第四百七十二章 最大优势是不讨价还价
五分钟后,李记开被请到了校长室里,这间办公室装修得很豪华,看来这所学校没少赚钱啊。
校长是个五十多岁的男人,戴着眼镜,穿着西装,头发梳得很整齐,看上去是个一丝不苟的人。
他站了起来,跟李记开握手之后道:“你是来应聘的?”
李记开点头道:“对,校长,我想应聘德语讲师的职位,就是每周一三五晚上给人上课的那种。”
校长十分惊讶地看着眼前的李记开,细看之下发现这个年轻人长得确实很英俊,气质也不是一般的好,可是长得帅又有气质也不能当饭吃,更不能成为德语老师。
育才学校的外语老师不少,不过专门教德语的老师却只有一位。
之所以会这样,那是因为这门外语并不算热门,真正热门的是英语,然后是日语,韩语,俄语,法语,最后才是德语。不过随着这几年大环境的变化,学德语的人却比往年多了不少,因此学校也准备扩展德语班,便在网上发出了招聘。
不过学校招聘的是脱产班的老师,而眼前这位,却是要应聘夜校班。
校长只得道:“很抱歉啊,这位先生。我们夜校班的德语老师已经有了,所以你看……”
李记开来之前已经料到了这种情况,也想好了对策,从容的道:“校长,先别急着拒绝我。我敢保证,我的教学质量比起现任的老师只高不低。”
“哦。”校长有些意外,没想到李记开年纪轻轻,倒是对自己挺有信心。当然,也有可能是盲目自大,“可我们现任的这位德语老师,他本身就是一名德语翻译。并且,他拥有各种级别的资格证书,我想在槎城,就德语这一门专业而言,恐怕没人比他更出色了。”
李记开问道:“那么请问这位德语老师,从事的是什么性质的翻译?”
校长道:“他是从事教材、书籍和合同文书方面的翻译,还是多家公司特聘的德语翻译官。我想这个资历,不是什么人都有的吧。”
李记开由衷道:“确实厉害,那么我请问校长,贵校的夜校班课程,总共有多少个学生?”
校长摊手道:“这就跟你无关了吧?”
李记开微笑道:“不,有关。来之前我已经简单的了解过,目前育才学校夜校班德语课程的学生仅有八位。仅仅八位,可我查过其它兄弟城市,拥有同等资质的外语学校。同样是夜校培训班,最多的一个班足有五十四人,最少的也有三十六人。”
校长很是意外,这些情况他多少也是有所了解的,可没想到眼前的年轻人竟然也知道。
李记开又道:“那么校长想过没有,为什么贵校的课程只有八名学生?”
校长想了想道:“应该是德语比较冷门,而且我们槎城只是个三四线的城市!人口远不如羊城那些一二线的城市。”
李记开摇头道:“比起英语来,德语确实有些冷门。可随着这几年经济环境的改变,我们本土的企业已经越来越多地跟德国公司开展合作,甚至是深度合作。可以这样说,目前槎城之中,想要学习德语的潜在学生绝对超过四位数!”
校长渐渐听出一点门道,不再插话了,示意他继续说。
李记开道:“其实,越是冷门的外语,它往往越是吃香的。因为一旦掌握,更加能在同行中脱颖而出。为什么?因为懂这门外语的人少啊,竞争力自然也就没那么大。”
校长不由微微点头,在很多学英语的人为了一个饭碗打破头的时候,学德语的人只要遇上对口职位,在完全缺乏竞争力的情况下,那是极占优势的。
李记开加重了语气道:“在这样一种环境下,学德语的人绝对不止八人。那么,为什么贵校会招不到生源?”
校长皱了皱眉,随即拿出一份文件查阅了番,接着道:“不,德语课这门专业在起初的时候,足有三十个学生。但读到这个月,才剩下八个的。”
李记开道:“那问题就更明显了,恕我直言,我觉得是因为教授这门外语的老师,不胜任这位工作。”
“胡说八道!”办公室门口蓦然响起了不悦的喝声,然后一个年约四十来岁的中年男人走了进来,冲李记开道:“小伙子,东西可以乱吃,话可不能乱说,我不能胜任这份工作,难道你能?”
李记开听见对方这么说,不由暗里苦笑,看来真的不能背地里说别人的坏话啊,很容易遭现世报的!
校长见中年男人进来了,便介绍道:“这位是我们学校教授德语的唐铭唐老师。唐老师,今天怎么来得这么早?”
唐铭淡然的道:“我刚刚去了一趟云裳公司,替他们翻译了一份德语合同,结束的时间比较早,所以就想着来找校长你下下棋,没想到校长这里有贵客。”
果然,说曹操,曹操就真的来了。
李记开道:“唐老师,您好!”
唐铭看了李记开一眼,漠然的道:“小伙子,有信心是件好事,可信心太过,那就是自大。很多的时候,得称称自己几斤几两。别一个不好就丢人现眼了。”
李记开突然用德语问道:“那么敢问唐老师,您觉得自己现在有多重呢?”
挑恤,这是赤果果的挑衅啊!
唐铭脸色一变,当下也用德语道:“我虽然没觉得自己有多了不起,但绝对比你能耐,尤其是德语这方面。”
校长脸色有异,他也是精通多门语言,自然听出两人正用德语交流。不,应该说交锋才对,校长不由朝李记开多看了几眼,心道这个年轻人倒是有点斤两。
李记开微微一笑,继续用德语道:“刚才我说唐老师不能胜任这份工作,并非指的是你资厉不够,相反,你是这一行的老前辈,有着足够丰富的经验。可是唐老师你从事的工作,更多的是文字方面的翻译。然而来读培训班的学生,他们更多的却是希望学习口语的交流。”
唐铭摊手道:“那你觉得现在我和你用德语交流,有问题吗?”
李记开倒是不客气地道:“有,德语和英语一样。在口语上,有许多语法进行了变化,甚至省略。就像你刚才所说的话一般,你的语法绝对没确,而且字正腔圆。可在平时的交流上,特别是商务洽谈上,德国人绝不会像你这样说话的!”
唐铭脸色一变,喝问道:“你说什么?”
李记开继续道:“如果我没猜错的话,唐老师平时应该也很少跟德国人交谈吧!”
这确实是唐铭的短板,但他明显也是个厉害的人,避重就轻的道:“可我教的德语是最正宗的,学生学会了之后,对他们来说将是受益终身。”
李记开道:“不错,可是唐老师你忽略了一点。你所教的不是脱产班,是夜校班,他们都是因为各种原因急于学习德语,也就是说他们的心是很浮躁的,你要他们坐下来耐心地听你讲解那些复杂的语法,我相信没几个可以办到。他们需要的,是立刻可以运用,并且可以无障碍地面对面交流。而这一点,显然你无法传授他们,所以学生才会越来越少,因为他们发现无法学以致用。”
唐铭忽然无话可说,因为他无法反驳,他的课刚开始的时候是有几十名学生的,但勉强能坚持下来的,仅仅只有八个。
一旁的校长虽然没有说什么,可是却不得不承认李记开说的是事实。
唐铭确实是一位优秀的德语翻译,但正像李记开说的,他擅长的是文字上的翻译。
在刚才他和李记开的交流里,同样使用德语,他却明显有些生硬,甚至一些字句需要用到繁琐的语法来表达。
这,显然就是口语经验不足的表现。
相反,李记开说得非常流利,而且用词精确,直奔主题。甚至字正腔圆,完完全全正宗的德国柏林风味。
另外,李记开的分析也很到位,学校的外语夜校班学生,口语交流是他们最基本的诉求。然后才是语法一类比较深层次的东西。
面对着冲口语而来的学校,唐铭确实显得不够擅长,所以才会有那么多退学的学生。
到了这个时候,唐铭不得不重新审视眼前的李记开了,他从事德语翻译多年,但口头交流的机会却不多,有几次应邀与德国人交流,却因为自己的语法繁琐,让德国人听得十分费力,必须重复好几遍才行,以至让他信心大受打击。
从此之后,他谢绝一切口语翻译的工作,专心一致地扑在了文字上面。
正在唐铭感觉尴尬的时候,校长终于开口道:“李先生,请问你是哪个学校毕业的呢?”
李记开摇头道:“校长是问我在哪个学校学的德语是吗?事实上我并没有专门去学过德语。”
校长惊愕的道:“啊?”
唐铭忍不住冷笑起来,“你没有在学校专门学习过德语,那就是没毕业证书啦?连证书都没有,你也敢来应聘,胆子不小啊。”
李记开慢悠悠的又道:“不过我却是在德国柏林长大的,从小就说德语。还有,唐老师觉得以我的德语水平,考个c1很难吗?”
这个c1,自然不是驾照级别的c1,而是欧洲标准的c1!
欧洲标准是a1,a2,a3,b1,b1,c1,c2。一共七个级别,这个是目前比较具备普遍的说服力。
a代表初级,b代表中级,c代表高级。初级大体上就是对德语有个基础的认识,中级是具备在德国工作生活的能力,高级就是可以教授德语了
为了勾引娄潇潇,为了完成委托,李记开觉得自己也是够拼了,坑蒙拐骗无所不用其极啊!
唐铭不由再次语塞,对方的德语说得这么溜,相信阅读,听力,以及书写都不成问题的,考个证书也跟喝水一样容易。
李记开又道:“另外,我还有一个优势,那是唐老师所没有的。”
校长不由好奇地问道:“是什么?”
李记开不答反问:“请问唐老师的薪酬是多少?”
校长摇摇头道:“对不起,这个是无可奉告的。”
李记开道:“没关系,我咨询过朋友。现在一个外语教师,而且像唐老师这种级别的,他的薪酬每个月最少也是一万以上。”
唐铭不由眉毛一动,冷笑起来:“怎么,你打算压价吗?”
李记开笑道:“不不不,我想说的是。如果校长肯应聘我的话,第一个月我完全可以免费。如果教的好,具体多少薪酬,校长说了算!如果唐老师不怕我抢你饭碗的话,不如让我代你先上一个星期。到时候让学生自己来选,看他们更喜欢我们哪个的教学方式?如果学生们仍然选您的话,那我无话可说!”
校长一愣,李记开这个提议,那是相当诱人的。
没有比较,那就没有伤害,可是没有比较,也不知道谁更合适。反正不用出钱,那就不妨让他试试。
唐铭却是想拒绝,可拒绝的话那就等于自己承认不如李记开,意气用事之下,他便道:“好,这一周的夜校德语班就由你来上,我倒要看看,你究竟有什么本事!”
说完之后,他也不下棋了,直接拂袖而去。
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校长是个五十多岁的男人,戴着眼镜,穿着西装,头发梳得很整齐,看上去是个一丝不苟的人。
他站了起来,跟李记开握手之后道:“你是来应聘的?”
李记开点头道:“对,校长,我想应聘德语讲师的职位,就是每周一三五晚上给人上课的那种。”
校长十分惊讶地看着眼前的李记开,细看之下发现这个年轻人长得确实很英俊,气质也不是一般的好,可是长得帅又有气质也不能当饭吃,更不能成为德语老师。
育才学校的外语老师不少,不过专门教德语的老师却只有一位。
之所以会这样,那是因为这门外语并不算热门,真正热门的是英语,然后是日语,韩语,俄语,法语,最后才是德语。不过随着这几年大环境的变化,学德语的人却比往年多了不少,因此学校也准备扩展德语班,便在网上发出了招聘。
不过学校招聘的是脱产班的老师,而眼前这位,却是要应聘夜校班。
校长只得道:“很抱歉啊,这位先生。我们夜校班的德语老师已经有了,所以你看……”
李记开来之前已经料到了这种情况,也想好了对策,从容的道:“校长,先别急着拒绝我。我敢保证,我的教学质量比起现任的老师只高不低。”
“哦。”校长有些意外,没想到李记开年纪轻轻,倒是对自己挺有信心。当然,也有可能是盲目自大,“可我们现任的这位德语老师,他本身就是一名德语翻译。并且,他拥有各种级别的资格证书,我想在槎城,就德语这一门专业而言,恐怕没人比他更出色了。”
李记开问道:“那么请问这位德语老师,从事的是什么性质的翻译?”
校长道:“他是从事教材、书籍和合同文书方面的翻译,还是多家公司特聘的德语翻译官。我想这个资历,不是什么人都有的吧。”
李记开由衷道:“确实厉害,那么我请问校长,贵校的夜校班课程,总共有多少个学生?”
校长摊手道:“这就跟你无关了吧?”
李记开微笑道:“不,有关。来之前我已经简单的了解过,目前育才学校夜校班德语课程的学生仅有八位。仅仅八位,可我查过其它兄弟城市,拥有同等资质的外语学校。同样是夜校培训班,最多的一个班足有五十四人,最少的也有三十六人。”
校长很是意外,这些情况他多少也是有所了解的,可没想到眼前的年轻人竟然也知道。
李记开又道:“那么校长想过没有,为什么贵校的课程只有八名学生?”
校长想了想道:“应该是德语比较冷门,而且我们槎城只是个三四线的城市!人口远不如羊城那些一二线的城市。”
李记开摇头道:“比起英语来,德语确实有些冷门。可随着这几年经济环境的改变,我们本土的企业已经越来越多地跟德国公司开展合作,甚至是深度合作。可以这样说,目前槎城之中,想要学习德语的潜在学生绝对超过四位数!”
校长渐渐听出一点门道,不再插话了,示意他继续说。
李记开道:“其实,越是冷门的外语,它往往越是吃香的。因为一旦掌握,更加能在同行中脱颖而出。为什么?因为懂这门外语的人少啊,竞争力自然也就没那么大。”
校长不由微微点头,在很多学英语的人为了一个饭碗打破头的时候,学德语的人只要遇上对口职位,在完全缺乏竞争力的情况下,那是极占优势的。
李记开加重了语气道:“在这样一种环境下,学德语的人绝对不止八人。那么,为什么贵校会招不到生源?”
校长皱了皱眉,随即拿出一份文件查阅了番,接着道:“不,德语课这门专业在起初的时候,足有三十个学生。但读到这个月,才剩下八个的。”
李记开道:“那问题就更明显了,恕我直言,我觉得是因为教授这门外语的老师,不胜任这位工作。”
“胡说八道!”办公室门口蓦然响起了不悦的喝声,然后一个年约四十来岁的中年男人走了进来,冲李记开道:“小伙子,东西可以乱吃,话可不能乱说,我不能胜任这份工作,难道你能?”
李记开听见对方这么说,不由暗里苦笑,看来真的不能背地里说别人的坏话啊,很容易遭现世报的!
校长见中年男人进来了,便介绍道:“这位是我们学校教授德语的唐铭唐老师。唐老师,今天怎么来得这么早?”
唐铭淡然的道:“我刚刚去了一趟云裳公司,替他们翻译了一份德语合同,结束的时间比较早,所以就想着来找校长你下下棋,没想到校长这里有贵客。”
果然,说曹操,曹操就真的来了。
李记开道:“唐老师,您好!”
唐铭看了李记开一眼,漠然的道:“小伙子,有信心是件好事,可信心太过,那就是自大。很多的时候,得称称自己几斤几两。别一个不好就丢人现眼了。”
李记开突然用德语问道:“那么敢问唐老师,您觉得自己现在有多重呢?”
挑恤,这是赤果果的挑衅啊!
唐铭脸色一变,当下也用德语道:“我虽然没觉得自己有多了不起,但绝对比你能耐,尤其是德语这方面。”
校长脸色有异,他也是精通多门语言,自然听出两人正用德语交流。不,应该说交锋才对,校长不由朝李记开多看了几眼,心道这个年轻人倒是有点斤两。
李记开微微一笑,继续用德语道:“刚才我说唐老师不能胜任这份工作,并非指的是你资厉不够,相反,你是这一行的老前辈,有着足够丰富的经验。可是唐老师你从事的工作,更多的是文字方面的翻译。然而来读培训班的学生,他们更多的却是希望学习口语的交流。”
唐铭摊手道:“那你觉得现在我和你用德语交流,有问题吗?”
李记开倒是不客气地道:“有,德语和英语一样。在口语上,有许多语法进行了变化,甚至省略。就像你刚才所说的话一般,你的语法绝对没确,而且字正腔圆。可在平时的交流上,特别是商务洽谈上,德国人绝不会像你这样说话的!”
唐铭脸色一变,喝问道:“你说什么?”
李记开继续道:“如果我没猜错的话,唐老师平时应该也很少跟德国人交谈吧!”
这确实是唐铭的短板,但他明显也是个厉害的人,避重就轻的道:“可我教的德语是最正宗的,学生学会了之后,对他们来说将是受益终身。”
李记开道:“不错,可是唐老师你忽略了一点。你所教的不是脱产班,是夜校班,他们都是因为各种原因急于学习德语,也就是说他们的心是很浮躁的,你要他们坐下来耐心地听你讲解那些复杂的语法,我相信没几个可以办到。他们需要的,是立刻可以运用,并且可以无障碍地面对面交流。而这一点,显然你无法传授他们,所以学生才会越来越少,因为他们发现无法学以致用。”
唐铭忽然无话可说,因为他无法反驳,他的课刚开始的时候是有几十名学生的,但勉强能坚持下来的,仅仅只有八个。
一旁的校长虽然没有说什么,可是却不得不承认李记开说的是事实。
唐铭确实是一位优秀的德语翻译,但正像李记开说的,他擅长的是文字上的翻译。
在刚才他和李记开的交流里,同样使用德语,他却明显有些生硬,甚至一些字句需要用到繁琐的语法来表达。
这,显然就是口语经验不足的表现。
相反,李记开说得非常流利,而且用词精确,直奔主题。甚至字正腔圆,完完全全正宗的德国柏林风味。
另外,李记开的分析也很到位,学校的外语夜校班学生,口语交流是他们最基本的诉求。然后才是语法一类比较深层次的东西。
面对着冲口语而来的学校,唐铭确实显得不够擅长,所以才会有那么多退学的学生。
到了这个时候,唐铭不得不重新审视眼前的李记开了,他从事德语翻译多年,但口头交流的机会却不多,有几次应邀与德国人交流,却因为自己的语法繁琐,让德国人听得十分费力,必须重复好几遍才行,以至让他信心大受打击。
从此之后,他谢绝一切口语翻译的工作,专心一致地扑在了文字上面。
正在唐铭感觉尴尬的时候,校长终于开口道:“李先生,请问你是哪个学校毕业的呢?”
李记开摇头道:“校长是问我在哪个学校学的德语是吗?事实上我并没有专门去学过德语。”
校长惊愕的道:“啊?”
唐铭忍不住冷笑起来,“你没有在学校专门学习过德语,那就是没毕业证书啦?连证书都没有,你也敢来应聘,胆子不小啊。”
李记开慢悠悠的又道:“不过我却是在德国柏林长大的,从小就说德语。还有,唐老师觉得以我的德语水平,考个c1很难吗?”
这个c1,自然不是驾照级别的c1,而是欧洲标准的c1!
欧洲标准是a1,a2,a3,b1,b1,c1,c2。一共七个级别,这个是目前比较具备普遍的说服力。
a代表初级,b代表中级,c代表高级。初级大体上就是对德语有个基础的认识,中级是具备在德国工作生活的能力,高级就是可以教授德语了
为了勾引娄潇潇,为了完成委托,李记开觉得自己也是够拼了,坑蒙拐骗无所不用其极啊!
唐铭不由再次语塞,对方的德语说得这么溜,相信阅读,听力,以及书写都不成问题的,考个证书也跟喝水一样容易。
李记开又道:“另外,我还有一个优势,那是唐老师所没有的。”
校长不由好奇地问道:“是什么?”
李记开不答反问:“请问唐老师的薪酬是多少?”
校长摇摇头道:“对不起,这个是无可奉告的。”
李记开道:“没关系,我咨询过朋友。现在一个外语教师,而且像唐老师这种级别的,他的薪酬每个月最少也是一万以上。”
唐铭不由眉毛一动,冷笑起来:“怎么,你打算压价吗?”
李记开笑道:“不不不,我想说的是。如果校长肯应聘我的话,第一个月我完全可以免费。如果教的好,具体多少薪酬,校长说了算!如果唐老师不怕我抢你饭碗的话,不如让我代你先上一个星期。到时候让学生自己来选,看他们更喜欢我们哪个的教学方式?如果学生们仍然选您的话,那我无话可说!”
校长一愣,李记开这个提议,那是相当诱人的。
没有比较,那就没有伤害,可是没有比较,也不知道谁更合适。反正不用出钱,那就不妨让他试试。
唐铭却是想拒绝,可拒绝的话那就等于自己承认不如李记开,意气用事之下,他便道:“好,这一周的夜校德语班就由你来上,我倒要看看,你究竟有什么本事!”
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