第139章 国宁电器
“陈老板,不用什么先试一试,如果你真愿意帮我们卖产品,咱们就可以正常走合同。”
“我们愿将产品最低的出厂价格,同你分享。”
现在的负责人不求别的,他们工厂生产的电器能卖出去就行,这家厂子能活下来就行。
如果能有点利润,那就谢天谢地了!
之后,相关人员把一份出厂价格报表递给了陈昂看。
陈昂大体扫了一眼,开口道:“你这份报表虽然看着价格挺实,但或多或少还是注水了,这你不否认吧。?”
“这……呵呵,是有点!”对方承认了。
做生意的,都不是傻子,谁都不可能把真正的实底儿交给你看的,你能看到的东西,都是对方希望你看到的表象。
“这样,按照表格上的,你再让我十分之一的价格,并承诺,未来不管生产什么产品,价格绝对是行业内最低的,不然就视为违约。只要你同意了,咱们现在就可以合作。”
“陈老板,再让你十分之一的价格,你这……这杀的太狠了点吧?”话说我们如果真这么做了,你能承诺给我们带来什么啊?比如月销量多少?”对方小心试探道。
陈昂摊了摊手,大大方方道:“我认为我可以给你带来销量,但我现在不能够具体保证,所以愿不愿意在你。”
要是换做最开始见面,陈昂肯定会承诺点啥,比如单月卖多少,冒险赌一赌。
但眼下他算是看出来了,这家工厂似乎销售方面遇到了大麻烦,很急的样子。
这与他有利,所以就放高了姿态。
不是陈昂落井下石,只是陈昂不压迫对方的同时,能给予自己最大的自由度。
毕竟未来会发生什么,产品销售到底是一个什么走向,谁都不敢打包票。
对方思考再三,最终同意了。
说到底,人家在最困难的时候,跑来主动帮忙销售,这已经是打着灯笼都找不到的好事儿了。
而且现在公司确实很困难,死马当活马医,只能选择相信对方。
两个小时,双边就签订了合同,从这一刻起,陈昂就成为了‘复县第一电器制造厂’的总代理,由他全权负责该工厂家电销售的情况。
回来的路上,刘忠诚忍不住问道。
“陈哥,我都有点看不懂了,你说让我们找大品牌,是,复县第一制造厂品牌是不小,但跟其他品牌比,就小巫见大巫了。”
“而且明显看得出来,他家的东西卖不动了,咱们这个时候跑来帮着卖,那不是自己找不自在吗?”
面对刘忠诚的问话,陈昂笑道:“那我问你,跟他们签订这样的合约,对咱们而言有损失吗?”
“那倒没有!”刘忠诚回道。
“那如果你说,咱们把这样不起眼的品牌电器给他卖的红火了,你觉得那些大品牌,会怎么看咱们?”
“你的意思是说……咱们把小品牌卖火了,那些大品牌,肯定会注意到,然后主动找上咱们,让咱们帮忙卖?”刘忠诚眼珠子瞪的老大。
“没错,就是这样,这是张良昨天在医院告诉我的。这家工厂,也是张良跟我说的,而且他了解,这家工厂生产的电器都没有任何质量问题,我这才来的。”
“可是陈哥,人家工厂自己都卖不动,加上没有品牌效应,你又怎么敢保证,你能卖得动呢?”
这是最核心的问题,刘忠诚变着话问了好几遍了。
“这也是张良跟我提到的,你还记得,咱们的三轮车销售陷入泥沼的时候,我推行的分期销售模式吗?”
“记得啊,我都知道有几个老哥靠着这法子买过咱们的车!”
“没错,不过三轮车价钱太大,这套机制推出来,买的人还是少了点,毕竟买的人需要一定的魄力,很冒险。对于咱们,回流资金也慢,还怕遇到赖子。”
“可是……”
“万一这道机制运用到销售家电上面呢?”
“以收音机为例,新的收音机,一般都是百元左右。”
“一厂的收音机因为品牌小,估计也就八十块的样子,咱们拿到手里,差不多也就六十。”
“假如八十块往外销售,咱们按照分期政策,首付四十块,这对咱们而言是一个基础保障,工薪阶层咬咬牙,就能拿出来。”
“剩下的四十,允许分期给。如果四个月还完,每个月就是十块钱。现在工薪阶层,省一省就出来了!”
“不需要一次性拿大笔钱买家电,每个月省一点,分期购买,这不就成了?”
“当然,他们想要享受这种购买政策,自身也需要提供一些基础保障。如果手头宽裕,支持提早还钱,对于提早还钱的人,给予一些好处,比如减免五块钱什么的,促进他们还钱的积极性。”
“当然,特殊情况的家庭,特殊处理。”
叹了口气,陈昂又道:“老刘,这年头,最赚钱的就是做销售,让所有工厂成为咱们的供货商,拿着他们的货,给咱们赚大钱,这才是最高明的商人。”
“而分期销售模式,初看很没有保障,但长远来看,却是一本万利的,就看有没有胆子搞了!”
“我都想好了,走家电销售这个路子,先从咱们复县开始起步,未来,我要在市,省甚至全国,遍地开花做销售!只有各地店面越多,影响力才会越大,老百姓才会认可。”
“虽然是给别人卖东西的,但咱们也要有自己的品牌,品牌效应的影响力,是不可小视的。我都想好了,明天我就让苗家兴去给我申请一家销售公司,就叫他‘国宁’电器!”
“陈哥,我都听傻了,没想到你考虑的这么周全!”
“国宁电器?取意是国家安宁的意思吗?”刘忠诚问道。
“算……算是吧。”
实际上,陈昂这样取名字,完全是借鉴了苏宁和国美这两家电销巨头。
把两家电器的名字撮合在了一起,就变成了国宁。
你还别说,这国宁二字乍一听,好像还真有那么点意思。
销售品牌的名字想好了,跟一厂的合约签好了,接下来,陈昂要做的,就是去一下百货大楼。
未来,他要在那里,跟百货大楼这边,也要签订一份长约!
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“我们愿将产品最低的出厂价格,同你分享。”
现在的负责人不求别的,他们工厂生产的电器能卖出去就行,这家厂子能活下来就行。
如果能有点利润,那就谢天谢地了!
之后,相关人员把一份出厂价格报表递给了陈昂看。
陈昂大体扫了一眼,开口道:“你这份报表虽然看着价格挺实,但或多或少还是注水了,这你不否认吧。?”
“这……呵呵,是有点!”对方承认了。
做生意的,都不是傻子,谁都不可能把真正的实底儿交给你看的,你能看到的东西,都是对方希望你看到的表象。
“这样,按照表格上的,你再让我十分之一的价格,并承诺,未来不管生产什么产品,价格绝对是行业内最低的,不然就视为违约。只要你同意了,咱们现在就可以合作。”
“陈老板,再让你十分之一的价格,你这……这杀的太狠了点吧?”话说我们如果真这么做了,你能承诺给我们带来什么啊?比如月销量多少?”对方小心试探道。
陈昂摊了摊手,大大方方道:“我认为我可以给你带来销量,但我现在不能够具体保证,所以愿不愿意在你。”
要是换做最开始见面,陈昂肯定会承诺点啥,比如单月卖多少,冒险赌一赌。
但眼下他算是看出来了,这家工厂似乎销售方面遇到了大麻烦,很急的样子。
这与他有利,所以就放高了姿态。
不是陈昂落井下石,只是陈昂不压迫对方的同时,能给予自己最大的自由度。
毕竟未来会发生什么,产品销售到底是一个什么走向,谁都不敢打包票。
对方思考再三,最终同意了。
说到底,人家在最困难的时候,跑来主动帮忙销售,这已经是打着灯笼都找不到的好事儿了。
而且现在公司确实很困难,死马当活马医,只能选择相信对方。
两个小时,双边就签订了合同,从这一刻起,陈昂就成为了‘复县第一电器制造厂’的总代理,由他全权负责该工厂家电销售的情况。
回来的路上,刘忠诚忍不住问道。
“陈哥,我都有点看不懂了,你说让我们找大品牌,是,复县第一制造厂品牌是不小,但跟其他品牌比,就小巫见大巫了。”
“而且明显看得出来,他家的东西卖不动了,咱们这个时候跑来帮着卖,那不是自己找不自在吗?”
面对刘忠诚的问话,陈昂笑道:“那我问你,跟他们签订这样的合约,对咱们而言有损失吗?”
“那倒没有!”刘忠诚回道。
“那如果你说,咱们把这样不起眼的品牌电器给他卖的红火了,你觉得那些大品牌,会怎么看咱们?”
“你的意思是说……咱们把小品牌卖火了,那些大品牌,肯定会注意到,然后主动找上咱们,让咱们帮忙卖?”刘忠诚眼珠子瞪的老大。
“没错,就是这样,这是张良昨天在医院告诉我的。这家工厂,也是张良跟我说的,而且他了解,这家工厂生产的电器都没有任何质量问题,我这才来的。”
“可是陈哥,人家工厂自己都卖不动,加上没有品牌效应,你又怎么敢保证,你能卖得动呢?”
这是最核心的问题,刘忠诚变着话问了好几遍了。
“这也是张良跟我提到的,你还记得,咱们的三轮车销售陷入泥沼的时候,我推行的分期销售模式吗?”
“记得啊,我都知道有几个老哥靠着这法子买过咱们的车!”
“没错,不过三轮车价钱太大,这套机制推出来,买的人还是少了点,毕竟买的人需要一定的魄力,很冒险。对于咱们,回流资金也慢,还怕遇到赖子。”
“可是……”
“万一这道机制运用到销售家电上面呢?”
“以收音机为例,新的收音机,一般都是百元左右。”
“一厂的收音机因为品牌小,估计也就八十块的样子,咱们拿到手里,差不多也就六十。”
“假如八十块往外销售,咱们按照分期政策,首付四十块,这对咱们而言是一个基础保障,工薪阶层咬咬牙,就能拿出来。”
“剩下的四十,允许分期给。如果四个月还完,每个月就是十块钱。现在工薪阶层,省一省就出来了!”
“不需要一次性拿大笔钱买家电,每个月省一点,分期购买,这不就成了?”
“当然,他们想要享受这种购买政策,自身也需要提供一些基础保障。如果手头宽裕,支持提早还钱,对于提早还钱的人,给予一些好处,比如减免五块钱什么的,促进他们还钱的积极性。”
“当然,特殊情况的家庭,特殊处理。”
叹了口气,陈昂又道:“老刘,这年头,最赚钱的就是做销售,让所有工厂成为咱们的供货商,拿着他们的货,给咱们赚大钱,这才是最高明的商人。”
“而分期销售模式,初看很没有保障,但长远来看,却是一本万利的,就看有没有胆子搞了!”
“我都想好了,走家电销售这个路子,先从咱们复县开始起步,未来,我要在市,省甚至全国,遍地开花做销售!只有各地店面越多,影响力才会越大,老百姓才会认可。”
“虽然是给别人卖东西的,但咱们也要有自己的品牌,品牌效应的影响力,是不可小视的。我都想好了,明天我就让苗家兴去给我申请一家销售公司,就叫他‘国宁’电器!”
“陈哥,我都听傻了,没想到你考虑的这么周全!”
“国宁电器?取意是国家安宁的意思吗?”刘忠诚问道。
“算……算是吧。”
实际上,陈昂这样取名字,完全是借鉴了苏宁和国美这两家电销巨头。
把两家电器的名字撮合在了一起,就变成了国宁。
你还别说,这国宁二字乍一听,好像还真有那么点意思。
销售品牌的名字想好了,跟一厂的合约签好了,接下来,陈昂要做的,就是去一下百货大楼。
未来,他要在那里,跟百货大楼这边,也要签订一份长约!
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