总体要求与指导,谈判小组正式与南金大发投资集团进入实际接触阶段。
正式谈判与考察市场完全就是两个性质,光是现场气氛就紧张得多,不过魏不鲍却一点儿都不怵阵,反而显得声势如虹。四大副局长和法律顾问在旁助阵,自己也浸染商场多载,对阵你个小小的市场总监助理,这已经很是高抬了。
卡卡卡。魏不鲍刚一开场便摘章程、引条款,显得气魄十足,也想借此压住对方的气势。不但魏不鲍气盛如斯,其他成员同样很不含糊,讲起条款、律例来都是一套一套的。
祝今生并未参与直接谈判,牵头的是他的助理小柳,一个娇小玲珑的南方女孩。面对着一波波强劲的攻击能量,她不焦不躁、笑意盈盈,一直礼貌而耐心地听着。
待到对方话音停歇,柳助理又礼貌地询问道:“各位还有什么要表述的吗?”
“谈判事关双方,你们又远来是客,大家都说说。”魏不鲍刚才已经说的很是解渴,现在反倒显得很有风度。
“好的,谢谢魏董事长!”柳助理微笑谢过,然后冲着同事点头,“我们开始吧。”
“大家好!我是宣云利,南金大发投资集团公司市场部测算副理,下面我先谈一谈……”该年轻男子同样口条生硬,但有数据、有例证,讲得头头是道,而且言之有物。
不怕不识货,就怕货比货,大世纪化工一方全是“开会选手”,与这个清瘦男子一比,专业水平立分高下。
不过几大副局长也很服气,并不气恼,术业有专攻嘛!
魏不鲍却非这样的心态,而是十分的气恼,觉得这个姓宣的太过了,抠得太狠了。于是他频频给焦副总使眼色,甚至还专门用纸条提醒了一次。
“明白”,焦副总在纸条上回应了这两个字。
宣云利讲得很是全面,却也为焦副总留出了充足的准备时间。
待到宣云利话音刚落,焦副总立即予以强力回击:“宣助理,一个五千多平米的休闲娱乐中心,你竟然只给测算了二百万,这也太说不过去了吧?”
“那您说应该测算多少?”宣云利反问着。
焦副总回道:“最少最少也得三千万吧。当时可是花了五千多万呢,光是那些高级石材就起码上千万。”
宣云利笑了:“焦副总,您误会了,我测算的是土地金扣去地上建筑拆除费用的费用。那个建筑劳民伤财,导致整个工厂存在重大火灾隐患,是公司的累赘和巨大危险源,火速拆除是唯一的途径。”
“累赘?拆迁是唯一……”焦副总有些急眼,但注意到魏卜鲍眼神暗示,又抛出了另一话题,“再说你对二型复合材料的测算也太低了,至少低了三分之一,按说不应该测算的差这么大吧?”
是呀,你这分明是故意为之?魏卜鲍也有同感。
“不会的。如果说误差在百分之五之内还可能,绝不可能达到百分之三十,我那是根据长宽高尺寸换算出来的。”宣云利语气非常肯定。
焦副总态度也很坚定:“咱们有帐在,现在就可以拿来核对。”
“什么时候的帐?”宣云利追问着。
“两、三个……一百来天前吧。你那又是什么时候尺寸?”焦副总反问着。
“昨天上午。”宣云利给出回复。
“昨天上午?没见你呀,你能进来吗?”
“当然了,我有照片为证。”
焦副总探过身子,张望着对方手机上图片。
没错,图片上有工厂伸缩门时间显示,正是昨天上午从公司里侧拍摄的。
焦副总不由得又气又羞,当着客商面也太丢人了,却也在疑惑是否两盒烟通的门关。
宣云利微笑着轻轻点头:“明白了,明白了,怕是再有几十天,总量就更少了,工厂里的人肯定比我们出入更方便,相必带点什么也早已是家常便饭了吧。”
刚才还想装糊涂,现在被客人点出来,魏卜鲍即使再怎么深谙厚黑,老脸也不禁通红。丢丑事接二连三,对方比自家还熟悉情况,这还怎么谈?很快的,整个节奏就掌握在了对方手里。
面对着节节败退的化工公司,南金大发投资集团倒也没有穷追猛打,而是由柳助理改换了流程:“刚刚说的这些,只是我们的一些粗略的局部测算,具体的还需测量和清点。”
这还粗略?局部?魏、焦二人头大的厉害。
“只是我们一直在担心一个问题,假如合作成功,究竟该什么时候清点呢?清点的晚耽误事,清点的早又不知几日之间会损耗多少。”
听到柳助理这样的补充,魏卜鲍真的无得自容了,却还得胀红着脸颊连连保证:“不会的,绝对不能再那样了。”
从今天的形势来看,不能再这样谈了,否则甘是自受其辱,于是魏卜鲍带着人们去了现场进行变相盘点、核对。
厂房、大型设备都是连栋成套,不可能随意搬走,可以先行盘点,小设施、原材料、成品、低值易耗留待后面。再说了,现在虽然开始在谈,但究竟能否谈成还是未知数,大张其鼓盘点也不合适,何况原则性大问题本就没谈呢。
尽管有了大致安排,但“地主”方还是惦记着二型复合材料的事,魏卜鲍是想用事实辩驳倒对方的危言耸听,副局长们则想见证一下到底谁对谁错。
其实焦副总也有这样的心思,但见宣云利讲的言之凿凿,自己也深知自家企业管理的现状,心里又不免打鼓。不过在接收到董事长暗示后,只能进行一下验证了。
一行人来在第二仓储位时,焦副总很随意地说:“这里是二型复合材料存放地,咱们看一看。”
这个仓储位是半开放式,只要能进院子的人,就能相对方便的进到这里,虽然这个地方也有名义上的看护人。
嚯!真不少呀。几位副局长第一次近距离接触,感觉还挺震惊。
同来的财务人员报出了数量、价值,技术人员进行起了现场清点。这么多的东西怎么可能短时间一个个清点出来?自然是通过计算了。
在十多人亲眼见证下,整个堆积体的长、宽、高出来了;复合材料小包装尺寸本就是固定的,小包装内的数量同样固定,计算机计算呗。
乘出堆积物体积,除以小包装体积,再除以单体体积,数据出来了。
魏卜鲍脸绿了:三个月时间竟然少了三成多,还是人家外人先发现的。
焦副总除了尴尬还是尴尬,也不禁疑惑:小眼镜真是自己测的?没有厂子内部人员或行业管理者帮忙?
副局长们则更为震惊:专业就是专业,不服不行,自叹不如呀。另外他们也深深意识到,大世纪化工之所以走到今天这一步,企业管理者绝对难脱干系,管理方式绝对存在重大问题。
刚刚可是精准测量,标准计算,而对方无论从时间还是当时情形看,肯定只能是粗略测算,但最终数据竟然如此接近。
相比对方那些人的复杂神态,柳助理等人倒是表情平静,完全一副“尽在意料”的表情。
“我的测算误差竟然达到了四点一二,精度太差了。”宣云利竟然摇摇头,说出了这样的话。
得了便宜还卖乖?
故意刺激人?
副局长和魏、焦二人都不禁看去,但他们看到的是一张自责的脸颊,显然是自己想歪了,两厢相比,人们更不禁汗颜。
一天,两天,三天……
无论现场清点,无论会议室洽谈,南金大发投资都是有理有据、有的放矢;反观“地主”这方,除了泛泛空谈,就是频频被打脸。
整个洽谈持续了将近一周,节奏基本全被南金大发投资集团掌控着,大世纪化工这方非常被动。
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